如今，女鞋較有優(yōu)勢的商家大多數(shù)是傳統(tǒng)品牌，名聲響亮的女鞋淘品牌很少見。女鞋難做，這是為什么？

　　其實(shí)，在競爭白熱化的今天，每個(gè)行業(yè)都相對(duì)難做，而淘品牌女鞋商家難以生存，不是單獨(dú)某個(gè)原因造成的。總結(jié)原因以下因素尤其占比嚴(yán)重：

　　1.市場的飽和度高；

　　2.產(chǎn)品同質(zhì)化的嚴(yán)重；

　　3.中國市場女鞋庫存量大；

　　4.風(fēng)格的強(qiáng)調(diào)不如女裝明顯（女裝可以從模特、發(fā)型、背景，甚至搭配等來強(qiáng)調(diào)傳播性與識(shí)別性）等。

　　但，筆者認(rèn)為，在這兩年期間，女鞋淘品牌會(huì)出現(xiàn)很多千萬級(jí)甚至億級(jí)別的商家——總而言之，機(jī)會(huì)還很多。

　　直指傳統(tǒng)品牌優(yōu)缺點(diǎn)

　　相比之下，很多人覺得傳統(tǒng)企業(yè)好做，為什么？其實(shí)這得益于線下的海量用戶基礎(chǔ)。這些品牌已經(jīng)有了信賴他們的客戶，所以百度指數(shù)、淘寶搜索都有他們忠實(shí)的顧客群。淘品牌在想著如何生存的時(shí)候，傳統(tǒng)品牌運(yùn)營已經(jīng)在思考如何從日均1000單到日均2000單了。

　　它們的優(yōu)勢集中在：

　　品牌信賴感強(qiáng)。對(duì)于品牌，買家總是有信任感的，因此，粉絲比較多。如果是淘品牌的話，買家即便看到喜歡的款式，可能也要等商品出現(xiàn)3～5次后才敢嘗試，傳統(tǒng)品牌則是看見喜歡的款式可能就購了。

　　供應(yīng)鏈完善。不得不承認(rèn)，傳統(tǒng)品牌在質(zhì)量把控上相對(duì)淘品牌比較有可控性，而且，它們顧客基數(shù)充裕，在基礎(chǔ)銷售額、測款與把控流行趨勢上面有其獨(dú)特的優(yōu)越性。

　　這是否意味著淘品牌就沒有機(jī)會(huì)了呢？恰恰相反，在你認(rèn)為線下品牌有優(yōu)勢的時(shí)候，他們也有自己糾結(jié)的地方：風(fēng)格定性，受制于線下的價(jià)格體系，團(tuán)隊(duì)臃腫，機(jī)動(dòng)性不高，同時(shí)，工人的生產(chǎn)成本也會(huì)略高于淘品牌7%左右。

　　而傳統(tǒng)企業(yè)的缺點(diǎn)都是淘品牌的超車彎道。淘品牌有機(jī)會(huì)精準(zhǔn)定位風(fēng)格、人群，可以調(diào)測價(jià)格體系，可以精簡團(tuán)隊(duì)，可以完整配合每一個(gè)策劃和執(zhí)行好每一次營銷。

　　現(xiàn)在考驗(yàn)傳統(tǒng)品牌運(yùn)營能力的正是在于，能否不啃老？在不饞食線下的份額卻又能最大程度做大做穩(wěn)開發(fā)新顧客群體？

　　綜上所述，傳統(tǒng)品牌線下的定位已經(jīng)決定了線上不可能與線下有什么特殊的差異化（產(chǎn)品風(fēng)格局限性較大，當(dāng)然也有太平鳥這種線上線下產(chǎn)品完全區(qū)別開的特殊案例，推薦關(guān)注），線上只是一個(gè)渠道，一個(gè)品牌曝光點(diǎn)；再觀淘品牌，線上是它的根本，它可以隨“變”。它的最大優(yōu)勢就是得益于創(chuàng)始人的靈活性，可以通過數(shù)據(jù)來定位淘寶接下來一段時(shí)間空缺的類目產(chǎn)品以及產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間。

　　女鞋TOP10點(diǎn)評(píng)

　　公開資料顯示，雙11當(dāng)天女鞋的成交額排名是：達(dá)芙妮、百麗、紅蜻蜓、柯瑪妮克、意爾康、卓詩尼、涉趣、駱駝、艾斯臣、宣妮斯。其中，達(dá)芙妮當(dāng)天的成交金額為2300萬元。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　1.靠前的都組建了獨(dú)立運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。根據(jù)上一年度的信息展示，排名前十的品牌基本都已經(jīng)組建了完整并且獨(dú)立的電商運(yùn)營中心，并且都已經(jīng)有了靈活機(jī)動(dòng)配合的供應(yīng)鏈與設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。這也很好地詮釋了互聯(lián)網(wǎng)的信息敏感性和配合性，并且告訴還在遲疑的線下品牌：如果想要試水電商，那么一定要準(zhǔn)備好讓他們超脫于現(xiàn)有機(jī)制。

　　2.前三甲都是傳統(tǒng)品牌。前三甲都是傳統(tǒng)品牌，涉趣是博洋旗下品牌，走的是全網(wǎng)鋪貨的模式，在各渠道運(yùn)營的都還不錯(cuò)，延續(xù)了博洋的一貫作風(fēng)——全面撒網(wǎng)重點(diǎn)培養(yǎng)。加之博洋財(cái)大氣粗，有供應(yīng)鏈和資源配合，能到前十不足為奇。

　　3.艾斯臣、宣妮斯這種模式比較另類，側(cè)重于運(yùn)營和資本運(yùn)作，95%的人都沒辦法模仿，就不特例談了。

　　4.柯瑪妮克：第三階段的品牌。柯瑪妮克經(jīng)過了四個(gè)階段：第一階段——團(tuán)購，第二階段——品牌特賣，第三階段——質(zhì)量款式與品牌的結(jié)合，150～200%可線下產(chǎn)品比拼質(zhì)量的款式，30～50%的線下價(jià)格，做到：品質(zhì)+風(fēng)格+便宜，第四階段——“靈魂”運(yùn)營，建立品牌的互動(dòng)活躍粉絲。一個(gè)品牌是否辨別為靈魂層次的品牌，就是在于買家是否會(huì)去維護(hù)它。這一點(diǎn)來看，許多線下都停留在現(xiàn)階段止步不前。奧康電商負(fù)責(zé)人曾經(jīng)說過一句話：如果你是股東，你根本想不明白，如果你不是股東，你想明白也沒用。這句話也許透露了他們超前的運(yùn)營思維與在傳統(tǒng)企業(yè)的無奈。

　　看下來，柯瑪妮克是前十里面最值得贊賞與觀察的淘品牌，其運(yùn)營的的定位以及品牌的溢價(jià)都是把控得非常好，也是未來1～3年女鞋發(fā)展趨勢第三階段領(lǐng)頭品牌類型之一（建議關(guān)注）。傳統(tǒng)品牌就不多說了。

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本文來源： 剖析鞋類商家為何難做