隨著近些年的網絡的快速發展，電子商務已成眾人爭相加入之首選，但是如何讓自己在競爭強烈的時代讓自己存活下來，活得好是每一個電子商務的從業人必學之教程！
1流量是怎么浪費的，何謂精準營銷？
2做淘寶的思路問題，做淘寶到底做什么？
2如何在激烈的廝殺中差異化脫穎而出？
1何為精準營銷
一個有趣的問題。如果大家同時開一家包子鋪，你需要什么樣的條件，什么樣的優勢，才不怕包子賣不過對手呢？
一流的口味？百年秘方？足夠多的人流環境？還是知名品牌和口碑？
ON！如果是我，請給我一群饑餓的人就好了！
站在對方的角度看問題，你會發現一切清晰多。所謂精準營銷，要百分百從你的客戶出發，如果你有清晰的定位，客戶人群的劃分，那么要百分百的符合這群人的特質。你的裝修，你的風格，你的基調，甚至你文字的形式，都要統一而具體。
精準營銷是兩端一致的結果，自身要求獨特和堅持，通過推廣而來的客戶要求必須要懂得這種獨特和堅持。
2做淘寶做什么
淘寶雖然不能代替電商的全部，卻是電商的一個縮影。很多人店做不起來的原因，不在于細節的完善不夠，而在于思路的混沌與狹窄。眼里只有標題優化，直通車……沒有全局觀念。操作一個店鋪，就好像駕駛一輛車一樣，油門丶離合丶方向盤丶剎車，缺一不可，只有全面配合才能飆得游刃有余。而彎道超車，極速漂移等出色炫技，更是建立在把握宏觀的基礎上，對某些要點的詮釋創新。
那么做淘寶到底做什么？新手也好，老賣家幾皇冠也好，其實很多人不明白這個問題。
別人裝修，你也裝修，別人刷單，你也刷單，人家上活動，你也跟著上活動。人家死掉了，你也跟著埋進土里。卻根本不知道這是為什么？
淘寶終究只是一個生意的形式。本質還是做生意。
天下生意，要想獲得利潤，只有3個方法：
獲得客戶數量，獲得高的單次購買額度，獲得重復購買次數。
換在淘寶上，就是流量丶轉化丶回頭客。
是的！你做淘寶 來來回回就在做這三點。
流量是基礎，轉化是杠桿，回頭客是持續競爭力。其中爆發力取決于后兩者。因為流量的增倍獲取，取決于后兩者。而利潤和價格則是平衡轉化的基礎。
細分下，流量分為，自然流量丶推廣流量丶活動流量。
轉化的因素分解為單品和全局轉化。單品的描述，邏輯性思維，客戶的引導性(評價等等）。全局的因素分為定位，店鋪的人氣丶客戶觀店體驗丶服務體驗……
回頭客取決于粘度，和產品特質的把控，客戶體驗，服務質量等等
根據這3個點。你可以回答很多問題。
比如直通車是為了沖擊人氣帶動自然流量。而活動只是增加額外利潤。
店鋪裝修是為了提升轉化和客戶體驗。
關聯銷售本身還是為了提升轉化。
發散你的思維，客戶體驗的東西有哪些？轉化的直接因素，間接因素有哪些？銷量真的是轉化的絕對因素嗎？你見過10000件銷量的女裝，轉化只有1不到的嗎？
圍繞這3個點，找出這3個點的因素，并結合你的店鋪和類目，去挖掘重點。。
大道至簡，好比看書一樣，先由薄看到厚，再由厚看到薄……
可能你會問起產品質量，我想說的是，無論做任何產品，如果你想長久立足，一般的產品質量是最起碼的底線，不應該在這方面取巧。
3所謂藍海
近來很多人談及藍海，一副諱莫如深的樣子。哥笑了，這些人所謂的“藍海”，就是找一個很少有人競爭的產品去做，找一個淘寶上還沒發現的冷門類目去做。雖然這是個聰明的法子，卻不是人人可以模仿的高明策略?；ヂ摼W的復制能力，以及BT的信息通達機會。冷門的東西永遠是暫時的。
真正的藍海不是無人競爭的未被挖掘的處女地，而是在激烈的紅海當中，重組產業鏈和資源，破繭成蝶。
所謂藍海，砍掉你的一些競爭成本，增加和創新一種新的需求，改變資源結構，變一個玩法。
最后問一個問題，做淘寶究竟做什么？如果絞盡腦汁，花了很多心思在推廣或者營銷上，就沒必要較勁了?；剡^頭來審視下產品。看看自己的產品是否真的有競爭力。
淘寶也好，天貓也好，電商也好只是一個做生意的形式，本質還是賣產品。沒有好的產品，營銷做得再好，拿什么去成功！
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本文來源： 電商淘寶核心營銷要點！
