本篇跟大家探討一下詳情頁(yè)的邏輯框架，也就是你的推銷思路。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)平均價(jià)格2倍以內(nèi)的產(chǎn)品，價(jià)格大于感覺(jué)。也就是說(shuō)，推銷思路大于頁(yè)面美感。因?yàn)椴皇撬械南M(fèi)者都有藝術(shù)細(xì)胞，他們看不懂，也沒(méi)心思看，藝術(shù)是小眾的，在利益面前，往往是不堪一擊的。看看電視購(gòu)物，或許你會(huì)有些觸動(dòng)。

我們首先分析客戶的心理，今天你想買(mǎi)一條褲子，你最想先看到什么？什么會(huì)促使你去購(gòu)買(mǎi)？可以說(shuō)，對(duì)于客戶不了解的產(chǎn)品，往往會(huì)先明確一個(gè)價(jià)格區(qū)間，再考慮銷量最高，好評(píng)不錯(cuò)的產(chǎn)品，其次是面料，款式，這樣能夠理解么？請(qǐng)注意：任何時(shí)候，銷量都是對(duì)轉(zhuǎn)化最有力的支撐。從看刷銷量的火爆就知道了。那為什么還要做優(yōu)化？刷就行了唄。錯(cuò)，刷只是手段，不是目的，目的是自然轉(zhuǎn)化，一款優(yōu)化過(guò)的頁(yè)面比沒(méi)優(yōu)化的頁(yè)面，銷量可提升2-10倍，優(yōu)化什么呢？賣(mài)點(diǎn)！挖掘你不是賣(mài)點(diǎn)的賣(mài)點(diǎn)，讓產(chǎn)品看上去“高檔+便宜”!簡(jiǎn)直太劃算了，如果今天不買(mǎi)就虧了的感覺(jué)。

以男裝為例，下面我們來(lái)看看實(shí)際結(jié)構(gòu)：

1：寫(xiě)在最前面：對(duì)銷售有利的前言：如何讓顧客產(chǎn)生第一個(gè)劃算的感覺(jué)？“退換也包郵？2件減20，前100名送雨傘？”買(mǎi)一送一”30天無(wú)理由退換，所有你的優(yōu)勢(shì)列出來(lái)，你要把這些放在最前面！讓顧客感覺(jué)今天真是撿便宜了。

2丶前三屏的重要性大家都知道，這是抓顧客的核心地帶。(1)清晰的產(chǎn)品全景。全景產(chǎn)品可讓顧客一覽無(wú)余，對(duì)產(chǎn)品有個(gè)全面的印象。按照總-分-總的邏輯，因?yàn)檫@時(shí)候，顧客最急最想看到的是產(chǎn)品！把你的產(chǎn)品最好的一面展現(xiàn)出來(lái)，最怕的是翻好幾屏，還沒(méi)看到產(chǎn)品，看半天沒(méi)明白咋回事，這時(shí)候有的顧客就直接閃人了。(1)、形象的沖擊力。也就是褲子上身后的效果，顧客想看到一個(gè)全身的感覺(jué)。這時(shí)候需要一至二張富有沖擊力的圖片，建議有場(chǎng)景的照片，因?yàn)橛斜尘氨劝椎子幸环N情緒性，根據(jù)季節(jié)和品牌調(diào)性來(lái)設(shè)計(jì)。比如下面這張圖，我加了背景，情緒性就加強(qiáng)了，把顧客帶到夏季的感覺(jué)，一種貴族度假的情景。(2)、賣(mài)點(diǎn)透視：其實(shí)這部分是點(diǎn)題的作用。能夠一眼看到總體和細(xì)節(jié)的位置，比較直觀的讓顧客清晰各個(gè)部位的特點(diǎn)。對(duì)于男裝來(lái)說(shuō)，部分顧客看到這里可能就決定購(gòu)買(mǎi)了，所以這部分比較重要。

3丶展示產(chǎn)品的主賣(mài)點(diǎn)

跟演講一樣，頁(yè)面上要分清主次，一進(jìn)來(lái)就需要點(diǎn)題，后面再?gòu)?qiáng)調(diào)，重復(fù)賣(mài)點(diǎn)，有圖有真相的把一件事情說(shuō)透。對(duì)男褲來(lái)說(shuō)，最主要的賣(mài)點(diǎn)就是面料丶款式丶版型丶做工。2013年，動(dòng)畫(huà)和實(shí)驗(yàn)效果非常好，2014年效果稍弱，淘寶的模仿能力你懂的，但仍比靜態(tài)的直觀，效果好。

