作為超市采購工作的重中之中，當(dāng)下的 生鮮 采購需要從精細(xì)化管理中要利潤，要品質(zhì)，要口碑。那么， 生鮮 的精細(xì)化管理中有以下幾個工作要點(diǎn)。

閉環(huán)工作

很多企業(yè)特別是小型超市往往覺得自己沒有跨國公司一樣的規(guī)模，所以公司內(nèi)部管理混亂，采購體系沒有章法，胡亂操作，缺少了閉環(huán)管理，包括制定規(guī)則、執(zhí)行、檢查、獎懲四個環(huán)節(jié)。即使制定了制度，也很少有企業(yè)能做到一個封閉環(huán)形，大多做了前兩步，檢查和獎懲就沒有了。尤其是 生鮮 在從業(yè)人員普遍學(xué)歷不高，人員素質(zhì)高低不齊的時候，閉環(huán)管理的落實(shí)更體現(xiàn)了它的作用力。

巡店看的是什么

很多 生鮮 采購巡店是必需的工作，如果沒做那必須要去補(bǔ)上這個功課。那么，巡店到底看什么？有很多采購去門店就是去做享受的，兩手背后一放，對營運(yùn)的標(biāo)準(zhǔn)、陳列一通指點(diǎn)后就大搖大擺地走了。

其實(shí)，這樣對門店的起不到任何指導(dǎo)作用，說不定還有反效果。對于陳列指導(dǎo)，營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)檢查不是你采購應(yīng)該必須去做的事情，這些事情營運(yùn)會有專門的對口去做得更專業(yè)。

那采購到底去門店干什么？去巡店前，先觀察所負(fù)責(zé)的大類銷售，再看中類銷售，去把低于平均成長的分類，或則毛利異常中類找出來，去門店看這些中類是如何陳列、如何銷售的。然后，再去看企業(yè)的高庫存報表，尤其是 生鮮 ，查看你們的高庫存商品然后去門店的倉庫找商品，這些高庫存是否存在，如果存在，需要如何消化；如果沒有，那門店涉及到虛盤應(yīng)做出處理意見并且上報。

記住，采購去門店該做的：查銷售，看門店機(jī)會點(diǎn)；查庫存，解決高庫存；在絕對專業(yè)的前提下，提出建議幫助門店控制不必要 生鮮 損耗。

如何讓DM有殺傷力

現(xiàn)在過了拼殺價格的時代，那是不是價格就不重要了？答案是NO。DM做的其實(shí)是貨量的規(guī)劃，其中貨量規(guī)劃里就包含了價格、品質(zhì)、行銷策劃。什么樣的商品可以上DM？有人說量大的，有人說價格低的，如果僅僅這樣那就太簡單了。還要加一個必須是消費(fèi)者愿意來買單的商品。采購員的基本要求這些是培養(yǎng)商品選擇的基本功底。沒有這些因素就選擇不到好的商品，因?yàn)椴少弳T不夠熱愛生活。

選好對的商品后，還必須對選擇的商品做策略定位，這個商品是主打商品還是新品推薦等。有了定位后，我們再去做量的規(guī)劃，如果到了10噸級以上商品，那產(chǎn)地規(guī)劃、運(yùn)作就可以慢慢去執(zhí)行落地了。

以泰國龍眼為例子，批發(fā)市場價格11.5元/500g，平時貨源渠道就是批發(fā)市場，那么日均銷售量可能是2噸，但是歷史促銷銷售數(shù)據(jù)表明，價格在9.9元/500g時可以賣到日均15噸?？梢姶黉N的成長倍數(shù)非?？膳隆？梢?，促銷成長倍數(shù)和日均銷售之間是存在著一定關(guān)系。采購就可以根據(jù)這個關(guān)系去推算出最適合的價格和量。所以，DM商品必須要做前期的測算表格。

生鮮 采購收貨二十言

1、無證客戶不合作，證件看清有效期。

2、經(jīng)營范圍是重點(diǎn)，免稅只有農(nóng)產(chǎn)品。

3、三無原料不采購，過期變質(zhì)不能買。

4、添加劑品種太多，食品專用有標(biāo)準(zhǔn)。

5、采購人員分得清，才能進(jìn)貨少隱患。

6、假冒偽劣不采購，有毒有害拒門外。

7、品牌變更有記錄，品質(zhì)合格才收貨。

8、商品包裝看中文，標(biāo)識不全要小心。

9、包裝破裂清潔差，箱內(nèi)商品易損壞。

10、運(yùn)輸車輛衛(wèi)生差，污染貨品帶病源。

11、送貨人員清潔差，貨品清潔無保證。

12、采購人員先把關(guān)，資料齊備才購買。

13、客戶資料建檔案，商品資料更要全。

14、結(jié)帳之前審來源，有效憑證不能少。

15、主客需要多交流，供需要求見成效。

16、掌握政策知新聞。專業(yè)技能才提高。

17、檢疫票據(jù)天天有，賣場公示并存檔。

18、所有資料月月累，兩年過后才銷毀。

19、簽收人員責(zé)任大，堅持原則和標(biāo)準(zhǔn)。

20、各個環(huán)節(jié)有責(zé)任，共同來把質(zhì)量管。

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本文來源： 【生鮮】生鮮采購工作精細(xì)化管理指南！