2017年上半年，國(guó)內(nèi)乳業(yè)龍頭 伊利 業(yè)績(jī)繼續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。8月30日晚間， 伊利 發(fā)布了2017年半年報(bào)，其上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入334.94億元，較上年同期增長(zhǎng)11.32%；凈利潤(rùn)33.68億元，較上年同期增長(zhǎng)4.52%。

伊利 1

值得注意的是， 伊利 的凈資產(chǎn)收益率已經(jīng)連續(xù)多年保持在20%以上。其中，2016年在國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)乳企凈資產(chǎn)收益率只有1%、2%，全球乳企排名分列第一、第二的雀巢和達(dá)能雙雙13%左右的情況下， 伊利 該項(xiàng)指標(biāo)卻高達(dá)26.58%，位居全球乳業(yè)第一。

在業(yè)績(jī)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上， 伊利 市場(chǎng)動(dòng)作頻頻，繼續(xù)發(fā)力不斷升級(jí)。30日上午，北京冬奧組委與 伊利 集團(tuán)正式簽約并對(duì)外宣布： 伊利 集團(tuán)成為北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)官方唯一乳制品合作伙伴。在 伊利 集團(tuán)董事長(zhǎng)潘剛提出“登高莫問(wèn)頂、活力中國(guó)夢(mèng)”的奧運(yùn)戰(zhàn)略主題下， 伊利 與奧運(yùn)再續(xù)前緣，成為全球唯一同時(shí)服務(wù)夏季奧運(yùn)和冬季奧運(yùn)的健康食品企業(yè)，成就中國(guó)乳業(yè)新的里程碑。

有分析表示， 伊利 較高的凈資產(chǎn)收益率是其綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的體現(xiàn)，同時(shí)也體現(xiàn)了其董事長(zhǎng)潘剛個(gè)人卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和行業(yè)洞察力。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，借新一輪行業(yè)上升周期和本次簽約奧運(yùn)的東風(fēng)， 伊利 正加速全面領(lǐng)先進(jìn)程，想象空間無(wú)限。

董事長(zhǎng)潘剛前瞻性洞察 高端產(chǎn)品引領(lǐng)結(jié)構(gòu)升級(jí)

消費(fèi)升級(jí)對(duì)于快消品企業(yè)來(lái)說(shuō)，即是發(fā)展機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。 伊利 董事長(zhǎng)潘剛以前瞻性戰(zhàn)略洞察，認(rèn)定無(wú)論消費(fèi)需求如何變化，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求始終未變。為此，近年來(lái)， 伊利 一直注重以高端產(chǎn)品持續(xù)引領(lǐng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。高端產(chǎn)品正日益成為 伊利 近年來(lái)收入增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)因素，但羅馬非一日建成。

2014年， 伊利 聯(lián)手歐洲生命科學(xué)領(lǐng)域的頂尖學(xué)府——瓦赫寧根大學(xué)，與歐洲“食品谷”15000多名研發(fā)人員一起，共同打造了一個(gè)研發(fā)實(shí)體—— 伊利 歐洲研發(fā)中心。該研發(fā)中心是中國(guó)乳業(yè)目前為止規(guī)格最高的海外研發(fā)中心。

依托歐洲研發(fā)中心， 伊利 通過(guò)適度酶水解蛋白和益生菌技術(shù)，推出了舒適型奶粉品牌托菲爾，用以改善嬰幼兒的腸胃舒適度。此外， 伊利 引入希臘農(nóng)業(yè)大學(xué)研制的創(chuàng)新菌種，推出了高端常溫酸奶安慕希。截止2016年12月，常溫酸奶安慕希的銷(xiāo)售額同比去年增長(zhǎng)106.7%，穩(wěn)居常溫酸奶第一品牌。這些產(chǎn)品與金典、QQ 星、每益添、暢輕、味可滋等組成公司高端產(chǎn)品陣營(yíng)，借助 伊利 強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道為公司帶來(lái)高營(yíng)收。

目前， 伊利 高科技、高附加值產(chǎn)品占比已經(jīng)高達(dá)40%以上，居業(yè)內(nèi)首位。這也是潘剛所堅(jiān)持的“不創(chuàng)新、無(wú)未來(lái)”在 伊利 深入貫徹的結(jié)果。

今年6月份出爐的“ 伊利 中國(guó)消費(fèi)升級(jí)指數(shù)”(簡(jiǎn)稱(chēng)：NECI)顯示：中國(guó)當(dāng)前正在發(fā)生的第三次消費(fèi)升級(jí)，以結(jié)構(gòu)升級(jí)和質(zhì)量升級(jí)為主線，帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)迅速發(fā)展；強(qiáng)調(diào)服務(wù)消費(fèi)和品質(zhì)消費(fèi)，追求消費(fèi)個(gè)性化、時(shí)尚化、智能化，原有消費(fèi)項(xiàng)目的品質(zhì)不斷提高，健康食品備受青睞。

