營業額是每個商家所追求的，曾經有很多派友跟我交流，說老板要求下個月營業額達到多少多少，弄的壓力重重不知如何是好，此篇以自己的一些經驗跟大家分享一下店鋪如何結合直通車推廣實現銷售額翻10倍。

首先要縱觀全局，對自己產品全面分析，產品是一切的根源，巧婦難為無米之炊，沒有給力的產品再牛X的運營推廣也是有心無力。

1)產品必須有好的供應鏈，后備力量不足也會停滯在走向巔峰的途中。然后一些季節性較強類目，例如服裝、鞋類等產品受季節影響很大。做此類產品必須具有前瞻性，去年我們看到裂帛家在冬季的時候就開始測夏季的款式了，針對最新流行元素找出能與產品相結合的點。

2)產品分析，包括關注競爭對手的產品，綜合對比尋找自己產品賣點，可以在產品拍攝還有內頁文案中突出產品賣點，理清思緒，至少你要給顧客3個選擇你的理由。

3)推廣方式，店鋪運營少不了推廣，根據店鋪流量情況想好要做的推廣以及推廣的方式和推廣時間規劃。

運營店鋪首先突破點是選定一兩款產品做細做精，由點及面，這也就是大家所追求的爆款，一開始就想把全店所有的寶貝都做到最精細，一沒有人給你那么多時間，二沒有那么多財力投入。

產品定價

產品定位不是一味低價或者一味暴利，這種極端的做法不可取。一定要根據自身類目的市場情況來定價，在保證利潤的前提下盡量貼近市場價格，我們的營業額在于產品的受眾群體，所以要去迎合不是所有人，至少是大部分人。這樣才能提高搜索排名，提高銷量營業額。如果是想打造爆款的產品定價，我們可以參考搜索豆腐塊排名前四產品，一般前三名定價趨于中高端價位，被一些實力賣家長期霸占，第四位定價一般都是在最優成交區間趨于低端的價位，作為一般賣家這個位置是我們可以去爭取的，所以你懂得自己的定價可以偏向哪邊。

產品描述

沒有不看內頁就直接下單的顧客除非秒殺，產品描述是否到位直接影響到顧客的下單，一個好的內頁勝過千言萬語。而且我們做任何推廣也要依賴內頁，有功力的美工絕對是不可或缺的人才。什么樣的描述才是最優質的描述，描述是做給誰看的？肯定是買家，所以探索買家的心理站在買家角度考慮問題，如果你是買家進來內頁想看到的是什么，什么才會使我有購買的沖動。比如你賣連衣裙的想要突出穿上很仙的一種感覺，那就要在圖片、文案上委婉的向買家傳遞這種信息，讓買家有種自己穿上也很仙的臆想，這就是我們常說的情景帶入。還有就是，把你想表達的意思，盡量用圖片形式展現，這樣更有視覺沖擊效果。一張好的圖片勝過千言萬語。

假如你是賣童裝的，要展現的是產品的舒適度，迎合媽媽愛寶寶的心，體現衣服的用料材質、做工細節；如果你是賣家用電器的，就要展示你的品質你的證書，要用的住，思考買家查看產品的意圖，他想要得到什么你能給他什么的時候，就會毫不猶豫的下單成為你的客戶。

流量配比

單一流量來源不可能撐起整個店鋪，流量碎片化各種渠道流量配比才是制勝之道，現在淘寶早已不是以往的粗放式運營時代，更好的榜樣是精細化的運營。

產品初期推廣可能直通車流量占比要高一些，有的可能流量占比甚至占到了百分之七八十，這也沒關系，之后要不斷優化直通車慢慢使流量平均化。一般直通車占比在30%左右是比較正常的，店鋪到這個時候才能脫離庇護獨立行走。

我們在想用單品銷量拉動店鋪人氣時，付費推廣應該是免不了要做的，在最近操作的一個店鋪中不得不說直通車在運營推廣中起到的作用。當然我們最想要的肯定是自然流量，而直通車跟自然流量也有不可斬斷的關聯，如果直通車的點擊率轉化率都做的比較高，可以提升寶貝的銷量好評更快速的提高寶貝權重，從而提升自然流量；反之，如果直通車點擊率轉化率都做的比較低，沒有提升寶貝銷量，自然流量也就不會提升。所以做好直通車的優化是很重要的，一個店鋪的健康與否要看它的流量來源是否合理，當然我們做任何推廣的最終目的還是為了提升自然流量，店鋪的主要盈利也是依靠自然流量，在此之前如果做好直通車推廣才能更好的提升店鋪自然流量。

