放眼今天的電商圈，同質(zhì)化的商品隨處可見。以洗發(fā)水品牌為例，有柔順功能的就有十幾二十多種。那么如何在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)市場(chǎng)份額呢？的小編教你給你的品牌進(jìn)行定位，打上它獨(dú)有的標(biāo)簽，這樣當(dāng)消費(fèi)者對(duì)該品類的商品有所需求時(shí)，你的品牌就會(huì)立馬出現(xiàn)在他的腦海里，讓他毫不猶豫地下單。這樣的消費(fèi)者是品牌的忠實(shí)擁護(hù)者，是賣家需要努力積累的。

　一、利益定位

　由于消費(fèi)者能夠捕捉到并記住的信息是有限的，而且他們往往只對(duì)某一種利益有著強(qiáng)烈的需求。利益定位就是讓品牌專注于某種利益，成為某方面的專家。同為洗發(fā)水，飄柔定位于“柔順”，海飛絲定位于“去屑”，潘婷定位于“修復(fù)”。

　二、目標(biāo)群體定位

　突出產(chǎn)品專門為該類消費(fèi)群體服務(wù)，獲得消費(fèi)群的認(rèn)同，更有利于加強(qiáng)消費(fèi)者的品牌歸屬感，使其產(chǎn)生“這個(gè)品牌是為我量身定做”的好感。如金利來的“男人的世界”、萬寶路香煙的“萬寶路的男人”、哈斯維襯衫的“穿哈斯維的男人”。

　三、市場(chǎng)空白點(diǎn)定位

　某一個(gè)品類，或許已經(jīng)有很多商品，但企業(yè)如果把市場(chǎng)細(xì)分，會(huì)發(fā)現(xiàn)還有一些空白市場(chǎng)未被占領(lǐng)。這時(shí)候如果可以推出能滿足這一細(xì)分市場(chǎng)需求的商品，將會(huì)有意外的收貨。最典型的一個(gè)例子是李錦記，在調(diào)味料市場(chǎng)白熱化的時(shí)候，細(xì)心的李錦記發(fā)現(xiàn)江浙一帶的主婦特別喜歡做蒸魚這道菜，但苦惱于沒有合適的調(diào)味料，總是做不出酒家的味道。李錦記順勢(shì)推出了蒸魚豉油，深受主婦的喜愛，酒家風(fēng)味也可以在家享受了。

　四、檔次定位

　以白酒為例，二鍋頭定位于低價(jià)，但它口感其實(shí)不錯(cuò)，適合那些每天都要小酌一杯的消費(fèi)群體。茅臺(tái)其實(shí)并不上口，但它是一種尊貴的代表，也是一種身份的象征，當(dāng)你選擇送禮的時(shí)候，一定會(huì)選擇茅臺(tái)而不是二鍋頭。不能說哪一種更好，看品牌的目標(biāo)是要通吃還是主打某一群人了。

　五、文化定位

　將文化內(nèi)涵融入品牌，形成文化上的品牌差異，這種文化定位不僅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加獨(dú)具特色。以淘品牌裂帛為代表，從模特到衣服的款式、色彩，都有著濃郁的民族風(fēng)定位。

　六、情感定位

　情感定位是指運(yùn)用產(chǎn)品直接或間接地沖擊消費(fèi)者的情感體驗(yàn)而進(jìn)行定位，用恰當(dāng)?shù)那楦袉酒鹣M(fèi)者內(nèi)心深處的認(rèn)同和共鳴，適應(yīng)和改變消費(fèi)者的心理。如十月媽咪定位于時(shí)尚漂亮的媽媽裝，直擊孕婦追求美的情感。

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本文來源： 利用品牌定位讓你的品牌脫穎而出