病毒性營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上口碑傳播可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷成為一種高效的信息傳播方式。由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此，也是一種幾乎不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

　　今年6月，美國加州索諾瑪鎮(zhèn)的墨菲古德酒廠（Murphy-Goode）實(shí)施了一次典型的病毒式營銷，該酒廠舉辦了一項(xiàng)招聘一位博客、即時(shí)微型博客Twitter、交友社交網(wǎng)站Facebook等網(wǎng)站寫手的活動(dòng)。錄取的應(yīng)聘者將得到一份月薪1萬美元、簽約期6個(gè)月的工作，他的任務(wù)就是專職品評墨菲古德酒廠生產(chǎn)的葡萄酒，并在網(wǎng)上推廣該酒廠的品牌。
　　
　　墨菲古德酒廠的招聘體現(xiàn)了病毒式營銷的發(fā)展方向。之前，盡管分析評論家們耗費(fèi)多年時(shí)間，極力地宣揚(yáng)病毒式營銷的好處，但由于技術(shù)的限制，很難得出此種營銷的可行性。但現(xiàn)在，YouTube等擁有大量點(diǎn)擊率的網(wǎng)站提供了多種簡單、便宜的工具，而就業(yè)市場的激烈競爭也促使大量網(wǎng)絡(luò)寫手躍躍欲試。
　　
　　墨菲古德酒廠此舉并非偶然。就在幾個(gè)月前，澳大利亞昆士蘭州的一項(xiàng)名為“世界上最好的工作”的全球性招聘，將病毒式營銷引向了一個(gè)全新的方向。這一長約6個(gè)月的“世界上最好的工作”非常誘人，工作內(nèi)容主要為在沙灘上曬太陽和在博客上寫日志，而應(yīng)聘獲勝者的工作報(bào)酬則高達(dá)10.5萬美元。
　　
　　全球約有3.5萬人應(yīng)聘了這項(xiàng)工作，5月6日，昆士蘭州政府宣布，應(yīng)聘獲勝者為本·紹索爾（Ben Southall），一個(gè)英國慈善工作者、業(yè)余探險(xiǎn)愛好者。雖然紹索爾的工作從7月1日才正式開始，但事實(shí)上，他已全程參與了此次能量驚人的病毒式營銷，完成了自己的工作任務(wù)——增加昆士蘭州的曝光率。在此次招聘的短短幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)，數(shù)以百萬網(wǎng)絡(luò)訪問者在網(wǎng)站上瀏覽了昆士蘭州的美麗風(fēng)光。頃刻間，昆士蘭州從一個(gè)以前人們從未聽說過的地方，躍升為世界最頂級度假勝地之一。盡管10.5萬美元的投入并不算低，但是與巨額廣告費(fèi)用相比，這次投入就劃算多了。 www.Ｅxamda.CoM考試就到考試大
　　
　　墨菲古德酒廠負(fù)責(zé)招聘活動(dòng)的釀酒師大衛(wèi)·瑞迪（David Ready, Jr.）承認(rèn)，該酒廠舉辦招聘活動(dòng)是受到澳大利亞昆士蘭州這一例子的啟發(fā)。盡管如此，墨菲古德酒廠的活動(dòng)已將病毒式營銷向前推進(jìn)了一步——該酒廠專門建立了一個(gè)專門的招聘網(wǎng)站，應(yīng)聘者在該網(wǎng)站上發(fā)布自己的視頻短片，而網(wǎng)友們可以給這些視頻短片投票。為了進(jìn)一步擴(kuò)大影響，墨菲古德酒廠還將這些視頻短片同時(shí)發(fā)布在著名視頻網(wǎng)站YouTube上。
　　
　　大多數(shù)應(yīng)聘短片的內(nèi)容與常規(guī)簡歷內(nèi)容相似，例如，應(yīng)聘者在鏡頭中說：“讓我來告訴你，為什么我是最適合這個(gè)職位的人。”或者是簡單的視頻語言：一女性小品一口葡萄酒后，轉(zhuǎn)向鏡頭說：“哦，我沒看到你，嗨！”但其中也有很多有意思的短片，其中有一個(gè)挪威男子，在鏡頭中用甜美、緩慢、有節(jié)奏的語調(diào)說話。
　　
　　通過此項(xiàng)招聘，墨菲古德酒廠不僅找了一個(gè)為他們宣傳品牌形象的社交網(wǎng)站發(fā)燒友，而且達(dá)到了他們的真正目的——在現(xiàn)今競爭激烈的市場環(huán)境中，贏得了大量潛在消費(fèi)者的關(guān)注，而其花費(fèi)只是正常廣告的一小部分。更妙的是，該酒廠成功地將自己從那些將在幾個(gè)月后出現(xiàn)的模仿者中分離開來，樹立了自己先驅(qū)者的形象。

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本文來源： 案例分析之如何利用病毒式營銷傳播