近兩年來，眾多外資公司在中國線下渠道頗感受挫，可是它們在電商領域卻又大展拳腳。例如2015年歐萊雅中國的在線銷售額增長了60%，在過去5年間，電商躍升為歐萊雅中國分銷渠道前三位。而資生堂中國2016年電商板塊增長到達了50%，為資生堂中國貢獻了23%的銷售額。然而，最引人注意的，還是要數日化行業的老大哥—— 寶潔 。
2016財年(截至2016年6月底) 寶潔 集團全球銷售額達到653億美元，其中中國市場貢獻超過8%，粗略換算后約為52.2億美元，約合360億元。據 寶潔 CEO戴懷德在電話會議中透露，中國市場的銷售業績中有10%來自電商板塊，且有意將 寶潔 中國電商的業績占比提升到20%。
用最保守的計算方式估計， 寶潔 在中國的電商領域至少要做出60億元來，才能達到這個目標。
年銷36億 中國成為 寶潔 全球最大電商市場
2016年 寶潔 中國的銷售額約為52.2億美元，電商占比約為10%，按當前匯率換算成人民幣大概是36億元。中國也早在2014年稱為 寶潔 全球最大的電商市場，沒有之一。
同時， 寶潔 高層也曾多次對外透露，電商渠道是 寶潔 在中國市場里增長最快的渠道，沒有之一。
可是，36億元和60億元之間還是有一定的距離的，但60億元對 寶潔 來說并不是一句口號，而是 寶潔 正在積極規劃的一件事情。
寶潔 電子商務事業部總裁孫格非曾在“2015中國數字營銷峰會”透露，從2010年 寶潔 剛剛進入中國的電商領域到2015年， 寶潔 電商業績增長了10倍。通過簡單的換算可以得到， 寶潔 集團電商板塊在2011到2015年的5年里年平均增長達到60%左右。
以 寶潔 2016年電商領域36億元為基數，按照當前的增長速度不變， 寶潔 中國電商在2017財年(2017年6月為止)能干出57億元。要按自然年來算，2017年 寶潔 在電商領域很有可能干出60億元的業績。
事實是， 寶潔 中國在電商方面也在加強布局，在2016年財報公布后， 寶潔 高層在電話會議中透露， 寶潔 將在零售和分銷渠道推行新的市場進入策略——公司會更加重視電商渠道。
可靠消息顯示， 寶潔 2016年在中國電商團隊人員數量是2015年的3倍，且 寶潔 電商相關負責人在2016年普遍晉升1-2級。同時，目前 寶潔 中國在推廣方面的投入有一半都用在了線上。可見， 寶潔 為了這60億，還是很下功夫的。
畢竟，線下渠道增長放緩，想要帶動整體業績的增長，還是要靠線上這節火車頭。
寶潔 擁有最多的線上用戶
想要玩大的，也要消費者買賬才行吧，互聯網時代，講究的是流量為王。
據凱度消費者指數的數據顯示，2016年中國有1.2億家庭使用 寶潔 的產品， 寶潔 公司在快消品領域的滲透率排名第一，可在線上也一樣嗎?
根據凱度消費指數的數據顯示，截至2016年10月7日的前一年， 寶潔 在中國市場的線上消費者規模達到了1500萬家庭，位居日化行業第一名，且遠超雀巢、蒙牛、百事可樂等其他快消品公司。
另一方面， 寶潔 電商消費人群的數量增長十分迅猛，在截至2015年10月9日的前一年中， 寶潔 在電商渠道中的消費者規模不到1100萬家庭，在1年的時間內， 寶潔 在電商渠道的消費者數量增長達到了41%，在體量極大的前提下，其增長速度十分驚人， 寶潔 能在電商渠道發力，還是有豐富的群眾基礎的。
2016年“雙十一” 寶潔 拿了幾個第一？
如果把電商領域的競爭比作一場戰役，那么競爭最激烈的一場丈莫過于每年的“雙十一”，各家都拿出看家的本事在各大電商平臺上秀肌肉，甚至連老外都會把這一天成為“中國的電商節”。
相關數據顯示，2016年雙十一期間， 寶潔 在電商平臺的表現十分驚人，全平臺3分鐘銷售額突破1000萬元;37分鐘破億元;3小時50分鐘超過去年同期;不到12小時全平臺銷售額就突破了3億元。
當然，秀肌肉歸秀肌肉，拿到第一才算得上是真材實料。據 寶潔 內部透露，2016年“雙十一”期間， 寶潔 在這些方面斬獲第一：
洗護品類： 寶潔 官方旗艦店銷量NO.1;