4丶痛點(diǎn)+解決方案

女人最怕什么？胖！女褲很重要的一點(diǎn)是修身顯瘦，列出一堆的煩惱，讓顧客聯(lián)想到自己。對(duì)于痛點(diǎn)，我們一定要講透，有點(diǎn)朋友設(shè)計(jì)只一張圖，就收工了，沒(méi)有一個(gè)解決方案，說(shuō)服力不強(qiáng)。

男裝和女裝的設(shè)計(jì)是不一樣的，這反應(yīng)在女性購(gòu)買(mǎi)思維的區(qū)別，女性更感性，頁(yè)面需要美感，色彩與版式都有較大區(qū)別。

5丶模特和細(xì)節(jié)

模特這里我只想說(shuō)一點(diǎn)，就是你的產(chǎn)品一定還要再修。不是拍完就放上去了，修什么？把皺和暗部處理一下。我們來(lái)看修過(guò)圖跟沒(méi)修過(guò)，區(qū)別是很大的，細(xì)節(jié)決定成敗，在模特和細(xì)節(jié)這塊我會(huì)另開(kāi)一個(gè)貼子跟大家講如何做高端的頁(yè)面。細(xì)節(jié)最主要的是質(zhì)感。把你的質(zhì)感表現(xiàn)出來(lái)，以各種美觀的形式。充分利用微距的力量，和光影的表現(xiàn)和創(chuàng)意。比方說(shuō)我們就會(huì)用到一些模具。

6丶產(chǎn)品功能的對(duì)比

跟好的比和跟差的比，你賣(mài)得貴，就跟好的比，如boss,levis;你賣(mài)得不貴，就跟差的比，讓那些山寨沒(méi)人敢買(mǎi)。比如下面這款絲襪，35元5條裝，對(duì)比感覺(jué)是值55元。

曾經(jīng)，我也看過(guò)不下幾十本營(yíng)銷書(shū)籍，最后發(fā)現(xiàn)，都他媽的扯蛋，一個(gè)簡(jiǎn)單的意思，要繞幾個(gè)圈。不然怎么顯示出他們的牛逼呢？實(shí)戰(zhàn)數(shù)年，才知道“真理往往是簡(jiǎn)單深刻的”。看看雷軍史玉柱的幾句話都要實(shí)際很多。所以這篇文章也就往直白透徹方向走的。

別人不會(huì)跟你說(shuō)的幾個(gè)核心：

1丶辨識(shí)度

即使你前面做得很牛逼，但你要想想，你的頁(yè)面往淘寶里面一放，是否有夠特別，有夠醒目，搞不好別人的也做得很不錯(cuò)。。這里你要考慮一下整體環(huán)境的因素，跟競(jìng)品比你強(qiáng)多少？素材一樣，文案一樣的多了去了。所以，做區(qū)隔，做差異化。這些區(qū)隔競(jìng)品很難模仿，或者要花很大力氣模仿的那種。

2丶吹牛

吹牛是營(yíng)銷的第一課，看下面的截圖，79元都變成“高端頂級(jí)”了，還有什么不能吹的？

像國(guó)外明星丶貴族專供，精英打造，總統(tǒng)專享這些都可以試一試，看看VIVO的發(fā)布會(huì)，用的最多的詞就是“全球首款”“極致”等詞。還有什么比吹牛更省錢(qián)的方法？

上面是技術(shù)的層面，想要做好一個(gè)品牌，是需要產(chǎn)品和形象丶運(yùn)營(yíng)等層面全面的改造，這才是治本。如果產(chǎn)品不行，你再推也是浪費(fèi)錢(qián)，現(xiàn)在做淘寶對(duì)于企業(yè)整體硬實(shí)力越發(fā)重要，術(shù)只能短期，做好產(chǎn)品才是根本。

當(dāng)然，目前淘寶開(kāi)始品牌化了，越來(lái)越注重頁(yè)面的美感和品牌感了。從2014年開(kāi)始，這種趨勢(shì)越發(fā)明顯，為什么？對(duì)比！當(dāng)所有頁(yè)面都鬼叫鬼叫，讓消費(fèi)者無(wú)所適從時(shí)，你的品牌能做出非常有美感的頁(yè)面，你無(wú)疑差異化了，跳出來(lái)了，還能賣(mài)得更貴。下一篇將跟大家一起探討詳情頁(yè)的“品牌感”。