一、店鋪基本情況

店鋪等級(jí)：旗艦店
經(jīng)營(yíng)類目：童裝/童鞋/親子裝
店鋪基本情況，旗艦店，主營(yíng)童裝T恤、男童長(zhǎng)褲短褲等，DRS不錯(cuò)，平均客單價(jià)60元左右，有一定基礎(chǔ)銷量都不錯(cuò)，流量趨勢(shì)明顯，但是波動(dòng)很大，不太穩(wěn)定，類目流量較少。
優(yōu)化目的：在換季階段，提高店鋪整體流量、寶貝總體銷量、和ROI。

二、店鋪分析

1、行業(yè)情況

我們先看一下咱們操作的店鋪跟行業(yè)店鋪的差距：
結(jié)合數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，本店的流量情況跟行業(yè)均值是基本持平，但是還是一點(diǎn)差距。但是，本店的成交轉(zhuǎn)化率跟行業(yè)均值還有很大差距，所以，我們決定從轉(zhuǎn)化率方面多下功夫，重點(diǎn)提高店鋪的成交轉(zhuǎn)化率。

2、直通車方面（發(fā)展方向及確立目標(biāo)）

A．直通車流量情況：店鋪五月份開(kāi)始推夏季款式，主推兒童T恤、短褲、夏季套裝，隨著夏季行情的發(fā)展，直通車后臺(tái)的流量增長(zhǎng)速度很快。流量趨勢(shì)明顯，我們就可以把握住趨勢(shì)，上新預(yù)熱。
B．直通車轉(zhuǎn)化情況：寶貝的點(diǎn)擊率還是比較穩(wěn)定的，但是穩(wěn)定在一個(gè)中下水平，可以看出直通車之中存在的垃圾流量有點(diǎn)多，因此需要去除這些垃圾流量，留下精準(zhǔn)流量，提升點(diǎn)擊率，才能增加ROI，提高流量?jī)r(jià)值。

三、優(yōu)化措施（實(shí)施操作）

五六月份的時(shí)候，店鋪剛推新款夏裝預(yù)熱，流量情況和基礎(chǔ)銷量都不是很好，后臺(tái)數(shù)據(jù)大多數(shù)是靠春秋款撐著。根據(jù)這個(gè)情況，我們隊(duì)后臺(tái)進(jìn)行規(guī)模性調(diào)整：

1、寶貝主輔推判定

推廣前期，有的寶貝基礎(chǔ)銷量不好，有的基礎(chǔ)銷量不錯(cuò)，我們選取了一款背心套裝利潤(rùn)款進(jìn)行推廣，日限額定為1000。根據(jù)前期的觀察，我們可以優(yōu)先推廣流量和轉(zhuǎn)化預(yù)熱比較好的寶貝（潛力較大），然后加大力度推廣。同時(shí)，把沒(méi)有轉(zhuǎn)化或者點(diǎn)擊的寶貝暫停或刪除、更換，節(jié)省花費(fèi)。

2、關(guān)鍵詞優(yōu)化

關(guān)鍵詞是寶貝最主要的流量來(lái)源，也是直通車后臺(tái)的核心引流來(lái)源，所以我們要對(duì)后臺(tái)關(guān)鍵詞做一個(gè)重點(diǎn)的全面調(diào)整。

首先，先得以提高點(diǎn)擊率目標(biāo)，提高關(guān)鍵詞精準(zhǔn)性，減低花費(fèi)。我們把高花費(fèi)無(wú)轉(zhuǎn)化無(wú)收藏的關(guān)鍵詞刪除，點(diǎn)擊率低但關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)的刪除，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率降低，但精準(zhǔn)性特別強(qiáng)。接著，我們添加一些精準(zhǔn)性的關(guān)鍵詞，參照寶貝標(biāo)題，寶貝屬性詳情，然后也帶了一些寶貝的特點(diǎn)上去，讓我們直通車引進(jìn)更多的流量，對(duì)于轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)，加大精準(zhǔn)流量。此外，尋找并測(cè)試飆升詞（精準(zhǔn)詞，流量近期猛漲，出價(jià)低，轉(zhuǎn)化好），這些詞花費(fèi)少，但流量精準(zhǔn)。首先測(cè)試，效果不錯(cuò)可以往后重點(diǎn)培養(yǎng)，并且作為核心詞之一。

3、定向推廣

這是不容忽視的。首先觀察定向的數(shù)據(jù)情況，記錄下來(lái)，轉(zhuǎn)化好的寶貝提價(jià)或者保持，定向轉(zhuǎn)化不太樂(lè)觀的寶貝，降低出價(jià)或者暫停。

4、店鋪推廣

做好創(chuàng)意圖片及鏈接，每天記錄出價(jià)（以精準(zhǔn)詞為主），記錄關(guān)鍵詞的展現(xiàn)及點(diǎn)擊情況，重點(diǎn)培養(yǎng)點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞。

5、站外推廣

淘寶直通車投放平臺(tái)除了有站內(nèi)投放外還有站外投放，我們可以站內(nèi)和站外結(jié)合投放，通過(guò)設(shè)置站外的投放比例實(shí)現(xiàn)。

終于，經(jīng)過(guò)一周的調(diào)整后，我們的寶貝在整個(gè)推廣周期內(nèi)的平均日消耗控制在了800左右，花費(fèi)比原來(lái)大大降低了，但點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都有非常明顯的提升，ROI也提高了。
五、干貨學(xué)習(xí)技巧

綜上，我們對(duì)男童裝店鋪的推廣預(yù)熱總結(jié)了以下技巧：
1）做好寶貝預(yù)熱，正確選擇主推款跟輔推款寶貝，提前預(yù)熱累計(jì)人氣，為后來(lái)的熱賣打好基礎(chǔ)。
2）測(cè)試寶貝店鋪推廣效果，推廣頁(yè)面一定要有推廣的寶貝，直通車+頁(yè)面推廣=雙收獲！效果好建議加大力度。
3）關(guān)鍵詞的優(yōu)化，每天優(yōu)化，記錄好每天的一個(gè)點(diǎn)擊率，前期重點(diǎn)提高點(diǎn)擊率，有展現(xiàn)，沒(méi)點(diǎn)擊刪，點(diǎn)擊率低不精準(zhǔn)刪或降低出價(jià)或精準(zhǔn)匹配。
4）尋找優(yōu)秀有潛力或者飆升詞進(jìn)行測(cè)試，做到低成本高流量，優(yōu)化關(guān)鍵詞排名，去除多余花費(fèi)，提高關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率。轉(zhuǎn)化不好高花費(fèi)的關(guān)鍵詞都可以降低出價(jià)或者刪除，控制消耗。

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本文來(lái)源： 男童裝應(yīng)如何換季預(yù)熱？