那么做好哪些方面才能更好的發揮直通車的價值？

(1)直通車最重要的就是關鍵詞和標題，包括直通車標題和寶貝標題，這是直通車的根本。直通車標題20個字，寶貝標題30個字，每一個字都不能浪費，既要體現符合買家搜索習慣又要跟自身寶貝相關。因為我們最終想要的就是轉化，盡量使用長尾詞，通過查找關鍵詞進行數據統計，找出轉化率較好的寶貝相關的一兩個核心詞，再記錄下轉化、搜索熱度比較好的關鍵詞，通過拼詞和分詞把重復的去掉，在核心詞的基礎上做延伸拓展，為了增加曝光在前面加上促銷詞，完成標題的優化。

對于標題的優化直通車可以很好的利用，標題前期可以上車測試，不斷優化得到數據反饋較好的標題，自然成交好的關鍵詞可以用到直通車投放，直通車數據反饋好的關鍵詞也可以用于寶貝標題，相輔相成，從而優化好直通車的同時，也在提升寶貝的自然搜索流量。

(2)關鍵詞的管理大家都知道增添刪減、調整出價，但這么多關鍵詞該如何取舍，出價該調高或者調低，是需要我們長期分析思考的問題。對于關鍵詞我把他分為三類：

a熱門詞：顧名思義這是相對類目最熱的詞同時也是最貴的詞，好比手機殼和護膚品，基本上此類目的都會投放競爭這兩個詞。此類關鍵詞價格高流量大，但轉化率并不高，這類詞能為我們帶來流量和人氣，是反應當前行情的詞，在寶貝沒有質變之前競爭力比較薄弱的時候，建議不要去投放這類詞，否則油費會燒的很厲害。

b熱搜詞：這類詞是買家搜索指數很高的詞，可能部分會和熱門詞重復，基本上也是跟熱門詞相關的一些關鍵詞。例如美白護膚品、iphone手機殼，是更直接反饋買家需求的詞，轉化相對熱門詞會比較高，寶貝有一定基礎銷量的可以投放這類詞，增加寶貝曝光度也能提升寶貝轉化，這類詞通過找詞的數據分析是一些搜索成交指數比較好的詞。

c長尾詞：三類詞長尾詞的轉化率最高，因為這類詞搜索的買家目的性更明顯，搜索出來的寶貝更能符合買家的購買意圖，這類詞是比較靠技術的，是寶貝推廣初期的黃金詞。這些詞要根據數據和經驗不斷的修改總結出的，也可以對熱門詞和熱搜詞進行拆分組合，結合寶貝的屬性信息。這些詞一般是有比較穩定的流量和成交。

在推廣中若，就要是發現推廣成本偏高轉化不是很好的情況下調整一下熱門詞；如果是發現流量缺少下降的較多，就要思考下是不是熱搜詞出現了問題，要是發現流量較少覆蓋的范圍不是很廣可能就要看看長尾詞去進行優化。在關鍵詞上千萬不能偷懶，你不夠花費心思它也不會給你好的回報。

(3)結合淘寶規則，還有一點就是合理利用寶貝上下架時間調整，快下架的寶貝排名會更靠前一點，在臨下架的時段流量會有很大的提升。

下圖為做的一個女包店鋪，店鋪靠打造一個單品爆款全面提升店鋪流量，從3月初的銷售額2000做到月底1w9的營業額，銷售額翻了近10倍。打造周期為兩個月，目前進入穩定期，本月銷量預計還會有比較理想的提升。

打造出一個爆款但推廣的腳步不會就此終止，俗話說“花無百日紅”，我們成功打造出一個爆款后，不能眼睜睜的看著他的消亡，辛辛苦苦日夜奮斗的成果必須有生命的延續，所以我們要利用好推廣起來的相關流量，在爆款衰退之前利用爆款的關聯銷售提高訪問深度和引流創造另一個延續，這樣才能使店鋪活躍的生命周期得以循環持續。

在此款持續引爆的同時進行頁面布局的調整，和關聯寶貝上做出優化，寶貝頁面的訪問深度也有了很好的提升，使得流量裂變，更好的發揮推廣引流的價值。由單品帶動全店，從而使得整店銷售額全面提升，實現業績的翻倍增長。