做淘寶，賣的就是視覺，你的東西只能看而不能摸，再好的品質(zhì)，你不能通過圖片體現(xiàn)出來，看上去像地攤貨，誰還敢買呢？再有特色的東西你體現(xiàn)不出他的特色等于沒有特色。

　　那么，如何讓你的圖片會說話？其實拍照很簡單但也很重要，還有就是圖片的創(chuàng)意。如何通過你的圖片去顯示你的品質(zhì)和品位這個都有講究。

　　如何利用圖片吸引買家眼球，利用圖片打造爆款，利用圖片宣傳企業(yè)文化，這個直接關(guān)系著你的網(wǎng)店是否能夠活得瀟灑。大家都知道照片在網(wǎng)絡(luò)營銷里扮演著非常重要的角色，一輯好的圖片可以讓推廣事半功倍。

　　在拍照過程中，有很多店主都會遇到這樣的一種情況：他們嘗試與不同的攝影工作室合作，但一直都沒有達到預(yù)期的效果。他們找到圖片設(shè)計師但是設(shè)計出來的圖片又沒有創(chuàng)意。

　　怎樣才能讓自己的圖片開口說話呢？根據(jù)幾年來的攝影經(jīng)驗，將與您一起探討圖片奧秘。

　　符合消費者審美需求的圖片，細節(jié)決定成敗

　　首先，是要搞清楚什么樣的圖片能夠吸引眼球，圖片的清晰度，圖片的表達方式。比如，賣服裝的，他不僅僅要顯示服裝的時尚，特色，還要顯示服裝的細節(jié)，工藝，材質(zhì)。你要搞清楚什么樣的圖片才會有美感，才會有品質(zhì)。下面看看這兩小組圖片：

　　上面這張圖片本來還不錯的，但是他的細節(jié)出了問題，你再看看下面這張細節(jié)圖，這個細節(jié)是想告訴顧客，這件衣服的領(lǐng)子：

　　就是這個部位是什么樣子的花。可是拍出來的細節(jié)圖卻是下面這個圖片，領(lǐng)子不像領(lǐng)子，褲腰不像褲腰。而真正要體現(xiàn)的細節(jié)“編織花”卻沒有體現(xiàn)出來。

　　這個就是圖片的敗筆。

　　再看看下面這個描述：高貴典雅

　　細節(jié)分明，同時配有創(chuàng)意性的解說。

　　一件價格74元的衣服，打出的圖片讓人感覺幾百元也愿意買的風(fēng)格。足以證明賣家對圖片視覺效應(yīng)的重視。

　　以上描述不僅僅打出了服裝風(fēng)格，還描述了服裝材質(zhì)。讓消費者清楚自己選擇的對象。

　　了解顧客群體，鎖住記憶

　　小孩為什么都喜歡吃麥當(dāng)勞呢？麥當(dāng)勞形象風(fēng)格能深深地吸引著小孩，讓小孩產(chǎn)生深刻的記憶。只要去過一次麥當(dāng)勞的小孩都會記住它，從而一而再再而三去消費。

　　麥當(dāng)勞之所以能夠做的這樣好，其原因在于麥當(dāng)勞有強烈的企業(yè)文化。他的裝修在色彩方面應(yīng)用了強烈的色彩對比。并設(shè)定了兒童游樂區(qū)，推出兒童玩具。在飲食方面，它有好吃的薯條。在形象方面，它有逗人喜歡的麥當(dāng)勞叔叔。

　　這些強烈文化底蘊，都深深滴映在了小孩的腦子里，小孩就認定麥當(dāng)勞就是他們想要的。

　　做為淘寶賣家他的銷售也是如此，無論從店面的裝修和寶貝的描述，都要建立自己的文化。通過照片的風(fēng)格設(shè)定，從各方面體現(xiàn)產(chǎn)品的文化底蘊與品牌故事，讓照片帶有記憶性。圖片要有創(chuàng)意，讓人看了就會被打動、被吸引。

　　再看看這兩家店面的裝修風(fēng)格：

　　看這兩張圖片都是頁面的裝修，顯得很專業(yè)，突出了主題，給人看了第一映像就是賣掛燙機、賣辦公椅的。

　　有些店面裝修缺乏創(chuàng)意和主題，讓人看了后不知道是賣什么東西的店鋪。

　　像這家就太凌亂，主題不突出，不會給人家留下很深映像。

　　所以說，要讓自己的圖片會開口說話這個說起來容易，做起來并不是很容易的事情。就要看賣家是否用心去做，用心去構(gòu)思。是否了解市場需求和買家心理。還有客服對自己的產(chǎn)品的了解程度。這就要求：

　　1.首先店面裝修上要下工夫，要突出主題，突出自己的企業(yè)文化，讓顧客在首頁感受到你的品質(zhì)。顧客進到首頁可以發(fā)現(xiàn)更多的需求。

　　2.寶貝描述要盡量圖片清晰，細節(jié)到位，圖片上要配以細節(jié)說明。讓顧客從寶貝描述中就想去看你的首頁。因為很多顧客都是點擊寶貝進去的。首先接觸的是寶貝描述，所以寶貝描述很重要。

　　3.客服要及時發(fā)現(xiàn)顧客需求，善于發(fā)產(chǎn)品鏈接，幫助顧客及時發(fā)現(xiàn)自己需要的寶貝。

　　總之，只要你的圖片具備了說話的功能，那么，你的店鋪就活得瀟灑。很多店鋪是死于圖片。

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本文來源： 讓淘寶寶貝圖片會說話