據數據顯示，截至2012年8月31日，淘寶網現有賣家約660萬左右，每天新增注冊賣家近萬家。假設皇冠級別以下的賣家我們定義為小賣家，下面就隨的小編從不同層級的賣家抽樣了部分數據來參看一下小賣家的現狀。
市場綜述
廣東、浙江、福建小賣家多
大部分小賣家集中在廣東、浙江、福建、江蘇等東南沿海地區，其中廣東和浙江兩省總計占比45%。這與東南沿海地區制造業相對發達有很大的關系，而且這些地區快遞運輸相對比較發達。
主營類目女裝居多
主營類目的分布也說明了這一現象，服裝、鞋類的工廠主要分布在浙江、廣東兩省，而且女裝等服飾鞋類產品成本相對較低，市場空間大，對小賣家來說沒有太大壓力。而且前五大類商品占了樣本賣家的近51.2%，集中度比較高。
團隊大多小而美
從小賣家的經營團隊和學歷來看，這些店鋪都是淘寶“小而美”的一面。小賣家的多為一人經營，或者夫妻合作，單槍匹馬闖江湖，困難可想而知!雖然都有大專或者本科學歷，有想法有學識，規模卻依然難以擴大。
從調研結果來看，小賣家的基本是年輕的80后一代，對事物、知識的接收能力很強，但是基本創店時間不是很長，集中在1-2年，對淘寶店運營的規則、方法不是很了解等因素也與難以做“大”息息相關。
市場分布
小賣家在數量上占了總盤子的96%左右，但成交份額僅為56%。所以，很多小賣家只能利用淘寶網的旺鋪等基礎產品來運營店鋪。在流量獲取方面，小賣家目前僅僅依賴淘寶網的自然流量，整體沒有任何優勢，特別是在付費的流量獲取上。由于付費流量依賴付費投入，小賣家在現有市場環境下很難競爭。
很明顯，小賣家由于其貨源、經營管理、人力、流量獲取等諸多方面的原因，無法在短期內突破，甚至還面臨這生存的危機。但小賣家不僅要善于發現自己小而美的一面，利用自身的優勢吸引買家，而且要清楚、靈活的運用淘寶的眾多免費工具，另外還要能思變，走出符合自身特質的路。小賣家成長還是立足現狀，根據自身的一些優勢和特質逐步提升，要能夠利用淘寶現有的平臺為自己引流、提升。
首先，要能夠多渠道獲取流量。盡可能的多參加淘寶的免費活動，如天天特價、淘金幣、促銷匯等，還可以利用幫派、論壇、店鋪收藏、VIP等多種渠道獲取流量。
據統計：天天特價平臺截至9月初，平臺流量日均300W訪客，每天上線約2000個商品，日均銷售達15萬件。天天特價的忠實用戶達到40%以上。
有兩位賣家，原本的經營淡如水，但經過天天特價的幫助后，經營有了明顯的改善，成交和用戶都呈上漲趨勢。不僅增加了她們對于淘寶的信心，也對她們的生活帶來了改變。
一號賣家經過天天特價活動后的提升
二號賣家經過天天特價后的提升
每個小賣家的成長，都有其自己的軌跡，商業競爭最終都會像走獨木橋一樣，但每個賣家最終都會找到自己的路。走過去，就是一片新的天地!
其次，利用好淘寶的工具規則，合理打造自己的店鋪。利用旺鋪、寶貝上下架時間和櫥窗等工具盡量多的展示自己的寶貝。
第三、自身內功修煉異常重要。內功修煉涉及到“商品管理—店鋪設計—營銷推廣—客服管理—數據分析”五個方面。以報天天特價活動為例，有了好的商品，需要在合適的時候報名參加活動，店鋪整體設計需要圍繞活動來營造氛圍，要善于利用特價平臺推廣自己的店鋪和產品，活動期間，做好客服管理、買家咨詢、打包發貨等工作。事后還要關注數據分析，關注什么樣的客戶喜歡你的產品，下一次我可以去選什么樣的產品。形成良好的運營習慣，這樣才能逐步成長。
第四、關聯銷售非常重要。促銷活動中，因為很多商品(如化妝品)一般都是搭配使用的，建議設置搭配套餐，在推出主推寶貝的同時帶動了副推寶貝的銷售。這樣做的好處是：銷量提升了，客單價提升了，寶貝搜索的權重增加了。
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本文來源： 你不知道的淘寶小賣家的那些事