進口洗護品類： 寶潔 海外旗艦店銷量NO.1;
高端護膚品類：SK-II官方旗艦店銷售NO.1(“雙十一”銷售額破億);
去屑洗護品類：海飛絲清爽去屑NO.1;
衛生巾品類：護舒寶液體衛生巾極護銷量NO.1。
雖然表單中顯示的只是 寶潔 在洗護、護膚、女性護理方面的優勢，而且并沒有具體數據，可事實上， 寶潔 的口腔護理、剃須、母嬰護理等方面在電商方面也都過得相當不錯，等下品觀君就來逐條分解。
寶潔 洗護銷售額高達16億元
據星圖數據監測，2016年前11個月里，在天貓、京東、蘇寧易購等多個主流電商平臺里，線上洗護發銷售額總額達到63.6億元。相比去年同期，線上洗護銷售額近乎翻番，且整體呈現上漲趨勢。
在2016年前11個月中，主流線上平臺洗發水領域市場份額最高的品牌為 寶潔 旗下的海飛絲，市場份額為8.23%;排名第二的品牌為潘婷，市場份額占比達到6.61%，而沙宣、飄柔均擠進了前10，市場份額分別為5.8%和3.18%。
這意味著，2016年前11個月里， 寶潔 旗下的4大洗護品牌總共占據線上領域23.82%的市場份額，總業績約為15.15億元;即便是平均值來算，全年業績超過16億元也是穩穩當當的。
即便是按照2016年的數據來算，洗護發業務也能夠為 寶潔 的60億元大計貢獻超過25%的份額。
幫寶適、佳潔士、汰漬業績翻了一番
眾所周知， 寶潔 是一家綜合的日化用品公司，除了洗護發之外， 寶潔 在其他領域也十分強勢。
首先要說的就是母嬰品類。星圖數據監測顯示，2016下半年，作為母嬰市場重要品類之一的嬰幼兒紙尿褲線上銷售額同比增長68%，而2016年全年，這個品類的銷售額較2015年翻了足足一倍。
2016年線上排名前三的紙尿褲品牌分別是花王、好奇和 寶潔 旗下的幫寶適。其中幫寶適的市場份額占比到達了12.9%，而幫寶適曾經在線上市場份額占比超過15%。雖然受到許多中小品牌的沖擊，但幫寶適在線上依舊保持著不錯的增長。
同樣是來自星圖的數據顯示，在2016年前11個月里， 寶潔 旗下品牌佳潔士在牙膏品類的線上市場份額達到6.27%;舒膚佳在沐浴露品類的線上市場份額占比達到了6.16%。同時，在洗衣粉、洗衣液領域，汰漬和碧浪均有不錯的表現。
可以說， 寶潔 的產品在線上還是十分強勢的，隨著線上渠道的進一步發展， 寶潔 集團在線上的高速發展也是情理之中的。
護膚品SK-II線上線下都很強
剛說的是大日化品類，現在咱們說說護膚品類。
2016年雙十一期間，線上唯一銷售額破億的外資品牌就是 寶潔 旗下的SK-II。
憑借著《她最終去了相親角》推出后的巨大影響，在2016年4-12月，總計9個月內SK-II品牌銷售暴漲50%，成為 寶潔 在中國的護膚領域增長的領頭羊。
值得注意的是，這則廣告是2016年化妝行業廣告中最成功、影響力最大的案例之一。但SK-II在2016年造成的轟動絕對不止這一次。2016年7月份，向來低調的霍建華第一次出現在網絡直播視頻中，以SK-II中國區品牌形象大使的名義。相關數據顯示有81.5萬觀眾觀看了直播，點贊達2836.6萬次。
2016年“雙十一”期間，SK-II品牌僅用5分鐘超過了去年雙十一全天的銷售額，和百雀羚一同成為2016年“雙十一”期間天貓旗艦店業績最早突破億元的品牌。
在 寶潔 集團2017財年第一季度財報中顯示，SK-II 本季度在中國市場增速達到 10%，即便從全球市場來看，SK-II也成為了拉動 寶潔 集團護膚品業務增長的主要驅動力。
寶潔 最大的電商代理是誰？
據相關消息報道， 寶潔 集團目前最大的線上業務代理商是北京一商宇潔。
2016年雙十一期間，一商宇潔在天貓平臺的銷售額1分內就突破了1000萬元，12分鐘到達了1億元( 寶潔 37分鐘破億)，8小時就達到了3.38億元，2016年雙十一期間，宇潔電商(益潔)全天共實現銷售額5.36億元，其中 寶潔 系產品貢獻了大部分份額。
一直以來， 寶潔 和一商宇潔有著不錯的合作關系，尤其是在電商領域，一商宇潔一直能為 寶潔 帶來不錯的增長。
