現(xiàn)在很多主營運(yùn)動(dòng)套裝的店鋪直通車都是將一款主推寶貝往那一放，就是一年，2013年推廣這一款，2014年還這一款。我們都知道，淘寶上大部分寶貝是有淡季旺季之分的，尤其是服裝類季節(jié)性的差異最大，一般情況下我們都要隨季節(jié)變化做好寶貝更換。但實(shí)際上，有沒有什么寶貝是適合一年四季都進(jìn)行推廣的呢？答案是肯定的，例如長袖且厚度適中的運(yùn)動(dòng)套裝。

一年四季推同一款寶貝？聽起來挺瘋狂的，而且還會(huì)有意想不到的效果，其中的道理在哪？接下來就為大家其中的操作方法吧！


首先我們分析下運(yùn)動(dòng)套裝一年四季的流量趨勢：

從運(yùn)動(dòng)套裝的搜索指數(shù)，可以準(zhǔn)確看出運(yùn)動(dòng)套裝在春季來臨之前會(huì)逐步上升，夏季逐步下滑，秋季又開始復(fù)蘇，冬季接著下滑。由此看到，套裝的旺季就在與春季和秋季。但是，夏季和冬季每天的搜索量也有三萬左右，其實(shí)也是可以推廣的。只是，要如何推廣，又如何把控流量呢？兩個(gè)方法——

1、旺季重點(diǎn)引流做銷量。
2、淡季就做好避暑和過冬，對(duì)寶貝數(shù)據(jù)進(jìn)行培養(yǎng)和預(yù)熱。


2月

二月份屬于冬末春臨的時(shí)候，這時(shí)候類目的搜索會(huì)逐步上升，所以寶貝在這個(gè)時(shí)候要做好預(yù)熱。分為兩點(diǎn)進(jìn)行操作：

1、標(biāo)題：寶貝標(biāo)題一個(gè)以過渡的性質(zhì)，所以以冬季為主要屬性，另一個(gè)以預(yù)熱性質(zhì)為主，所以以春季為主要屬性。
2、關(guān)鍵詞：正臨換季時(shí)，“冬款”會(huì)隨關(guān)鍵詞逐步下滑，但還是占據(jù)大部分流量的。所以“冬款”關(guān)鍵詞不能全部刪除，我們重點(diǎn)挑選部分市場展現(xiàn)已經(jīng)跌得很低的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除；同時(shí)引入“春款”關(guān)鍵詞進(jìn)行培養(yǎng)。

3月

三月份正值春季，類目的搜索量會(huì)大幅度的往上升，這時(shí)“冬款”的標(biāo)題和“冬款”的關(guān)鍵詞已經(jīng)用處不大了，還是分為兩點(diǎn)操作：

1、標(biāo)題：將“冬款”標(biāo)題替換成“春款”標(biāo)題。
2、關(guān)鍵詞：冬款關(guān)鍵詞全部刪除替換，引入“春款”關(guān)鍵詞和部分類目上升熱詞進(jìn)行培養(yǎng)。
3、重點(diǎn)加大引流，搶占市場，贏得先機(jī)。

4月

四月份，類目的搜索量會(huì)到達(dá)春季的巔峰，這時(shí)候我們關(guān)鍵詞的各個(gè)方面數(shù)據(jù)已經(jīng)培養(yǎng)起來了，展位也是相對(duì)靠前。所以以下操作：

1、關(guān)注好點(diǎn)擊率，在寶貝的質(zhì)量得分上升的前提，逐步對(duì)關(guān)鍵詞的ppc進(jìn)行控制，降低平均點(diǎn)擊單價(jià)。
2、根據(jù)轉(zhuǎn)化，對(duì)部分轉(zhuǎn)化跟不上的關(guān)鍵詞進(jìn)行適當(dāng)?shù)目刂啤?br />
5月

五月份，也是春夏交替的季節(jié)，類目流量逐步開始下降了，這時(shí)要做好避暑的準(zhǔn)備.

