提起直通車(chē)，有的人驚喜，有的人憂，有的人感嘆這真是個(gè)賺錢(qián)的好工具，有的搖頭這tmd的完全是個(gè)燒錢(qián)的工具。其實(shí)直通車(chē)也是一把雙刃劍，關(guān)鍵看在誰(shuí)手里，關(guān)鍵看如何 去用。今天我也不在這里大談直通車(chē)的好與壞，也不在此曬那些好看的數(shù)據(jù)，今天只在此真真實(shí)實(shí)的和大家分享個(gè)人對(duì)直通車(chē)的一些看法。讓新手看后立刻明白原來(lái) 直通車(chē)這么簡(jiǎn)單。
第一步：分計(jì)劃，設(shè)置賬戶(hù)結(jié)構(gòu)
新手開(kāi)車(chē)都是不管三七二十一，直接在一個(gè)計(jì)劃里面加滿詞就開(kāi)始開(kāi)，甚至很多人都不明白淘寶為什么要弄四個(gè)計(jì)劃和八個(gè)計(jì)劃，他想不明白，他以為淘寶是為了讓他們能夠加更多的詞。其實(shí)大家都知道直通車(chē)的本質(zhì)是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，不按其本質(zhì)出牌，往往會(huì)死得很慘。
其實(shí)如果說(shuō)僅僅是為了讓大家加更多的詞淘寶完全沒(méi)必要弄這么多的計(jì)劃，他完全可以只弄一個(gè)計(jì)劃可以讓你們直接加八百個(gè)詞就行了，何必要去弄四個(gè)八個(gè)計(jì)劃呢？
很顯然 ，淘寶的計(jì)劃是有目的，絕對(duì)不是為了讓你加更多的詞。那么，淘寶到底有什么目的呢？我們又該如何去分計(jì)劃設(shè)置賬戶(hù)呢？別急，我們先來(lái)看這樣的一張圖
做服裝類(lèi)的人可能很清楚，秋褲，線褲，棉毛褲這三個(gè)稱(chēng)呼其實(shí)稱(chēng)呼的就是同一樣產(chǎn)品。從圖我們可以看出，在東北黑龍江這幾個(gè)地方的人他們的習(xí)慣搜索線褲，而在北京這個(gè)地區(qū)的人習(xí)慣搜索的是秋褲 ，在長(zhǎng)江中下游地區(qū)這幾個(gè)地方的人又更喜歡搜索棉毛褲。
既然出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候我們就應(yīng)該想到。直通車(chē)是可以設(shè)置地域投放的，如果把這些詞都放在同一個(gè)計(jì)劃里面，那么我們的地域該如何設(shè)置呢？全國(guó)都設(shè)置嗎？
很顯然，我們不能這樣，所以這個(gè)時(shí)候從賬戶(hù)的結(jié)構(gòu)設(shè)置就有一個(gè)好處了，把所有與秋褲相關(guān)的詞都放入到a計(jì)劃，把所有與線褲有關(guān)的詞都放入到b計(jì)劃 ，然后把所有 與棉毛褲相關(guān)的詞都放入到c計(jì)劃。
這 個(gè)時(shí)候第一我們?cè)O(shè)置地域投放的時(shí)候就更加的方便了，地域投放設(shè)置好了，對(duì)于我們的點(diǎn)擊率也有很大的幫助，這樣的客戶(hù)也會(huì)更加的精準(zhǔn)。第二賬戶(hù)的相關(guān)性更加 的強(qiáng)了。對(duì)于質(zhì)量得分來(lái)說(shuō)有很大的幫助，開(kāi)車(chē)有一定經(jīng)驗(yàn)的人都知道，有時(shí)候一個(gè)詞突然漲到十分，他能帶動(dòng)其他的一些相關(guān)詞，我們這樣分計(jì)劃設(shè)置的話很容易 讓你一個(gè)詞帶動(dòng)好幾個(gè)詞，然后把整個(gè)賬戶(hù)的分提升上來(lái)。
同時(shí)，在我們?cè)O(shè)置標(biāo)題的時(shí)候也 有很大的幫助，如果說(shuō)我們沒(méi)有這樣分計(jì)劃，我們?cè)O(shè)置 標(biāo)題的時(shí)候可能標(biāo)題里面就會(huì)同時(shí)出現(xiàn)線褲，秋褲，棉毛褲這些詞，但是我們這樣設(shè)置好了后就不同了，與線褲相關(guān)的詞的這個(gè)計(jì)劃我們?cè)O(shè)置標(biāo)題的時(shí)候也只設(shè)置與 線褲相關(guān)的標(biāo)題，不去設(shè)計(jì)到棉毛褲，秋褲。
