開(kāi)淘寶店怎么找貨源和選擇貨源是我們賣家的一大難題，貨源關(guān)系著我們網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的成功與否。

不好的貨源只會(huì)讓自己店鋪寶貝無(wú)人問(wèn)津、庫(kù)存跟不上，售后等等一大堆問(wèn)題等著你去慢慢處理，到最后銷量慘不忍睹。

想要避免這些問(wèn)題的出現(xiàn)我們就應(yīng)該要做好貨源產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析，做好分析我們才能夠更清楚了解自己應(yīng)該怎么樣選擇貨源：

1.產(chǎn)品類目分析

如果我們選擇女裝貨源的話，一定需要通過(guò)分析知道女裝行業(yè)中哪些類目的產(chǎn)品是屬于比較好賣的。（一般分析2個(gè)月）

從2月份的數(shù)據(jù)我們可以看出來(lái) 賣的比較好的產(chǎn)品有 連衣裙 褲子 T恤 襯衫 毛衣 這5類，其他的就可以有選擇性的考慮了，我們?cè)賮?lái)看看3月份的

3月份的數(shù)據(jù)發(fā)生了變化，T恤、連衣裙、褲子、襯衫、牛仔褲 。T恤的成交量大幅度提升，毛衣的銷量減少了，然后我們可以對(duì)比2個(gè)月的類目成交數(shù)量

A.T恤 -2060458 -6194817 B.連衣裙 -2657371 -5912715 C.褲子 -2624125 -5247328

前面的數(shù)字是2月份的 后面的數(shù)字是3月份的，這三類產(chǎn)品不單單在3月份是主流，而且在未來(lái)幾個(gè)月中都是主流產(chǎn)品，通過(guò)數(shù)據(jù)分析我們可以先確定3–5個(gè)類目的產(chǎn)品，這樣我們?cè)谶x擇貨源上就有針對(duì)性啦。

2.產(chǎn)品屬性分析

如果我們選擇了T恤、褲子、連衣裙這三個(gè)子類目作為我們的主要貨源對(duì)象，就要分析那些是屬于類似大眾款的（我們拿T恤舉例）

上面分析的是風(fēng)格，通勤風(fēng)格賣的是最好的，證明市場(chǎng)需求大。

然后是版型，修身、寬松這兩種就可以了，其他的可以不用考慮

尺碼是必須要看的，這樣我們?cè)趯ふ邑浽吹臅r(shí)候就知道應(yīng)該要尋找哪幾個(gè)尺碼，哪幾個(gè)尺碼是比較好賣的（爆款都是多顏色多尺碼比較好操作）

在3月份短袖的銷售量上來(lái)了 ，所以如果現(xiàn)在選擇貨源長(zhǎng)袖可以不用考慮了，大家一定要活學(xué)活用，通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)分析可以推算出來(lái)下一季度什么樣的產(chǎn)品好賣，一般對(duì)比2個(gè)月的數(shù)據(jù)就可以知道產(chǎn)品的銷量是增長(zhǎng)還是下滑。我們應(yīng)該做出什么樣的調(diào)整。（高深技巧要多款數(shù)據(jù)軟件配合才能做到盡量精確）

女裝T恤類目下產(chǎn)品主要賣給18–29歲的女性，注意這個(gè)非常重要，產(chǎn)品定位中不同人群定位不同產(chǎn)品，如果你是賣給18歲–24歲的 這類人消費(fèi)能力不是很強(qiáng)，自然購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)位大部分也不會(huì)太高 25—29歲的一般都有一定的經(jīng)濟(jì)能力，這個(gè)年齡階段的女性對(duì)品質(zhì)的要求會(huì)稍微高一些。（數(shù)據(jù)是死的，但是可以推算出很多內(nèi)在的含義，不同階段人群的促銷方式也是不一樣的）

還有很多細(xì)節(jié)的屬性分析的方法同上面一樣，這樣分析過(guò)一遍之后相信大家就會(huì)清楚了。

3.熱銷價(jià)格分析

上面是從屬性上分析了女裝T恤產(chǎn)品，下面我們要在T恤產(chǎn)品上給他定價(jià)，分析好價(jià)格我們可以在選擇產(chǎn)品的時(shí)候控制進(jìn)貨價(jià)格，這樣就不會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品上架了，而價(jià)格跟市場(chǎng)不相結(jié)合。

價(jià)格分析有兩種，一種是生意經(jīng)后臺(tái)給出的數(shù)據(jù)，一種是淘寶前臺(tái)給出的數(shù)據(jù)，我們先看下前臺(tái)給出的數(shù)據(jù)是什么樣的？

我搜索了 T恤 短袖 選擇女裝，在前臺(tái)給出的提示中 30%的用戶喜歡16元–38元的 47%的用戶喜歡38元—106元的 也就是熱銷女裝T恤價(jià)格是在16元–106元之間。我們?cè)賮?lái)看看后臺(tái)的數(shù)據(jù)

20元–50元的是賣的最好的，50元—100元排在第二，我們可以把他細(xì)分 20元—100元 分成10個(gè)段再來(lái)分析

分析得到結(jié)果 28元–36元排第一 36元–44元排第二結(jié)合前臺(tái)的數(shù)據(jù)28元–60元這個(gè)階段的價(jià)格是比較暢銷的。我們繼續(xù)分析

上面這張圖是28元—60元10段分析，從這上面我們就可以得到產(chǎn)品如果要賣暴定價(jià)在什么價(jià)位上是比較容易成功的，這里說(shuō)的是比較容易不是絕對(duì)，也有價(jià)格高而銷量非常高的。

再告訴大家一絕招，定價(jià)的時(shí)候尾數(shù)不要是 0.1.2.3.4.5這幾個(gè)數(shù) 而應(yīng)該把尾數(shù)設(shè)置為6.7.8.9 這四個(gè)數(shù)，其實(shí)就789這三個(gè)數(shù)的轉(zhuǎn)換會(huì)比較高，不信你測(cè)試下，有時(shí)候價(jià)格便宜不一定能賣出來(lái)，這個(gè)也是慣性思維的產(chǎn)物。

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