在這樣的大背景下，顯然 伊利 研發(fā)高端產(chǎn)品進(jìn)行乳品結(jié)構(gòu)升級(jí)契合了消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)。天風(fēng)證券分析師表示，高端產(chǎn)品的爆發(fā)，體現(xiàn)了大眾消費(fèi)升級(jí)以及健康意識(shí)增強(qiáng)，未來(lái) 伊利 收入的增長(zhǎng)將主要源于高附加值產(chǎn)品。

伊利 品牌渠道雙引擎 獨(dú)到經(jīng)營(yíng)理念成效顯現(xiàn)

交出“好看”的半年報(bào)，除了結(jié)構(gòu)升級(jí)效應(yīng)之外，更主要的是 伊利 上半年品牌和渠道精耕推動(dòng)公司進(jìn)入紅利收獲期。

先說(shuō)品牌。對(duì)A股上市企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌價(jià)值可以轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)估值，被市場(chǎng)看好的合理估值反過(guò)來(lái)能夠繼續(xù)提高公司的市場(chǎng)占有率和品牌價(jià)值。

對(duì)于品牌， 伊利 董事長(zhǎng)潘剛有其獨(dú)到的見(jiàn)解。潘剛認(rèn)為，“重視品質(zhì)、打造品牌，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該在全世界成為‘品質(zhì)企業(yè)’的代名詞”。聚焦“全球最優(yōu)品質(zhì)”，依托“亞洲乳業(yè)第一、全球乳業(yè)8強(qiáng)”，“中國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)品線最全”等硬實(shí)力標(biāo)簽，近年來(lái) 伊利 通過(guò)服務(wù)奧運(yùn)、世博等國(guó)際頂級(jí)盛會(huì)，品牌知名度越來(lái)越高。在國(guó)際品牌價(jià)值評(píng)估權(quán)威機(jī)構(gòu)Brand Finance公布的“2017年度Brand Finance®全球乳制品品牌價(jià)值排行榜”中， 伊利 品牌強(qiáng)度指數(shù)位居全球第一。與此同時(shí)，全球知名傳播服務(wù)集團(tuán)WPP發(fā)布的2017年度BrandZ™中國(guó)最具價(jià)值品牌100強(qiáng)榜單中， 伊利 同樣強(qiáng)勢(shì)登頂，蟬聯(lián)食品類(lèi)品牌價(jià)值第一。

伊利 2

品牌是快消品的生命，善于利于關(guān)鍵資源不斷促使品牌資產(chǎn)不斷升值、品牌競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)， 伊利 的做法顯然是明智的。人氣不斷高企，業(yè)績(jī)漂亮也就水到渠成了。

再說(shuō)渠道。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，誰(shuí)能夠控制渠道，誰(shuí)就擁有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一開(kāi)始就很難復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建設(shè)一個(gè)覆蓋面廣、滲透力強(qiáng)的渠道體系不僅需要資金、管理經(jīng)驗(yàn)和能力，還需要長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)。

伊利 在潘剛的領(lǐng)導(dǎo)下，聚焦品牌、品質(zhì)、服務(wù)和體驗(yàn)，在渠道建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新等方面不斷發(fā)力。以此為基礎(chǔ)，近幾年， 伊利 的渠道建設(shè)先后經(jīng)歷了深度分銷(xiāo)轉(zhuǎn)型期、渠道下沉期、渠道精耕期，最終取得了豐碩的成果。目前， 伊利 在全國(guó)范圍內(nèi)，共有500萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。通過(guò)這些銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，每天1億多份 伊利 產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中。在深耕傳統(tǒng)渠道的同時(shí)， 伊利 的電商渠道也情況喜人。今年上半年， 伊利 天貓旗艦店同期增速超過(guò)300%，在京東超市牛奶品類(lèi)銷(xiāo)售額占比由2013年13%升至21%。此外， 伊利 還宣布將探索與京東線下便利店的合作，以及與騰訊著手探索快消電子商務(wù)新模式。