第二步：地域投放的設(shè)置。
這里第一步的時(shí)候其實(shí)我們就已經(jīng)涉及到了地域投放，但是那個(gè)地方投放還是不太精準(zhǔn)，為什么呢？我們剛剛看到的還只是省級(jí)的地域，真正要做的我們要精細(xì)到市級(jí)。如何去精細(xì)到市級(jí)呢？
比 如我們剛剛秋褲是放在第一個(gè)計(jì)劃的。根據(jù)剛剛的那張圖，我們看到內(nèi)蒙古是搜索秋褲的，這個(gè)時(shí)候我們就可以去從量子里面看，到底內(nèi)蒙古到底有哪些城市是我們 店鋪的訪客，記住，這樣分析的時(shí)候要保證你店鋪只是一個(gè)類(lèi)目的 ，不能說(shuō)既然女裝又有男裝還有童裝，如果是這樣的話結(jié)果不會(huì)太準(zhǔn)。
記住，這里最好是看最近三十天的數(shù)據(jù)，不要只看一天的數(shù)據(jù)
這張圖是在量子后臺(tái)的客戶(hù)分析里面，這張圖顯示的是一天的數(shù)據(jù)，你需要看的是三十天的。然后你就選中內(nèi)蒙古，你用鼠標(biāo)點(diǎn)擊一下內(nèi)蒙古這個(gè)城市他就會(huì)跳出內(nèi)蒙古這個(gè)地域的情況，在下面他會(huì)顯示每一個(gè)地域的瀏覽數(shù)和訪客數(shù)，這樣你就可以過(guò)濾掉那些基本沒(méi)有訪客的城市。
當(dāng)然，地域設(shè)置的時(shí)候在直通車(chē)報(bào)表里面也與一個(gè)地域列表的，從那里可以準(zhǔn)確的看出你設(shè)置的地域的點(diǎn)擊率，你結(jié)合這多個(gè)方法就可以比較準(zhǔn)確的設(shè)置好地域。
第三步：匹配方式的設(shè)置
針對(duì)這一點(diǎn)，很多的人都強(qiáng)調(diào)了匹配方式的重要性，也有很多的人說(shuō)匹配方式最好是用精準(zhǔn)匹配，這樣能保證好點(diǎn)擊率。確實(shí)，精準(zhǔn)匹配能保證好點(diǎn)擊率 ，也能控制好流量，在這三種匹配方式里面，廣泛匹配是最不好控制流量和點(diǎn)擊的，那么。我們真的都是直接設(shè)置精準(zhǔn)匹配了嗎？
其實(shí)，到底設(shè)置如何匹配方式是要根據(jù)情況來(lái)定的，一開(kāi)始的時(shí)候你為了控制好點(diǎn)擊率可以先設(shè)置精準(zhǔn)匹配， 但是接下來(lái)你要好好分析這個(gè)詞到底該設(shè)置什么匹配方式。比如說(shuō)你是做澳洲奶粉代購(gòu)的。你的關(guān)鍵詞是澳洲，這個(gè)時(shí)候難道你一直用精準(zhǔn)匹配嗎？
精準(zhǔn)匹配也就是說(shuō)只有搜索這個(gè)詞的時(shí)候才能展現(xiàn)，你做的奶粉，而人家只有搜索澳洲才能展現(xiàn)，你覺(jué)得這樣展現(xiàn)了他精準(zhǔn)嗎？他能保證 一個(gè)好的點(diǎn)擊率嗎？他能帶來(lái)成交嗎？
匹 配方式的設(shè)置一定要根據(jù)關(guān)鍵詞和流量來(lái)決定，同樣的道理，比如你做連衣裙的，女裝這個(gè)關(guān)鍵詞你用了，你覺(jué)得女裝這個(gè)詞流量太大了，你想控制一下，就直接只 用了精準(zhǔn)匹配，但是你想過(guò)沒(méi)有？人家只有在搜索女裝的時(shí)候才能展現(xiàn)，如果人家搜索的是女裝連衣裙，他就不能展現(xiàn)了。你覺(jué)得這樣女裝和女裝連衣裙那個(gè)詞更適 合你呢？很顯然 ，這個(gè)時(shí)候如果用中心匹配會(huì)更好一些。
第四步：根據(jù)賺錢(qián)詞和賠錢(qián)詞來(lái)分析。
直通車(chē)他是一個(gè)精準(zhǔn)的流量工具，所以我們做的時(shí)候就一定要利用好精準(zhǔn)這個(gè)東西，如何去利用呢？
