任何社會都和它的信息、媒體共生。在工業(yè)革命時(shí)代，營銷靠媒體，而媒體賣的是注意力的殘值。但是，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，媒體正在抵達(dá)特定的渠道和碎片化的人。在這背后，則是一切強(qiáng)制相鄰關(guān)系的解體，所有傳統(tǒng)媒體的盈利模型都在崩塌。
1、一切產(chǎn)業(yè)皆媒體，一切內(nèi)容皆廣告
大多數(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的價(jià)值和盈利能力成正比，唯獨(dú)廣告不是。幾年前，我采訪迅雷的老板，問他們商業(yè)模式怎么樣？他說沒找到，現(xiàn)在還靠廣告。我說，廣告不就是商業(yè)模式嗎？他說當(dāng)然不是，我們是搞下載的，當(dāng)然越快越好，但下載越快廣告停留時(shí)間越短，價(jià)值就越低，這么糾結(jié)能說是商業(yè)模式嗎？
這就是傳統(tǒng)媒體遇到的問題。對于企業(yè)，這意味著過去穩(wěn)定的營銷渠道正逐漸喪失。怎么辦？做企業(yè)自己的媒體。說句聳人聽聞的話，未來沒有什么不是媒體，也沒有什么不是廣告。一切產(chǎn)業(yè)皆媒體，一切內(nèi)容皆廣告。
2、未來經(jīng)濟(jì)場景：變著法互相取樂
我跟潘石屹認(rèn)識多年，他也認(rèn)識無數(shù)傳統(tǒng)媒體人，但我們這些朋友誰都掙不了他的廣告費(fèi)，為什么？因?yàn)樗约壕褪荢OHO中國的媒體。他作秀、開博客、發(fā)微博、辦展覽、拍電影、做“長城腳下的公社”，這些活動吸引眼球后帶來的能量，又全部倒灌回他的產(chǎn)業(yè)，形成他的競爭力，因此潘石屹不需要購買媒體。
從吃飽穿暖開始，工業(yè)革命幫我們延伸和替代了四肢和許多器官，但有個(gè)終極器官的需求是無限的，這就是大腦。一個(gè)人一生該度多少次假？看多少場電影？欣賞多少本小說？這是沒有盡頭的，所以未來的經(jīng)濟(jì)場景就是：你給我說故事，我給你唱個(gè)歌，我們變著法互相取樂。因此，未來各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值賦予就靠媒體，這是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)。
3、最缺的不是內(nèi)容，是注意力
產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為有價(jià)值就有價(jià)格，錯(cuò)。這隱含一個(gè)條件—稀缺性。在地球上，對人價(jià)值最大的是空氣，可是誰能在地球上賣空氣呢？在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息已經(jīng)多到完全沒有稀缺性的程度。因此，這個(gè)世界上最缺的不是內(nèi)容，而是注意力。
中國這么多年的發(fā)展，先是價(jià)值鏈上的產(chǎn)品最值錢，然后是渠道最值錢，再之后是內(nèi)容值錢，下一步就是人最值錢。傳媒業(yè)也因此正在發(fā)生一個(gè)轉(zhuǎn)折，傳媒的最大價(jià)值由信息價(jià)值轉(zhuǎn)移為人格價(jià)值，不是好內(nèi)容帶來好傳播，而是好人格帶來好傳播。
4、未來營銷形態(tài)：以人格為核心建立自媒體
同樣受訓(xùn)練、冒風(fēng)險(xiǎn)，第一個(gè)登上月球的人叫阿姆斯特朗，請問第二個(gè)人是誰？世界已經(jīng)變成平的，你只要崛起小米粒那么高就是珠穆朗瑪峰，但你得是那個(gè)尖，這是傳播規(guī)律里面非常殘忍的一點(diǎn)。因此，以人格為核心建立自媒體，將是未來營銷的一個(gè)基本狀態(tài)。
過去，渠道是企業(yè)開展?fàn)I銷的關(guān)鍵。而自媒體是一個(gè)個(gè)的人，是周立波、郭德綱，不是微博大號、微信公眾平臺。傳統(tǒng)媒體有點(diǎn)像長江大河有清晰的路徑，而自媒體像雪山，春暖花開，雪水下山，至于分成幾條道路，其實(shí)不重要。
通常情況下，企業(yè)要制造的品牌體驗(yàn)只有一個(gè)，但是實(shí)現(xiàn)的路徑則有多種。一些企業(yè)是在以不花錢，甚至掙錢的方式做推廣。
每一個(gè)企業(yè)都不是傳統(tǒng)工業(yè)里生產(chǎn)某一種服務(wù)的組織體，實(shí)際上是一個(gè)價(jià)值體。如果企業(yè)的營銷是成本中心，那不干也罷，要干就干成盈利的。