據一商宇潔的官方微信透露，宇潔電商(益潔)2015年雙十一的銷售額為3.38億元，較2014年增長超過100%，而2016年又在2015年的基礎上增長了近60%。
換句說，只要 寶潔 和一商宇潔保持不錯的合作，2017年， 寶潔 在線上的增長還是比較樂觀的。
聯手阿里巴巴擁抱VR新技術
玩電商必然要和電商領域的大咖搞好關系，2016年歐萊雅集團高層往網絡科技公司百度跑了好多趟，目的就是推進集團在中國市場的數字化發展，而 寶潔 集團在中國的重要戰略合作伙伴則是另一個網絡巨頭——阿里巴巴。
2016年5月20日期間，阿里VR實驗室GnomeMagic Lab(GM Lab)靜靜地放出大招，請來楊洋和迪麗熱巴擔任“VR男朋友” 、“VR女朋友”。虛擬現實技術帶來的沉浸式“壁咚”、“求婚”體驗，俘獲了一眾粉絲的心。事實上這是阿里VR實驗室聯手 寶潔 做的首次創新營銷嘗試。
同樣是在2016年， 寶潔 旗下品牌吉列推出了VR電影《追蹤密令》、這部電影在AMES亞洲實效營銷獎上斬獲了兩項大獎。而SK-II也將其經典的品牌故事做成了VR電影《神仙水探索之旅》，又狠狠火了一把。
事實上，阿里巴巴絕不是 寶潔 一個簡簡單單的銷售渠道，更是 寶潔 的塑造品牌的一個有力平臺。 寶潔 與阿里巴巴的合作也早就突破了單純的供貨銷售模式，阿里在網絡技術上也給予 寶潔 更大的支持。
有意思的是，阿里集團現任副總裁之一曾經也是 寶潔 的高管，而 寶潔 集團在電商領域的人才輸出能力極強， 寶潔 系在阿里、京東、亞馬遜、唯品會等主流電商平臺中都扮演了非常重要的角色。
看來，除了干60億之外， 寶潔 還有一顆制霸中國的互聯網行業的心。
2016財年(截至2016年6月底) 寶潔 集團全球銷售額達到653億美元，其中中國市場貢獻超過8%，粗略換算后約為52.2億美元，約合360億元。據 寶潔 CEO戴懷德在電話會議中透露，中國市場的銷售業績中有10%來自電商板塊，且有意將 寶潔 中國電商的業績占比提升到20%。
用最保守的計算方式估計， 寶潔 在中國的電商領域至少要做出60億元來，才能達到這個目標。
年銷36億 中國成為 寶潔 全球最大電商市場
2016年 寶潔 中國的銷售額約為52.2億美元，電商占比約為10%，按當前匯率換算成人民幣大概是36億元。中國也早在2014年稱為 寶潔 全球最大的電商市場，沒有之一。
同時， 寶潔 高層也曾多次對外透露，電商渠道是 寶潔 在中國市場里增長最快的渠道，沒有之一。
可是，36億元和60億元之間還是有一定的距離的，但60億元對 寶潔 來說并不是一句口號，而是 寶潔 正在積極規劃的一件事情。
寶潔 電子商務事業部總裁孫格非曾在“2015中國數字營銷峰會”透露，從2010年 寶潔 剛剛進入中國的電商領域到2015年， 寶潔 電商業績增長了10倍。通過簡單的換算可以得到， 寶潔 集團電商板塊在2011到2015年的5年里年平均增長達到60%左右。
以 寶潔 2016年電商領域36億元為基數，按照當前的增長速度不變， 寶潔 中國電商在2017財年(2017年6月為止)能干出57億元。要按自然年來算，2017年 寶潔 在電商領域很有可能干出60億元的業績。
事實是， 寶潔 中國在電商方面也在加強布局，在2016年財報公布后， 寶潔 高層在電話會議中透露， 寶潔 將在零售和分銷渠道推行新的市場進入策略——公司會更加重視電商渠道。
可靠消息顯示， 寶潔 2016年在中國電商團隊人員數量是2015年的3倍，且 寶潔 電商相關負責人在2016年普遍晉升1-2級。同時，目前 寶潔 中國在推廣方面的投入有一半都用在了線上。可見， 寶潔 為了這60億，還是很下功夫的。
畢竟，線下渠道增長放緩，想要帶動整體業績的增長，還是要靠線上這節火車頭。
寶潔 擁有最多的線上用戶
想要玩大的，也要消費者買賬才行吧，互聯網時代，講究的是流量為王。
據凱度消費者指數的數據顯示，2016年中國有1.2億家庭使用 寶潔 的產品， 寶潔 公司在快消品領域的滲透率排名第一，可在線上也一樣嗎?
