首先我們來明確下11.26~12.23這段時間，賬戶的一個總體的提升方向。首先，是賬戶流量（點擊量）的一個成長值，其次是賬戶投入產出比（ROI）的一個成長值。那么我們將28天劃分為4周，我們將時間線分成時間段，在不同的時間段實施不同的策略，逐個突破。所謂“看菜吃飯量體裁衣”，下面我們先來分析賽前的一個數據情況。首先進行一個整個店鋪的整體分析，而后中老年行業市場的具體情況進行針對性的一個分析。
一、店鋪分析
11.12-11.25之間的數據
1、分析總結：
1）點擊量大
11.12-11.25期間點擊量為82171，平均點擊花費為2.81，根據中老年女裝市場情況，這樣的平均點擊單價偏高，那么我們從直通車的流量來源逐個開始分析。
賬戶的日消耗是比較大的，直通車流量占比比較大，想ROI做高起來，我們就需要采取一定的措施。
2）投入產出比低
此階段的一個投入產出比為0.45，這是一個相對比較低的投入產出比，提升的空間比較大，這個ROI值相對行業值都是偏低的。ROI也是超級贏家的一個考核重點所在。
3）平均點擊單價高
平均點擊單價為2.81，還是比較偏高的，所以這塊也是我們努力的一個方向，降低平均點擊單價。
4）寶貝結構不應季
寶貝這塊我們截圖花費前四的重點款寶貝，發現除了棉衣其他都是毛衣外套類，在11-12月這段時間，毛衣的一個市場基本呈現一個疲軟的狀態，那么我們把重新轉移到了中老年棉衣上，我們經過跟掌柜的一個充分溝通，確認棉衣作為推廣的重點。
5）主推寶貝銷量低
此款寶貝剛處在起步階段，初期測試出來的點擊率也是比較偏低的，所以我們下面針對賬戶存在的一些點，進行逐一的突破。
2、流量，這段時間流量沉陷整體下滑的趨勢，冬款寶貝需要穩定，那么我們就不能選擇猛沖流量，需要穩中求勝。
二、中老年市場洞悉
中老年市場是目前的發展規模已經是比較成型了的，在大類目女裝/女士精品下，已經占據的一地之習。那么我們要做好中老年類目，我們就需要做整體的一個市場大盤進行詳細的分析，抓住時機，觀察好行業的數據，適時的調整店鋪寶貝結構。
下面我們就針對中老年大類目、中老年棉衣和中老年毛衣進行具體的一個分析，店鋪主營類目就是中老年毛衣。但是目前這個階段，毛衣整體的搜索量相對是呈現下降的趨勢的，那么我們需要改變一下我們產品結構。經過與掌柜的溝通，我們跟著市場大盤來進行相應的調整。
1）中老年女裝大盤分析：
l 中老年女裝市場從11月初開始慢慢崛起，雙11到達最高點，我們的比賽階段是從11.26-12.23這個時間段的，那么目前的市場還是呈現平穩上升的一個趨勢的。我們就抓住市場的節奏，進行整體的把控。
l 本店的一個整體情況分析下來為以下幾點：
一、平均點擊單價高。
二、收藏率、轉化率差。
2）中老年市場小類目分析
中老年棉衣
中老年毛衣
總結：
我們綜合了整體市場和店鋪的整體情況，中老年棉衣的市場比毛衣的市場在8-12月之間要好，所以我們把目光鎖定在中老年棉衣這塊，下面我們來進行詳細的定位下中老年女裝市場。
l 地域定位
我們抓住這個大類目的一個比較詳細的類目定位，在地域投放我們也做到“有的放矢”。
l 人群定位
人群定位是比較重要的，新版直通車開通后定向推廣有了新的訪客走向功能，這塊我們需要重點抓住。
l 買家層級分析
買家層級定位。這邊也是充分利用好新版直通車的一個新功能。
三、推廣計劃
針對以上的數據結果，我們四個階段出不同的招，那么現在就是詳細的了解下的我們對這個此賬戶實行的”招數“。
1、第一招：“抽絲剝繭”
所謂的“抽絲剝繭”就是對賬戶進行詳細徹底的分析，猶如庖丁解牛。
1）把握賬戶整體狀態，賽前的初始點擊量為82171，初始投入產出比為0.45，平均點擊花費為2.81。