未來，媒體和產(chǎn)品之間的界線會非常模糊。
5、主動暴露危機(jī)比控制危機(jī)更有效
很多公司會遭遇品牌危機(jī)，咨詢我的意見時(shí)，我通常都建議不要反駁，很快就會過去。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，丑聞呈對數(shù)發(fā)展，一旦進(jìn)入對數(shù)期，速度太快，怎么公關(guān)都來不及，而不進(jìn)入對數(shù)期就爆發(fā)不了，你也不用管它。
實(shí)際上，主動暴露自己的危機(jī)是比控制危機(jī)更有效的行為。過去，我們總被一個(gè)假象迷惑，覺得企業(yè)在市場中，就像穿著潔白的連衣裙在銀河般的街道上行走，不能帶 一點(diǎn)污泥。但現(xiàn)在是個(gè)你穿著工裝褲，左手一痰盂，右手一糞土的時(shí)代，我們必須學(xué)會適應(yīng)街上磚頭亂飛，然后把每一個(gè)危機(jī)當(dāng)做往上走一步的助力。
6、只有云故事才能傳播
隨著大眾媒體的消失，這個(gè)世界上基本上不可能出現(xiàn)小故事。所謂小故事，就是故事本身不具備傳播性，但是通過渠道強(qiáng)力傳播，硬塞到你腦子里去。現(xiàn)在出現(xiàn)的是云故事，不發(fā)生云故事，傳播就不會發(fā)生。
中國有四類云故事原型：第一類，仇富；第二類，仇官；第三類，民族情緒和地域歧視；第四類，兩性。到目前為止，所有引爆的事件和危機(jī)都是這四個(gè)云故事的變種，我還沒發(fā)現(xiàn)第五類。
所以當(dāng)你遇到危機(jī)的時(shí)候，要清楚地知道你的云故事原形是什么。
怎么解決呢？我的終極大法就是把故事變大，再造一個(gè)故事。
王老吉和加多寶之爭，王老吉就掉進(jìn)了一個(gè)故事里——國企強(qiáng)者打壓民企弱者。這個(gè)故事不改，王老吉就贏不了，花再多廣告費(fèi)也不行。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代看的是故事格局，故事不改，你越折騰越死。
最后給大家提一個(gè)醒：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不是營銷策劃者的時(shí)代，是營銷共舞者的時(shí)代。策劃的前提是能把控一切，但其實(shí)你什么都控制不了。
1、一切產(chǎn)業(yè)皆媒體，一切內(nèi)容皆廣告
大多數(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的價(jià)值和盈利能力成正比，唯獨(dú)廣告不是。幾年前，我采訪迅雷的老板，問他們商業(yè)模式怎么樣？他說沒找到，現(xiàn)在還靠廣告。我說，廣告不就是商業(yè)模式嗎？他說當(dāng)然不是，我們是搞下載的，當(dāng)然越快越好，但下載越快廣告停留時(shí)間越短，價(jià)值就越低，這么糾結(jié)能說是商業(yè)模式嗎？
這就是傳統(tǒng)媒體遇到的問題。對于企業(yè)，這意味著過去穩(wěn)定的營銷渠道正逐漸喪失。怎么辦？做企業(yè)自己的媒體。說句聳人聽聞的話，未來沒有什么不是媒體，也沒有什么不是廣告。一切產(chǎn)業(yè)皆媒體，一切內(nèi)容皆廣告。
2、未來經(jīng)濟(jì)場景：變著法互相取樂
我跟潘石屹認(rèn)識多年，他也認(rèn)識無數(shù)傳統(tǒng)媒體人，但我們這些朋友誰都掙不了他的廣告費(fèi)，為什么？因?yàn)樗约壕褪荢OHO中國的媒體。他作秀、開博客、發(fā)微博、辦展覽、拍電影、做“長城腳下的公社”，這些活動吸引眼球后帶來的能量，又全部倒灌回他的產(chǎn)業(yè)，形成他的競爭力，因此潘石屹不需要購買媒體。
從吃飽穿暖開始，工業(yè)革命幫我們延伸和替代了四肢和許多器官，但有個(gè)終極器官的需求是無限的，這就是大腦。一個(gè)人一生該度多少次假？看多少場電影？欣賞多少本小說？這是沒有盡頭的，所以未來的經(jīng)濟(jì)場景就是：你給我說故事，我給你唱個(gè)歌，我們變著法互相取樂。因此，未來各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值賦予就靠媒體，這是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)。
3、最缺的不是內(nèi)容，是注意力