根據凱度消費指數的數據顯示，截至2016年10月7日的前一年， 寶潔 在中國市場的線上消費者規模達到了1500萬家庭，位居日化行業第一名，且遠超雀巢、蒙牛、百事可樂等其他快消品公司。
另一方面， 寶潔 電商消費人群的數量增長十分迅猛，在截至2015年10月9日的前一年中， 寶潔 在電商渠道中的消費者規模不到1100萬家庭，在1年的時間內， 寶潔 在電商渠道的消費者數量增長達到了41%，在體量極大的前提下，其增長速度十分驚人， 寶潔 能在電商渠道發力，還是有豐富的群眾基礎的。
2016年“雙十一” 寶潔 拿了幾個第一？
如果把電商領域的競爭比作一場戰役，那么競爭最激烈的一場丈莫過于每年的“雙十一”，各家都拿出看家的本事在各大電商平臺上秀肌肉，甚至連老外都會把這一天成為“中國的電商節”。
相關數據顯示，2016年雙十一期間， 寶潔 在電商平臺的表現十分驚人，全平臺3分鐘銷售額突破1000萬元;37分鐘破億元;3小時50分鐘超過去年同期;不到12小時全平臺銷售額就突破了3億元。
當然，秀肌肉歸秀肌肉，拿到第一才算得上是真材實料。據 寶潔 內部透露，2016年“雙十一”期間， 寶潔 在這些方面斬獲第一：
洗護品類： 寶潔 官方旗艦店銷量NO.1;
進口洗護品類： 寶潔 海外旗艦店銷量NO.1;
高端護膚品類：SK-II官方旗艦店銷售NO.1(“雙十一”銷售額破億);
去屑洗護品類：海飛絲清爽去屑NO.1;
衛生巾品類：護舒寶液體衛生巾極護銷量NO.1。
雖然表單中顯示的只是 寶潔 在洗護、護膚、女性護理方面的優勢，而且并沒有具體數據，可事實上， 寶潔 的口腔護理、剃須、母嬰護理等方面在電商方面也都過得相當不錯，等下品觀君就來逐條分解。
寶潔 洗護銷售額高達16億元
據星圖數據監測，2016年前11個月里，在天貓、京東、蘇寧易購等多個主流電商平臺里，線上洗護發銷售額總額達到63.6億元。相比去年同期，線上洗護銷售額近乎翻番，且整體呈現上漲趨勢。
在2016年前11個月中，主流線上平臺洗發水領域市場份額最高的品牌為 寶潔 旗下的海飛絲，市場份額為8.23%;排名第二的品牌為潘婷，市場份額占比達到6.61%，而沙宣、飄柔均擠進了前10，市場份額分別為5.8%和3.18%。
這意味著，2016年前11個月里， 寶潔 旗下的4大洗護品牌總共占據線上領域23.82%的市場份額，總業績約為15.15億元;即便是平均值來算，全年業績超過16億元也是穩穩當當的。
即便是按照2016年的數據來算，洗護發業務也能夠為 寶潔 的60億元大計貢獻超過25%的份額。
幫寶適、佳潔士、汰漬業績翻了一番
眾所周知， 寶潔 是一家綜合的日化用品公司，除了洗護發之外， 寶潔 在其他領域也十分強勢。
首先要說的就是母嬰品類。星圖數據監測顯示，2016下半年，作為母嬰市場重要品類之一的嬰幼兒紙尿褲線上銷售額同比增長68%，而2016年全年，這個品類的銷售額較2015年翻了足足一倍。
2016年線上排名前三的紙尿褲品牌分別是花王、好奇和 寶潔 旗下的幫寶適。其中幫寶適的市場份額占比到達了12.9%，而幫寶適曾經在線上市場份額占比超過15%。雖然受到許多中小品牌的沖擊，但幫寶適在線上依舊保持著不錯的增長。
同樣是來自星圖的數據顯示，在2016年前11個月里， 寶潔 旗下品牌佳潔士在牙膏品類的線上市場份額達到6.27%;舒膚佳在沐浴露品類的線上市場份額占比達到了6.16%。同時，在洗衣粉、洗衣液領域，汰漬和碧浪均有不錯的表現。
可以說， 寶潔 的產品在線上還是十分強勢的，隨著線上渠道的進一步發展， 寶潔 集團在線上的高速發展也是情理之中的。