2）把握各個不同計劃的轉化情況，逐個計劃進行突破。
3）從根本入手，把握整體流量來源，根據不同流量來源的轉化情況進行相應的調整。
總結：
1）根據以上的轉化數據來看，以不同的流量來源的來把控整體賬戶。
2）在對賬戶進行的徹底分析之后，我們制定一個大的方向。開始第一周，根據以上分析，調整寶貝款式，轉化不好沒有潛力的寶貝果斷的進行暫停，根據數據抓住重點款寶貝。在調整寶貝的同時，穩定賬戶流量。
3）我們抓取花費前三的寶貝，整體分析，第一和第三款寶貝在當前的季節來說，不是很應季，花費也比較多，那么我們果斷的暫停掉這兩款寶貝。對于棉衣來說，雖然當時的一個投入產出比不是很高，但是比較應季，點擊率有進一步提升的一個空間。
2、第二招：“巧借東風”
在25號之后，”雙12“是一個很好的機遇。”雙12“類似雙11，在”雙12“之前有一波很重要的預熱，今年雙12商城店也是有會場的，并且以店鋪優惠券為引導奏響”雙12“的前奏。這么好的一個機遇我們當然需要抓住，我們來借一下雙12這個”東風“。那么為什么說是巧借東風呢，在這里我們需要突出一下這個”巧“字。
1）預熱。對于雙12來說，重點是前期流量（潛在顧客）的一個引入。
2）階梯式遞增消耗。消耗不用很大，我們使用遞增式的方案慢慢的加大流量的引入，每天關注賬戶整體的一個收藏情況。12.10的消耗預計比前一天多三分之一，11號的消耗基本接近雙12當天的消耗預算。
結果展現：
前面我們經過寶貝調整，選擇留下了這款棉衣。于此同時我們借助雙12這個東風，結果如上圖呈現，寶貝的點擊率在我們的優化下由0.38%上升到0.59%，寶貝的一個投入產出比特有了一個很大的提升。
3、第三招：“穩中求勝”
經過雙12的沖擊，在雙12結束之后一周，買家的購買欲望降低，整體的流量和轉化都會受到相應的影響。那么這個階段我們應該使出哪些招數呢？這一階段我們總結一下：穩中求勝。所謂的穩中求勝就是在穩定流量的同時維持相對較好的轉化，我們都知道花費和投入產出比是不成正比的，那么在經過雙12大流量的沖擊以后，我們可以適當的降低下消耗并且借助雙12的余熱，繼續店鋪的優惠活動，穩定流量的同時，維持轉化。
1）店鋪推廣
在雙12之后，店鋪的整體銷量被帶動了起來，這個時候我們可以加大店鋪推廣的力度，以更低的平均點擊成本獲取更多的流量，推廣整個店鋪。
2）”未雨綢繆“
在雙12之后，整體流量和轉化會受到一定的影響，那么我們在雙12之前就開始報P4P的活動，準備接雙12的班。提前做好準備。
4、第四招：“釜底抽薪”
最后一周也是比較重要的一周，可以說是”背水一戰“的一周。經過與客戶溝通和目前賬戶的一個整體情況，在年終大促的大氛圍下，制定出店鋪的一個年終大促活動，直通車協助加大引流。
1）店鋪活動。
在接近年尾的一個大的氛圍下，我們可以借著雙12的余熱，做相關的店鋪活動，增加老客戶的粘性，并做好店鋪年末清倉工作。
2）P4P活動。
抓住直通車活動，報名熱賣單品，雙12之后春款寶貝店里上新預熱起來。
四、 結果展示
1） 轉化上升
?、? 首先我們看到的是一個ROI值的成長，由0.45上升到0.65。
② 再者是PPC的一個降低，由2.81下降到2.69.
?、? 轉化率的一個上升，由0.72%上升到1.12%
2） 寶貝結構調整成功
?、? 棉衣已經成長起來，點擊率上升,單款ROI值上升，爆款形成。
② 副推寶貝成長起來
副推款還有一款棉衣，隨之也慢慢的成長起來。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 解析中年女裝如何玩轉超級贏家
