移動(dòng)電商的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，碎片化的消費(fèi)模式使PC端的優(yōu)勢(shì)不再，移動(dòng)電商正在崛起。
移動(dòng)電商的趨勢(shì)：去平臺(tái)化、去中心化
移動(dòng)電商3要素：產(chǎn)品、信任、分享
正如“產(chǎn)品創(chuàng)造口碑，信任決定購(gòu)買(mǎi)，分享引爆增長(zhǎng)”，移動(dòng)的重點(diǎn)是體驗(yàn)分享，模式是一點(diǎn)引爆，借助于自媒體的特性產(chǎn)生裂變效應(yīng)。移動(dòng)電商的核心是朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，在銷(xiāo)售的同時(shí)借助消費(fèi)者的朋友圈人脈建立一個(gè)穩(wěn)定的電商生態(tài)圈。熟人社交圈具有天然的信任背書(shū)，朋友說(shuō)產(chǎn)品好比你自己說(shuō)產(chǎn)品好強(qiáng)1萬(wàn)倍，熟人間的體驗(yàn)分享傳播可以迅速促成購(gòu)買(mǎi)。

PC電商講流量，移動(dòng)電商談粉絲
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的最根本的變化就是信息獲取模式的改變，信息從廣播變成了傳播。PC電商需要匯聚成河，張開(kāi)口子吸流量，移動(dòng)電商的模式是一點(diǎn)引爆，借助移動(dòng)自媒體的自傳播特性產(chǎn)生裂變效應(yīng)。

構(gòu)建具備自我繁殖和擴(kuò)張能力的生態(tài)圈
移動(dòng)電商首先需要把用戶轉(zhuǎn)化為粉絲，建立自己的生態(tài)圈，但這個(gè)生態(tài)圈還只是封閉的初級(jí)生態(tài)圈，移動(dòng)電商需要不斷去找用戶搬家進(jìn)入。通過(guò)激勵(lì)粉絲分享體驗(yàn)，讓粉絲自我繁殖，營(yíng)造具有自我繁殖和擴(kuò)張能力的高級(jí)生態(tài)圈是移動(dòng)電商的目標(biāo)。

JUMBOUGG的聯(lián)合創(chuàng)始人余榮偉分享其獨(dú)家移動(dòng)電商營(yíng)銷(xiāo)模式——小伙伴裂變計(jì)劃，如下：
生態(tài)圈結(jié)構(gòu)：渠道（小伙伴）＋粉絲（會(huì)員）
封閉式會(huì)員體系：小伙伴為核心粉絲，渠道合作伙伴，生態(tài)圈里的主根系。小伙伴通過(guò)系統(tǒng)性、有組織的體驗(yàn)分享邀請(qǐng)會(huì)員獲得積分返現(xiàn)。邀約制會(huì)員為粉絲，生態(tài)圈的側(cè)根系。擁有購(gòu)買(mǎi)特權(quán)，全渠道最低的會(huì)員專享價(jià)，成為會(huì)員更占便宜，分享體驗(yàn)獲得更多優(yōu)惠。

小伙伴裂變計(jì)劃的模式為“服務(wù)號(hào)+微商城+會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)+分享工具”
服務(wù)號(hào)：公眾號(hào)的價(jià)值是入口和服務(wù)。入口，讓粉絲方便找到你；服務(wù)，強(qiáng)關(guān)聯(lián)才會(huì)記得你。
微商城：為了交易實(shí)現(xiàn)。
會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)+分享工具：小伙伴分享購(gòu)物體驗(yàn)或直接邀請(qǐng)好友成為下屬會(huì)員，品牌商通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)激勵(lì)會(huì)員分享體驗(yàn)，通過(guò)下屬會(huì)員分享而注冊(cè)的會(huì)員同樣成為小伙伴下屬會(huì)員，下屬會(huì)員購(gòu)物小伙伴獲得積分返現(xiàn)。每一個(gè)小伙伴和會(huì)員分享都是一個(gè)引爆點(diǎn)，每一次引爆就是一次裂變的延續(xù)。

線上線下融合，JUMBOUGG的O2O應(yīng)用場(chǎng)景解讀：品牌形象店+品牌體驗(yàn)店+合作集合店（零售店）
品牌形象店：位于知名大型商場(chǎng)，拔高品牌定位，提升品牌形象，給會(huì)員做體驗(yàn)和比價(jià)，應(yīng)用場(chǎng)景二維碼掃碼關(guān)注公眾號(hào)享小額優(yōu)惠。
品牌體驗(yàn)店：位于租金模式的SHOPPING MALL,為會(huì)員帶來(lái)良好的體驗(yàn)服務(wù)，應(yīng)用場(chǎng)景二維碼，掃碼分享即可成為會(huì)員，線上購(gòu)買(mǎi)享全渠道最低的會(huì)員特價(jià)。
合作集合店：各類品牌集成店，服飾鞋包零售店均可加入，提供場(chǎng)景二維碼和產(chǎn)品目錄，掃碼分享即可成為會(huì)員，線上購(gòu)買(mǎi)享渠道最低的會(huì)員特價(jià)。品牌體驗(yàn)店和合作集成店實(shí)際上也是小伙伴。

星云聚合，生態(tài)圈的融合和裂變
移動(dòng)電商的魅力遠(yuǎn)不止會(huì)員的裂變，生態(tài)圈的共享和融合才是更大的魅力所在。每個(gè)品牌商可以去建自己的小伙伴體系，建自己的生態(tài)圈，品牌商在發(fā)展小伙伴的同時(shí)也就建立了自己的渠道，和傳統(tǒng)渠道不同的是，在這個(gè)渠道到流的可以不只是自己的產(chǎn)品，只要吻合目標(biāo)客戶定位的好產(chǎn)品都可以。而多家品牌商的小伙伴共享裂變所產(chǎn)生的爆炸可以改變未來(lái)！

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本文來(lái)源： 去中心化移動(dòng)電商創(chuàng)新模式