護膚品SK-II線上線下都很強
剛說的是大日化品類，現在咱們說說護膚品類。
2016年雙十一期間，線上唯一銷售額破億的外資品牌就是 寶潔 旗下的SK-II。
憑借著《她最終去了相親角》推出后的巨大影響，在2016年4-12月，總計9個月內SK-II品牌銷售暴漲50%，成為 寶潔 在中國的護膚領域增長的領頭羊。
值得注意的是，這則廣告是2016年化妝行業廣告中最成功、影響力最大的案例之一。但SK-II在2016年造成的轟動絕對不止這一次。2016年7月份，向來低調的霍建華第一次出現在網絡直播視頻中，以SK-II中國區品牌形象大使的名義。相關數據顯示有81.5萬觀眾觀看了直播，點贊達2836.6萬次。
2016年“雙十一”期間，SK-II品牌僅用5分鐘超過了去年雙十一全天的銷售額，和百雀羚一同成為2016年“雙十一”期間天貓旗艦店業績最早突破億元的品牌。
在 寶潔 集團2017財年第一季度財報中顯示，SK-II 本季度在中國市場增速達到 10%，即便從全球市場來看，SK-II也成為了拉動 寶潔 集團護膚品業務增長的主要驅動力。
寶潔 最大的電商代理是誰？
據相關消息報道， 寶潔 集團目前最大的線上業務代理商是北京一商宇潔。
2016年雙十一期間，一商宇潔在天貓平臺的銷售額1分內就突破了1000萬元，12分鐘到達了1億元( 寶潔 37分鐘破億)，8小時就達到了3.38億元，2016年雙十一期間，宇潔電商(益潔)全天共實現銷售額5.36億元，其中 寶潔 系產品貢獻了大部分份額。
一直以來， 寶潔 和一商宇潔有著不錯的合作關系，尤其是在電商領域，一商宇潔一直能為 寶潔 帶來不錯的增長。
據一商宇潔的官方微信透露，宇潔電商(益潔)2015年雙十一的銷售額為3.38億元，較2014年增長超過100%，而2016年又在2015年的基礎上增長了近60%。
換句說，只要 寶潔 和一商宇潔保持不錯的合作，2017年， 寶潔 在線上的增長還是比較樂觀的。
聯手阿里巴巴擁抱VR新技術
玩電商必然要和電商領域的大咖搞好關系，2016年歐萊雅集團高層往網絡科技公司百度跑了好多趟，目的就是推進集團在中國市場的數字化發展，而 寶潔 集團在中國的重要戰略合作伙伴則是另一個網絡巨頭——阿里巴巴。
2016年5月20日期間，阿里VR實驗室GnomeMagic Lab(GM Lab)靜靜地放出大招，請來楊洋和迪麗熱巴擔任“VR男朋友” 、“VR女朋友”。虛擬現實技術帶來的沉浸式“壁咚”、“求婚”體驗，俘獲了一眾粉絲的心。事實上這是阿里VR實驗室聯手 寶潔 做的首次創新營銷嘗試。
同樣是在2016年， 寶潔 旗下品牌吉列推出了VR電影《追蹤密令》、這部電影在AMES亞洲實效營銷獎上斬獲了兩項大獎。而SK-II也將其經典的品牌故事做成了VR電影《神仙水探索之旅》，又狠狠火了一把。
事實上，阿里巴巴絕不是 寶潔 一個簡簡單單的銷售渠道，更是 寶潔 的塑造品牌的一個有力平臺。 寶潔 與阿里巴巴的合作也早就突破了單純的供貨銷售模式，阿里在網絡技術上也給予 寶潔 更大的支持。
有意思的是，阿里集團現任副總裁之一曾經也是 寶潔 的高管，而 寶潔 集團在電商領域的人才輸出能力極強， 寶潔 系在阿里、京東、亞馬遜、唯品會等主流電商平臺中都扮演了非常重要的角色。
看來，除了干60億之外， 寶潔 還有一顆制霸中國的互聯網行業的心。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 電商年銷36億 中國成為寶潔全球最大的電商市場
