銷售量如何提高，其實和自己商品的陳列有著很大的關(guān)系。陳列的目的不僅是為了方便顧客，更是為了做好商品的管理，促進整體銷售額的提高。

但是在陳列上有各種各樣的手段和方法，有的超市只是做到了整齊，卻沒有掌握陳列的技巧，那么商品陳列上有哪些技巧呢?

在商品陳列之前，一定要弄清楚商品陳列的要求。在一般的商品陳列中，充實感、美感、親切感、寬闊感、關(guān)聯(lián)感，都是必不可少的因素。

No.1

主題陳列

這是將商品陳列在一個主題環(huán)境中的一種形式。主題選擇有很多，如各種節(jié)日、慶典活動、重大事件都可以融入商品陳列中去，營造一種特殊的氣氛，吸引消費者注意。

No.2

端頭陳列

端頭即貨架兩端，這是銷售極強的陳列位置。端頭陳列即在貨架兩端進行的商品陳列。

端頭陳列的商品可以是單一品種商品，也可以是組合商品，后者效果更佳。在美國曾進行過一項調(diào)查，調(diào)查資料顯示：將單一的商品陳列改為組合商品陳列，銷售額會大大提高。

No.3

突出陳列

即將商品超出通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。

突出陳列有很多種做法，有的在中央陳列架上附加延伸架，據(jù)調(diào)查這可以增加180%的銷售量;有的將商品直接擺放在緊靠貨架的地上，但其高度不能太高。

No.4

關(guān)聯(lián)陳列

關(guān)聯(lián)陳列也稱配套陳列，即將種類不同但效用方面相互補充的商品陳列在一起，或?qū)⑴c主力商品都有關(guān)聯(lián)的商品陳列于主力商品的周圍以吸引并方便顧客購買的陳列方法。

No.5

懸掛陳列

懸掛陳列是用固定的或可以轉(zhuǎn)動的有掛鉤的陳列架來陳列商品的一種方法。懸掛陳列能使顧客從不同角度來欣賞商品，具有化平淡為神奇的促銷作用。常規(guī)貨架上一般很難實施商品的立體陳列，尤其是一些小商品，使用懸掛陳列既方便顧客挑選，又方便商店修改陳列。

No.6

量感陳列

量感陳列一般是指商品陳列的數(shù)量的多寡。應(yīng)指出只強調(diào)商品的數(shù)量并非最佳做法，現(xiàn)在更注重陳列的技巧從而使顧客在視覺上感到商品很多。

量感陳列的具體手法很多，如店內(nèi)吊籃、店內(nèi)島、壁面挑選、鋪面、平臺、售貨車及整箱大量陳列等。

No.7

箱式陳列

箱式陳列也稱為盤式陳列，也是量感陳列的一種方法。一般做法是將包裝用的紙箱按一定的深度進行裁剪，以底為盤，以盤為單位，將商品一盤一盤地堆上去。

No.8

島型陳列

商店賣場的入口處、中部或底部有時不設(shè)中央陳列架，而配置以特殊陳列用的展臺，這種陳列方法就稱為島式陳列。島式陳列可以使顧客從四個角度看到和取到商品，因此，其效果也是非常好的。這種陳列能強調(diào)季節(jié)感、廉價感、時鮮和豐富感，誘發(fā)顧客的購買欲望。

No.9

散裝或混合陳列

將商品的原有包裝拆下，或單一商品或幾個品項組合在一起陳列在精致的小容器中出售，往往是以一個統(tǒng)一的價格或在一個較小的價格范圍內(nèi)出售，這種陳列方式使顧客對商品的質(zhì)感能觀察得更仔細，從而誘發(fā)購買的沖動。

No.10

墻面陳列

用墻壁或墻壁狀陳列臺進行陳列的方法。這種陳列方法可以有效地突出商品，使商品的露出度提高。對于一些高價格，希望突出其高級感的商品，可以采用這種陳列方式。

No.11

縫隙陳列

縫隙陳列是將賣場的中央陳列架上撤去幾層隔板，留下底部的隔板形成一個槽狀的狹長空間，用來突出陳列商品的一種方法。縫隙陳列打破了陳列架上一般商品陳列的單調(diào)感，富有一定的變化，能夠吸引顧客的注意力。

No.12

投入式陳列

這種陳列方法是將商品投入某一容器中進行陳列，給人一種仿佛是將商品陳列筐中一樣的感覺。投入式陳列給顧客一種價格低廉的形象，即使陳列量較少也易給人留下深刻印象。

No.13

情景陳列

這是為再現(xiàn)生活中的真實情景而將一些相關(guān)商品組合陳列在一起的陳列方式。如用家具、室內(nèi)裝飾品、床上用品布置成一間室內(nèi)環(huán)境;用廚房用具布置一個整體廚房等。這種陳列使商品在真實性中顯示出生動感，對顧客有強烈的感染力。

No.14

櫥窗展示

櫥窗展示的心理效應(yīng)：

1、引起顧客的注意

2、激發(fā)顧客購買興趣

3、通過聯(lián)想促進購買

4、增強購買信心

櫥窗展示的要求：

1、選擇理想的陳列商品，以滿足商店促銷和顧客選購需要。

2、櫥窗構(gòu)思新穎、主題明確、富有時代氣息，滿足消費者的精神需要。選擇理想的陳列商品，以滿足商店促銷和顧客選購需要。

3、櫥窗構(gòu)圖優(yōu)美完整，具有強烈藝術(shù)感染力，滿足消費者的審美需要。

4、櫥窗展示要有一定的變換性，不能永遠是一副老面孔。

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本文來源： 14種不同的商品陳列技巧,你了解多少?