一開(kāi)始的時(shí)候可能有時(shí)候我們自己也難以分析到底哪個(gè)詞是賺錢(qián)的，那個(gè)詞是不賺錢(qián)的。所以唯一的方法就是先把詞都測(cè)試一段時(shí)間，然后就根據(jù)這些詞的反饋情況來(lái)分析。
比如，一段時(shí)間之后你發(fā)現(xiàn)，凡是這個(gè)關(guān)鍵詞帶有什么毛呢外套這個(gè)詞的他都是賺錢(qián)的，而帶有羊毛外套這個(gè)關(guān)鍵詞他們都是賠錢(qián)的，這個(gè)時(shí)候你就要分析了，這里面說(shuō)明肯定有一個(gè)詞他不適合你的產(chǎn)品的人群。
如何分析好呢？我們還是要利用到淘寶指數(shù)？我們對(duì)毛呢外套和羊毛外套這個(gè)詞進(jìn)行人群分析。
我們仔細(xì)分析的時(shí)候發(fā)現(xiàn)原來(lái)這個(gè)詞在人群搜索年齡階段，買(mǎi)家的等級(jí)階段 ，以及消費(fèi)水平階段都不同。原來(lái)你本身是一件年輕的低中端的毛呢外套的，你說(shuō)你用上羊毛外套合適嗎？搜索羊毛外套的人都是相對(duì)來(lái)說(shuō)年紀(jì)比極大一點(diǎn)的，消費(fèi)水平比較高的人，他們會(huì)看上你的產(chǎn)品嗎?
第五步：時(shí)間的折扣設(shè)置
一 般的產(chǎn)品除那些特殊產(chǎn)品外從零點(diǎn)到早上八點(diǎn)建議折扣設(shè)置為百分之三十或者五十，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候人不多，客服一般也不在線，很難成交的。而到了晚上七點(diǎn)半到晚 上十點(diǎn)半的時(shí)候建議百分之一百五十折扣進(jìn)行設(shè)置，這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然你出價(jià)高了，可是點(diǎn)擊點(diǎn)擊不但沒(méi)有提高，甚至還降低了。
第六步：監(jiān)控
直通車(chē)不是這樣就完了的，每天都要監(jiān)控，每天要監(jiān)控關(guān)鍵詞的卡位情況，那些展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊率不錯(cuò)，轉(zhuǎn)換率還算可以的詞一定要重點(diǎn)的監(jiān)控。
你不但要監(jiān)控卡的位置，你還要監(jiān)控在你周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果說(shuō)你排在第一頁(yè)的第二位，而第一位和第三位他們和你是同款，人家的銷(xiāo)量比你高，價(jià)格比你有時(shí)，評(píng)價(jià)比你好， 你說(shuō)卡在這個(gè)位置你能成交嗎？其實(shí)這個(gè)時(shí)候你還不如退到第二頁(yè)去。
監(jiān)控你還需要在人群高峰期的時(shí)候重點(diǎn)的監(jiān)控。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候往往很容易讓你的位置發(fā)生很大的變化，你可能你的目標(biāo)位置是第三位的，這個(gè)人群高峰期你到第八位去了，這樣如果不監(jiān)控的話就回影響到你的點(diǎn)擊率和成交。
你還需要監(jiān)控這些詞七天來(lái)和三十天來(lái)的情況，刪掉那三十天來(lái)表現(xiàn)不好的詞，比如已給七天來(lái)或者三十天來(lái)展現(xiàn)量非常大，點(diǎn)擊率很低， 轉(zhuǎn)換也能低，這個(gè)樣的詞就要?jiǎng)h掉，而那些展現(xiàn)大，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)換不錯(cuò)的詞要根據(jù)實(shí)際情況去卡更好的位置。
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