正處于炎炎夏季，最熱的商品類(lèi)目理當(dāng)屬夏裝類(lèi)，服飾類(lèi)商品季節(jié)性非常強(qiáng)，商品生命周期短，這也就需要賣(mài)家對(duì)流量的把控能力非常強(qiáng)。而想要給店鋪提高流量，商品標(biāo)題的關(guān)鍵詞布局尤其重要，運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)的賣(mài)家，一般提前一個(gè)季度就已經(jīng)把商品的標(biāo)題關(guān)鍵詞布局設(shè)計(jì)完成，接下去按照運(yùn)營(yíng)的節(jié)點(diǎn)逐步推進(jìn)即可。但是流量成本越來(lái)越高，中小賣(mài)家前期方案設(shè)計(jì)能力有限，等到了當(dāng)季簡(jiǎn)單模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題又效果不佳，種種問(wèn)題接踵而至。如何在初期就做好流量?jī)?yōu)化？
定位新詞
很多賣(mài)家往往會(huì)陷入混亂的組合關(guān)鍵詞的階段，因?yàn)闊嵩~很多，不知道該如何篩選，那么買(mǎi)家如何在短暫的時(shí)間里獲取寶貴的流量呢？這里向大家推薦一招：新詞撿漏法。這種方法就是緊隨淘寶搜索新詞，看到有適合的新關(guān)鍵詞就立即行動(dòng)，加到相關(guān)的寶貝標(biāo)題里。比如打開(kāi)淘寶首頁(yè)，就能看到目前搜索框下的最新熱詞，如下圖：
我們可以看到，這些熱詞和新詞都會(huì)排列在搜索框下面，賣(mài)家就可以此做參考，打個(gè)比方，如果是賣(mài)女裝雪紡衫或雪紡連衣裙的賣(mài)家，“夏の雪紡”剛好是賣(mài)家可以選擇加入標(biāo)題里的新詞。另外，涼鞋新品、包包上新等詞也可以作為借鑒，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有行動(dòng)前，一些賣(mài)家提前先加入，說(shuō)不定馬上就會(huì)有驚人的流量。看下圖數(shù)據(jù)可以得知，從6月份以來(lái)，“夏の雪紡”的搜索量一直呈上升趨勢(shì)。
類(lèi)目相關(guān)，找準(zhǔn)關(guān)鍵詞
賣(mài)家也許會(huì)疑惑，“新詞撿漏”這個(gè)方法也嘗試過(guò)，但是效果不見(jiàn)得好，有時(shí)候反而反差很大。當(dāng)然，如果光簡(jiǎn)單的套用，效果自然無(wú)法保證，這里就需要賣(mài)家利用數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)的方式進(jìn)一步深挖了。同樣的方法，如果想勝人一籌，往往只需要向前多走一步就可以了。下面來(lái)看一個(gè)案例：搜索“夏の雪紡” 關(guān)鍵詞后，發(fā)現(xiàn)綜合合人氣排名中的第2、3位的黃金位置竟然被同一家店鋪寶貝占用。細(xì)心的讀者也許能看出來(lái)，這2個(gè)位置寶貝全是雪紡衫商品，原來(lái)“夏の雪紡”優(yōu)先展示的是雪紡衫的子類(lèi)目寶貝商品，這就是標(biāo)題關(guān)鍵詞的類(lèi)目相關(guān)性原理。
那賣(mài)家如何才能知道關(guān)鍵詞是和哪個(gè)類(lèi)目最相關(guān)性呢？還是用“夏の雪紡”這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)做案例，打開(kāi)
淘寶指數(shù)，輸入“夏の雪紡”關(guān)鍵詞，選擇市場(chǎng)細(xì)分頁(yè)面，就可以看到如下界面：
在這里，我們可以看到“夏の雪紡”關(guān)鍵詞的類(lèi)目分布，類(lèi)目占比最大的是蕾絲衫/雪紡衫，占比53.36%，排名第二的是女裝/連衣裙，占比39.67%。這樣就可以知道，淘寶搜索中將雪紡衫排名靠前的原因了。所以，賣(mài)家在選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排列時(shí)，可以參照這個(gè)指數(shù)進(jìn)行更改，以吸引更多的自然搜索流量。
自然流量一直都是眾多賣(mài)家渴望的流量來(lái)源，而做好店鋪的內(nèi)功，及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞也是提升自然流量的一大法寶。
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