相信很多人都想問，一個店到底需要多少流量才是好的，有人說當然越多越好，但是的小編認為，不是越多越好，是越精越好，做過b2c的人都知道一個詞就是流量質量，用通俗的話來說，大家都在尋找潛在的客戶，這部分轉化率很高的流量就是所謂的高質量流量。
那到底需要多少流量進來呢，我給大家舉個例子吧
假設一個店今年的既定銷售目標是1000萬，根據淡旺季規律假設分到6月的銷售額是80萬，這個店的客單價均值是150塊，轉化率是3%，也就是80萬除以30天，6月的每天要賣到2.7萬，再除以150塊就需要有180人購買才能滿足，在除以3%得到一天需要有6000人訪問我們才能賣到這個月的80萬
既定公式： 日銷售額目標/客單價/轉化率=所需訪問人數
的小編今天就從企業的角度來說下流量是否適合的問題，在座的都是各類目top賣家，大家都應該知道一個產品以及品牌的生命周期的問題，例如產品的生命周期會較短，會面臨進入、成長、成熟、衰敗這幾個階段，而品牌的生命周期相對的就復雜很多了例如上線宣傳、成長、成熟、重新定位這幾個循環階段。
這就給我們面臨了雙向操作：品牌+產品
品牌在做完定位問題之后，我們需要面臨選擇，淘寶的廣告無非三種 cpc（ppc）、cpm、cpt
大家在淘寶上見到的純品牌廣告多數都是cpt廣告（俗稱硬廣），當然首焦之類的很少，多數都是旺旺聊天窗口的文字鏈或者richbanner之類的廣告，這是為什么呢，其實想想不難的，因為是非產品廣告（當然這種純廣告并不多），所以需要在線時間長的又經濟又實惠的，richbanner一天非框架的話成本是1.8萬，首焦是8.4萬or7.3萬，首焦十萬左右流量richbanner三萬左右流量，哪個合算？還有cpm廣告，就拿首頁一屏banner來說以cpt形式購買只要6萬就可以拿下，如果去競價的話…………，所以單純的品牌廣告目前比較適合的就是cpt廣告。
產品在定位完成之后，我們首先要做的就是計算流量成本，這并不是說品牌廣告可以不計成本去投放，多數的品牌廣告都是在新政策、新環境下或者與大盤瓶頸的一個產物，它是一個長期過程，是根據本身企業的盈利情況來定義的。產品計算流量成本的根本目的是去衡量其他的廣告方式來做的，我們舉個例子一個產品標價,250塊，采購成本100，cpc的點擊成本是9毛，轉化率為1%的情況下一個流量成本就是90塊，淘客10%就是115塊，如果我們去參加聚劃算5折，流量成本就變成230，按月度規劃計算的話我們就沒必要去參加聚劃算因為roi很低。這里排除要在短周期內做到一定銷量的思路，這里的例子是常規手段定義下的思路沒有實際參考的意義。
當然也有很多人在做品牌+折扣的方式在做廣告，類似七格格、麥包包等賣家，這種手段不是說不可以做，只是要找到適合自己的切入點來做，否則一開始就狂轟濫炸會造成很大一部分的資源浪費，只可以小范圍的打品牌來達到逐級植入的目的。
入口需求：什么入口的廣告能夠滿足需求。入口是要根據目的來的比方說你要打一個單品在沒有什么基礎銷量的情況下，cpc是比較好的選擇，當然要配合一定力度的折扣，當你有一定銷量的時候cpm就是你比較合適的選擇，當你銷售進入top10左右的時候cpt就是你最好的選擇，像安都的牛仔褲、pba的bb霜都是這種過程成長起來的。
內容需求：什么樣的廣告形式能夠吸引我們的潛在客戶。潛在的客戶是什么，是可以來你店里消費的客戶，那客戶需要的是什么呢——刺激怎么刺激客戶眼球呢，拿包來舉例中上的價位，超值的視覺就可以給你的潛在客戶帶來最大的刺激。當然也需要有一定的老客戶的刺激政策，來帶動一下基數的增長。
活動需求：廣告應該怎么與什么樣的活動配合 應該怎么配合
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本文來源： 一個店鋪需要多少流量
