通常情況下，點擊率越高（即買家越愿意點擊）的推廣寶貝，其推廣內(nèi)容的質(zhì)量越高。其中關(guān)鍵詞就起了很大的作用。

關(guān)鍵詞分類

1.名稱詞

如：衛(wèi)衣，襯衫，毛衣，褲子，連衣裙等。

這類詞為用戶搜索的基礎，也是用詞時第一步要選的詞根。

2.屬性詞

例如短袖丶長款丶加厚丶雪紡等。

這類詞一般從理性角度對產(chǎn)品做出硬性的描述。短袖的就一定不是長袖的，用戶搜短袖的，你長袖的再好看，估計也不會買。當然如果你產(chǎn)品給力到任何人都難以拒絕了，你長袖的用短袖這個詞，照樣能賣出去。這類極端不在我們的考慮范圍。

3.修飾詞

如：修身丶顯瘦丶小碼丶寬松丶歐美丶韓版等。

其實這些修飾詞很多也在產(chǎn)品的屬性選項內(nèi)，為什么與屬性詞區(qū)分出來呢，是因為這些詞對產(chǎn)品的描述是從另一個角度出發(fā)的。即感性角度。誰能告訴我韓版的衣服具體什么樣？說到韓版你腦海里估計會出現(xiàn)一個模特，然后修身的版型，街拍。但是你能再具體的描述下到底是什么料子什么顏色的？貌似不能。因為這些詞都是感覺描述詞。從用戶感性的角度出發(fā)的，只會有一個模糊的輪廓。再例如修身，這個詞N多產(chǎn)品用，反正不是大碼不是直筒的基本都可以用，但是到底腰細到什么程度才叫修身？不知道，反正只要腰圍比胸圍小的就特都可以叫修身。

4.副詞

指的是一些季節(jié)丶促銷丶新舊丶類目描述詞。例如【2013】丶【女裝】丶【女士】丶【新款】丶【包郵】丶【特價】丶【清倉】等。這些詞稱之為副詞。一般是對核心搜索詞的一個補充描述。2.3.4三類詞都可以稱之為描述詞，即對產(chǎn)品的描述。

關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化與用戶消費意圖

1.類名稱詞，沒什么好說的，中國地大物博，同樣的東西叫法很多把握住主流的名稱習慣，照顧下其他的就可以了。1類詞不會很多，關(guān)于2,3,4三類詞有必要分析。先來看下一組數(shù)據(jù)：

這是數(shù)據(jù)魔方衛(wèi)衣服裝類目一周的熱詞榜的部分詞的數(shù)據(jù)。轉(zhuǎn)化率的部分標紅了。2，3，4跟1類詞分別搭配。出來的轉(zhuǎn)化率不同，有的差距很大。從全局來看，2類詞轉(zhuǎn)化率大于3類大于1類。即屬性詞轉(zhuǎn)化率大于修飾詞大于副詞。也可以說，在關(guān)鍵詞的精準度上屬性詞轉(zhuǎn)化率大于修飾詞大于副詞。這是因為屬性詞對產(chǎn)品的描述是最具象的，其次是修飾詞，最后是副詞。說的直白一點，用戶搜索所用的詞越具象，越能反映其搜索意圖，越能反映消費需求。所以，當你的產(chǎn)品契合用戶的某些需求點時，使用越具象的關(guān)鍵詞，導入的流量越精準，轉(zhuǎn)化率會越高。不同的屬性詞丶不同的修飾詞丶不同的副詞轉(zhuǎn)化率也不同。反映的是用戶對于產(chǎn)品不同屬性的不同需求度。例如今年衛(wèi)衣比較流行加厚加絨的，那么加厚加絨這個詞的轉(zhuǎn)化就會很高。不同的詞代表了用戶不同的產(chǎn)品需求。你的產(chǎn)品能符合哪些需求就用哪些詞。不同的詞所代表的用戶需求的強烈與否也不同。有人可能會提出質(zhì)疑，你剛發(fā)個那個【衛(wèi)衣三件套】轉(zhuǎn)化很高，比你說的短款這些屬性詞還高，為什么呢？再看一組數(shù)據(jù)：

這樣還高么？在三級詞下，屬性詞丶修飾詞及副詞的表現(xiàn)更為明顯。至于為什么在二次詞下有些修飾詞或者副詞表現(xiàn)會比屬性詞還好，因為有個市場或者說流行因素在里面。韓版的衣服在女裝各個類目的表現(xiàn)都會比歐美好，因為市場認可的是韓版的。其次其實韓版這個詞用在女裝下，尤其是羽絨服丶棉衣丶厚外套這樣的品類，它就有了另外一層意思-----【修身】。因為在消費者的潛意識里，韓版的衣服基本就意味著是修身的。而對于女性消費者，大冬天的衣服本來穿的就多，想維持身材當然希望外套是修身的。例如在現(xiàn)在這個時節(jié)，【特價秋裝】或者【秋裝清倉】這樣的促銷詞表現(xiàn)就會很好，因為現(xiàn)在秋裝基本已經(jīng)到了下架的時候。