1、寶貝標(biāo)題：一個(gè)以春季為主要屬性，另一個(gè)以夏季為主要屬性。
2、重點(diǎn)挑選“春”部分市場展現(xiàn)已經(jīng)跌得很低的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，引入“夏”關(guān)鍵詞進(jìn)行培養(yǎng)。

6、7月

六月份和七月份，盛夏季到來，類目流量已經(jīng)跌到低谷，同時(shí)夏款短袖運(yùn)動(dòng)套裝的寶貝在市場占據(jù)主要的流量，這時(shí)要做好以下工作：

1、重點(diǎn)根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，轉(zhuǎn)化跟不上的關(guān)鍵詞要及時(shí)下調(diào)，長時(shí)間無轉(zhuǎn)化的詞及時(shí)進(jìn)行刪除替換。
2、根據(jù)地域報(bào)表，開始剔除無轉(zhuǎn)化地域，減少無效的花費(fèi)，重點(diǎn)以寶貝的投入產(chǎn)出比為主。

8月

八月份，類目流量逐步復(fù)蘇，市場上秋款寶貝會(huì)逐步的增多，重點(diǎn)要做好旺季的準(zhǔn)備。

1、更換一個(gè)“夏款”的標(biāo)題，以“秋款”為屬性進(jìn)行預(yù)熱。
2、重點(diǎn)挑選“夏”部分市場展現(xiàn)已經(jīng)跌的很低的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，引入“秋”關(guān)鍵詞和類目上升詞進(jìn)行培養(yǎng)。
3、用寶貝去做促銷的活動(dòng)，促進(jìn)寶貝的銷量，增加寶貝的市場競爭能力。

9月

九月份，類目流量大幅度的增大，“夏款”的標(biāo)題及關(guān)鍵詞用處不大。

1、更換掉“夏款”的標(biāo)題和“夏款”的關(guān)鍵詞。
2、重點(diǎn)加大寶貝的引流，把之前剔除的地域重新投放，對(duì)“秋款”關(guān)鍵詞重點(diǎn)進(jìn)行加大，定向投放也逐步加大。

10月

十月份，類目的搜索量會(huì)到達(dá)秋季的巔峰，這時(shí)候我們關(guān)鍵詞的各個(gè)方面的數(shù)據(jù)已經(jīng)培養(yǎng)起來了，展位也是相對(duì)靠前。

1、關(guān)注好點(diǎn)擊率，在寶貝的質(zhì)量得分上升的前提，逐步對(duì)關(guān)鍵詞的ppc進(jìn)行控制，降低平均點(diǎn)擊單價(jià)。
2、根據(jù)轉(zhuǎn)化，對(duì)部分轉(zhuǎn)化跟不上的關(guān)鍵詞進(jìn)行適當(dāng)?shù)目刂啤?br />
11月 

十一月前期類目的流量下滑幅度不會(huì)太大，因?yàn)橛须p11大促，所以寶貝的流量前期還不能降低，雙11過后可逐步根據(jù)轉(zhuǎn)化進(jìn)行控制，后期“冬款”的關(guān)鍵詞也逐步活躍起來。

1、前期穩(wěn)定好關(guān)鍵詞的展位，做好雙11準(zhǔn)備，標(biāo)題添加雙11的促銷信息，部分轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞進(jìn)行卡位。
2、雙11過后更換掉雙11的標(biāo)題，一個(gè)標(biāo)題更換為“冬款”的標(biāo)題進(jìn)行推廣。
3、挑選“秋”部分市場展現(xiàn)已經(jīng)跌的很低的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，引入“冬”關(guān)鍵詞進(jìn)行培養(yǎng)。

12月 

十二月份，類目流量跌入低谷，這時(shí)主要是方向是培養(yǎng)數(shù)據(jù)，做好過冬的策略，等待來年的爆發(fā)。

1、更換掉“秋款”的標(biāo)題和“秋款”的關(guān)鍵詞。
2、全面引入“冬款”和“厚款”關(guān)鍵詞進(jìn)行培養(yǎng)，重點(diǎn)根據(jù)轉(zhuǎn)化進(jìn)行調(diào)整。
3、根據(jù)地域報(bào)表，剔除掉轉(zhuǎn)化差的地域。

1月 

一月份，類目流量還是在低谷期，而且傳統(tǒng)過年的“春節(jié)”即將來臨，所以重點(diǎn)要把控好寶貝的每日的花費(fèi)，否則容易導(dǎo)致入不敷出。

1、關(guān)注好轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，將部分長時(shí)間無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞進(jìn)行穩(wěn)定。
2、適當(dāng)?shù)慕档蛯氊愃诘挠?jì)劃的時(shí)間折扣，減少不必要的花費(fèi)。

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本文來源： 一年12個(gè)月，運(yùn)動(dòng)套裝如何應(yīng)季營銷？