產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為有價(jià)值就有價(jià)格，錯(cuò)。這隱含一個(gè)條件—稀缺性。在地球上，對人價(jià)值最大的是空氣，可是誰能在地球上賣空氣呢？在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息已經(jīng)多到完全沒有稀缺性的程度。因此，這個(gè)世界上最缺的不是內(nèi)容，而是注意力。
中國這么多年的發(fā)展，先是價(jià)值鏈上的產(chǎn)品最值錢，然后是渠道最值錢，再之后是內(nèi)容值錢，下一步就是人最值錢。傳媒業(yè)也因此正在發(fā)生一個(gè)轉(zhuǎn)折，傳媒的最大價(jià)值由信息價(jià)值轉(zhuǎn)移為人格價(jià)值，不是好內(nèi)容帶來好傳播，而是好人格帶來好傳播。
4、未來營銷形態(tài)：以人格為核心建立自媒體
同樣受訓(xùn)練、冒風(fēng)險(xiǎn)，第一個(gè)登上月球的人叫阿姆斯特朗，請問第二個(gè)人是誰？世界已經(jīng)變成平的，你只要崛起小米粒那么高就是珠穆朗瑪峰，但你得是那個(gè)尖，這是傳播規(guī)律里面非常殘忍的一點(diǎn)。因此，以人格為核心建立自媒體，將是未來營銷的一個(gè)基本狀態(tài)。
過去，渠道是企業(yè)開展?fàn)I銷的關(guān)鍵。而自媒體是一個(gè)個(gè)的人，是周立波、郭德綱，不是微博大號、微信公眾平臺。傳統(tǒng)媒體有點(diǎn)像長江大河有清晰的路徑，而自媒體像雪山，春暖花開，雪水下山，至于分成幾條道路，其實(shí)不重要。
通常情況下，企業(yè)要制造的品牌體驗(yàn)只有一個(gè)，但是實(shí)現(xiàn)的路徑則有多種。一些企業(yè)是在以不花錢，甚至掙錢的方式做推廣。
每一個(gè)企業(yè)都不是傳統(tǒng)工業(yè)里生產(chǎn)某一種服務(wù)的組織體，實(shí)際上是一個(gè)價(jià)值體。如果企業(yè)的營銷是成本中心，那不干也罷，要干就干成盈利的。
未來，媒體和產(chǎn)品之間的界線會非常模糊。
5、主動暴露危機(jī)比控制危機(jī)更有效
很多公司會遭遇品牌危機(jī)，咨詢我的意見時(shí)，我通常都建議不要反駁，很快就會過去。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，丑聞呈對數(shù)發(fā)展，一旦進(jìn)入對數(shù)期，速度太快，怎么公關(guān)都來不及，而不進(jìn)入對數(shù)期就爆發(fā)不了，你也不用管它。
實(shí)際上，主動暴露自己的危機(jī)是比控制危機(jī)更有效的行為。過去，我們總被一個(gè)假象迷惑，覺得企業(yè)在市場中，就像穿著潔白的連衣裙在銀河般的街道上行走，不能帶 一點(diǎn)污泥。但現(xiàn)在是個(gè)你穿著工裝褲，左手一痰盂，右手一糞土的時(shí)代，我們必須學(xué)會適應(yīng)街上磚頭亂飛，然后把每一個(gè)危機(jī)當(dāng)做往上走一步的助力。
6、只有云故事才能傳播
隨著大眾媒體的消失，這個(gè)世界上基本上不可能出現(xiàn)小故事。所謂小故事，就是故事本身不具備傳播性，但是通過渠道強(qiáng)力傳播，硬塞到你腦子里去。現(xiàn)在出現(xiàn)的是云故事，不發(fā)生云故事，傳播就不會發(fā)生。
中國有四類云故事原型：第一類，仇富；第二類，仇官；第三類，民族情緒和地域歧視；第四類，兩性。到目前為止，所有引爆的事件和危機(jī)都是這四個(gè)云故事的變種，我還沒發(fā)現(xiàn)第五類。
所以當(dāng)你遇到危機(jī)的時(shí)候，要清楚地知道你的云故事原形是什么。
怎么解決呢？我的終極大法就是把故事變大，再造一個(gè)故事。
王老吉和加多寶之爭，王老吉就掉進(jìn)了一個(gè)故事里——國企強(qiáng)者打壓民企弱者。這個(gè)故事不改，王老吉就贏不了，花再多廣告費(fèi)也不行。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代看的是故事格局，故事不改，你越折騰越死。
最后給大家提一個(gè)醒：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不是營銷策劃者的時(shí)代，是營銷共舞者的時(shí)代。策劃的前提是能把控一切，但其實(shí)你什么都控制不了。
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