路遙知馬力。數(shù)十年的品牌+渠道雙驅(qū)引擎，為 伊利 在同業(yè)間構(gòu)筑起強(qiáng)大的“護(hù)城河”。憑借綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，2017年7月12日，在荷蘭合作銀行發(fā)布的2017年度“全球乳業(yè)20強(qiáng)”中， 伊利 集團(tuán)蟬聯(lián)亞洲乳業(yè)第一，位居全球乳業(yè)8強(qiáng)，連續(xù)第四次入圍全球乳業(yè)前十，體現(xiàn)了企業(yè)在全球乳企中全方位的綜合領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。目前， 伊利 正向全球乳業(yè)5強(qiáng)的目標(biāo)邁進(jìn)，這也是董事長(zhǎng)潘剛對(duì)企業(yè)管理層提出的發(fā)展方向。

增長(zhǎng)潛力無(wú)限 助推“活力中國(guó)夢(mèng)”

事實(shí)上， 伊利 自身在資源、機(jī)制上的優(yōu)勢(shì)，也為其未來(lái)的增長(zhǎng)提供了無(wú)限的想象空間。

往前看，行業(yè)新一輪上升周期已經(jīng)啟動(dòng)。原奶經(jīng)歷了近四年的下行周期后，供求逐漸轉(zhuǎn)向再平衡。 伊利 通過(guò)在南北半球的布局，能夠?qū)崿F(xiàn)淡旺季互補(bǔ)、產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同。行業(yè)整體情況好轉(zhuǎn)， 伊利 作為行業(yè)龍頭企業(yè)，在其業(yè)績(jī)?cè)鏊偕细芮逦w現(xiàn)。

往后看，乳制品行業(yè)還有非常大的投資潛力和市場(chǎng)空間。對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家、亞洲其他國(guó)家和地區(qū)以及全球人均乳品消費(fèi)量，中國(guó)人均乳制品消費(fèi)量還有很大差距。同時(shí)隨著當(dāng)前食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)、城鎮(zhèn)化率逐步提高，二胎生育政策的放開(kāi)及中產(chǎn)階級(jí)群體的擴(kuò)大等，這些因素都將驅(qū)動(dòng)乳品消費(fèi)進(jìn)一步增長(zhǎng)。

往外看，隨著行業(yè)集中度進(jìn)一步提高，資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)靠攏，整個(gè)市場(chǎng)最終受益的將是龍頭企業(yè)。對(duì)乳制品行業(yè)來(lái)說(shuō)，原奶作為成本最大頭，誰(shuí)控制了上游，誰(shuí)就能成為最大贏家。近年來(lái) 伊利 主動(dòng)參與全球乳業(yè)資源的整合，產(chǎn)能布局的戰(zhàn)略協(xié)同優(yōu)勢(shì)明顯，全球化乳業(yè)資源保障能力得到提升。

往內(nèi)看， 伊利 通過(guò)實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃及員工持股計(jì)劃，將管理層、職工與公司利益高度綁定，造就了穩(wěn)定的股東結(jié)構(gòu)和管理層，這種優(yōu)異的激勵(lì)機(jī)制能夠保障長(zhǎng)期戰(zhàn)略實(shí)施。對(duì)于 伊利 來(lái)說(shuō)，更加難能可貴的是，企業(yè)帶頭人潘剛所具備的企業(yè)家精神和責(zé)任感。潘剛提出了“ 伊利 即品質(zhì)”的企業(yè)信條，持續(xù)升級(jí) 伊利 的質(zhì)量管理體系，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，在滿足消費(fèi)者不斷升級(jí)的需求的同時(shí)，也為整個(gè)中國(guó)乳業(yè)行業(yè)做出了榜樣。潘剛帶領(lǐng) 伊利 在整合全球乳業(yè)資源的過(guò)程中，通過(guò)展開(kāi)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)等，實(shí)現(xiàn)了與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的共贏。

據(jù)2016年北京師范大學(xué)公司治理與企業(yè)發(fā)展研究中心發(fā)布的《中國(guó)上市公司企業(yè)家（CEO）能力指數(shù)》顯示，在2015年2655家上市公司中， 伊利 股份企業(yè)家能力指數(shù)排名第一。加之入選國(guó)家科技部開(kāi)展的2016年創(chuàng)新人才推進(jìn)計(jì)劃等，都印證了潘剛所獨(dú)具的企業(yè)家精神和領(lǐng)導(dǎo)力，這無(wú)疑也是 伊利 價(jià)值的重要衡量指標(biāo)。

乳業(yè)專(zhuān)家蔣建平表示， 伊利 持續(xù)在乳業(yè)精耕細(xì)作，目前無(wú)論其產(chǎn)品創(chuàng)新能力還是渠道滲透能力，在行業(yè)都首屈一指。加之企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的卓越領(lǐng)導(dǎo)力，這些因素保證了 伊利 未來(lái)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

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本文來(lái)源： 伊利業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)背后：解碼潘剛經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略