所以不管是開車還是玩標題，第一，別特么什么詞都往上扔。符合你產(chǎn)品的詞就那么多，一款產(chǎn)品能有產(chǎn)出的就那么些詞，有的詞不管你測試不測試就是不會有轉(zhuǎn)化。別把預算過多的浪費在測試上。換句話說，有些詞分析一下就基本清楚會不會有產(chǎn)出，就沒必要花冤枉錢在測試上。不僅費錢還費時間，甚至會擾亂你的分析思路。

第二，不同的階段用不同的詞。不要當銷量和評價都未零的時候，就大量用副詞或者修飾詞，尤其是流量很大的修飾詞和副詞，轉(zhuǎn)化肯定很差。而且還會影響到你的判斷，比如你用【2013新款衛(wèi)衣】這個詞，開始零銷量，一個星期沒轉(zhuǎn)化，你肯定要刪掉。以后估計也不會用了。但是等你的銷量上千萬，你會就會發(fā)現(xiàn)這些詞也有轉(zhuǎn)化了，這就是羊群效應。等到你的精準詞把銷量拉起來了，有羊群效應了再上這些詞，效果會好很多。也就是說在沒有基礎銷量的情況下如果你精準詞轉(zhuǎn)化都很扯淡，還指望那些不精準的詞表現(xiàn)能好？

關(guān)鍵詞排序以及消費者搜索習慣以及消費者意圖

同樣的詞只是前后排序不同，出來的數(shù)據(jù)差距也很大。

無論是1類屬性詞還是2類修飾詞甚至是4類副詞。當這些詞置于1類名稱詞前所組成的詞轉(zhuǎn)化都高于置于1類名稱詞后所組成的詞。即2/3/4+1轉(zhuǎn)化大于1空格2/3/4。

這就涉及到消費者的搜索習慣了。什么樣的情況下消費者會用1空格2，3，4這樣的搜索組合呢？如果一個消費者用了【衛(wèi)衣三件套】這樣的組合方式，很可能他第一次搜索的時候是只搜了【衛(wèi)衣】然后看了一會發(fā)現(xiàn)搜索的結(jié)果不是很滿意，然后空格又加了【三件套】進行二次搜索。或者說【衛(wèi)衣三件套】這樣的搜索行為不是他第一次搜索行為，至少是第二次搜索行為。也許有人會說，那不一定，有時候我就想搜【衛(wèi)衣三件套】的，只是習慣了這樣搜。的確有很多人習慣這樣去搜。那么分析一下這個小小的搜索行為。在輸入這個詞的時候，先輸入【衛(wèi)衣】然后再輸入的【三件套】。這其實是反映消費者消費意圖的側(cè)重點。即首先關(guān)心的是衛(wèi)衣，至于是不是三件套再說。其次才是三件套這個屬性。你也可以再想象下，這個消費者在輸入衛(wèi)衣后，短暫的停頓了一下，想了想，然后再輸入了三件套。這一前一后，一停頓，其實已經(jīng)暴露了消費者消費意圖的側(cè)重點。再反觀2/3/4+1這種組合。可以想象消費者是直接輸入這個詞組，并未有何停頓的。這說明他對短款這個屬性的要求已經(jīng)很明確了。要的就是短款的，長款的不看了。由此可見，即便是小小的細節(jié)，消費者小小的搜索習慣背后也反映了消費者的搜索意圖。

這點對于標題SEO的指導意義很大。何為SEO，說白了就是對消費者搜索習慣的研究。那些亂七八糟的讀都讀不通的標題，效果也不會好到哪里去。那些0銷量剛上架的寶貝你用一大堆副詞修飾詞盡管可以覆蓋的關(guān)鍵詞很多，但是效果也不會好到哪里去。對于直通車，配合直通車的三種匹配方式，正確的選詞會起到很好的效果。例如，在追求流量精準度的時候，精準匹配234+1無疑可以最大限度的把握流量的精準度。當然具體問題具體對待，用什么樣的詞什么樣的組合方式什么樣的匹配方式還是要根據(jù)自己在不同時期的不同需求來決定。

總結(jié)

消費心理決定搜索行為。無論是做標題SEO還是做直通車投放。我們的目的都是想讓消費者在我們這里產(chǎn)生消費。為了實現(xiàn)這個目的，了解消費者的消費心理是必要的。如何去了解消費者的消費心理呢？搜索行為（關(guān)鍵詞）是一個很好很直接的窗口。任何一個詞任何一種組合方式其實都值得細細的去體會。可以從中無限的去接近消費者的心理，消費者的想法。而把握了消費者的想法，后面的事會簡單很多。絮絮叨叨說了這么些所謂的方法，其實只要派友們多關(guān)注丶多途徑觀察丶多角度分析丶多實踐，所能領悟和總結(jié)的東西不止這些的，我們總是在實踐中不斷摸索前進，又在摸索前進的道路上發(fā)現(xiàn)我們從未謀面的熟悉的影子，然后我們漸漸熟悉，道路也會越來越寬。最后我們回過頭——吼吼吼~原來是這樣！還是那句話：方法是無限多的，但萬變不離其宗——適合自己的是最好的。