一、首先來看商品詳情頁面描述優化的重要性：
1、吸引買家查看商品描述細節，產生購買欲望，提高商品成交的轉化率
2、商品描述頁面的店鋪活動設計，和關聯產品設計，可以提升買家購買筆數，提升客單價
以上2點是我們做商品頁面優化的主要目的，而商品詳情頁面的質量，也是影響轉化率的一個方面。
二、針對以上的目的，看下主要的商品描述頁面的6個步驟如何展示
1、展示店鋪促銷信息（直接文字的案例）
當買家進入你的商品頁面時，馬上看到你的店鋪活動，可以吸引買家繼續瀏覽商品頁面，只要買家在商品頁面瀏覽的時間足夠長，成交的概率就會更高，建議大家把促銷活動都做成獨立圖片，更加美觀和清晰。
如圖：該店鋪是一家知名的飾品店鋪，圖片里顯示的活動，主題清晰，內容易懂，圖片設計精美。符合本身商品的定位人群，同時讓買家一目了然，店鋪內正在進行的活動是什么
2、店鋪關聯商品設計
展示完店鋪的活動后，我們可以將店鋪內熱銷的產品進行展示，一方面方便買家查看店鋪內同類的商品，另外一方面也有利于商家熱銷產品的曝光和推薦商品的展示，商家也可以根據自己的情況進行羅列或者套餐設置。但是注意，推薦商品不要太多，推薦的套餐也不宜超過3個。（建議日均UV大于300再嘗試設置關聯推薦）
如圖：是一家知名飾品的店鋪關聯產品推薦，價位有一定差異性，有利于商家推薦性價比高的單品。
而下圖是針對店鋪內的套餐搭配的,選擇同類型的商品或者同風格，同色系的商品進行搭配減價的方式，吸引買家購買多件商品。
3、商品描述
商品描述是展示一個商品的最重要的環節，通過對商品的描述，可以幫助買家來判斷，商品的好壞與否，所以并不是簡單的寫幾句商品的顏色分類、大小尺寸數據就可以，好的產品是需要商家進行合理的包裝，更重要的里要對買家采用攻心戰，在看了商品描述后就需要立馬產品購買的沖動，可以分下面幾點：
A、品質介紹（商品的質地、工藝水平）+風險承諾等，風險承若最好采用零風險承若，“100%正品”、“退換貨無憂”等多種方式讓買家放心購買。
如圖：是一個家電商家針對自己產品性能的一個詳細的性能對比，用最直觀的數據對比來說服買家，打動買家，產品購買欲望。
B、好評如潮截圖，增加買家購買信息，這里商家需要注意的，發布需要遵守商城規范，隱去買家資料，同時好評必須要真實有效。
如圖：將參加試用中心活動后的買家評價進行收集整理，形成最有效的商品宣傳方式。
C、工藝圖展示、其他媒體宣傳等可以傳遞商家實力和專業的東西都可以展示出來，需要注意展示的邏輯性，避免太過雜亂。
如圖：是一家家紡的商家，通過工藝的展示可以讓顧客了解產品制作的過程，對產品的品質產生真實可信，有品質保證的感受，增強購買力。建議不必羅列過多，主要生產環節可以展示。
如圖：通過紙質媒體，電視媒體等多種途徑來展示自己的品牌以及熱銷程度，增強買家信心，提高自身品質和知名度。
4、企業背景，產品知識展示，增強和買家之間的互動，體現商家的專業度
如圖：是一家鉑金高檔飾品商家給出的專業知識，便于買家便于不同的產品特點。
如圖：展示企業文化，是增加跟顧客之間黏度的一種很好的方式，容易跟買家產生共鳴。
5、買家須知
一般建議商品顯示頁面以圖片為主，圖片的視覺沖擊力是最強的，所以這個板塊建議可以簡潔明了，可以定期整理更新買家常見問題的FAQ
如圖：整理了買家日常常見問題匯總，方便部分商家自助購物，減少客服壓力。
小結：以上的邏輯是一個商品描述頁面的基本邏輯，建議商家可以參考此方式來設計自己的商品描述頁面，
注意點：
1、商品圖片必須實拍圖，圖片質量高，可清晰展示商品各角度細節；
2、店鋪活動，商品羅列和相關產品推薦不宜多，結合買家購買習慣進行分類設置
3、商品品質，產品知識，企業背景等也需要詳細的展示，給顧客購買的信心
綜上所述:商品詳情頁面可以分為以下幾點:
1、店鋪活動有吸引力和層層遞進關系，文案策劃有新意
2、關聯推薦，搭配套餐可以嘗試，建議有一定的流量獲取能力再嘗試（例如日均UV300以上）
3、商品描述根據買家購物習慣展示，重點優化產品細節，功能介紹和買家評價
4、產品工藝介紹增強買家信心
5、企業背景文化宣傳
6、買家須知，買家常見問題FAQ
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本文來源： 商品詳情頁面如何展示最好
