這些事，掌柜你得知道

　　網(wǎng)店運營資金是指一個店鋪投放在流動資產(chǎn)上的資金,可以在一年內或一個營業(yè)周期內變現(xiàn)或運用的資產(chǎn)。具有占有時間短、周轉快、變現(xiàn)易等特點。

　　進存銷回是指網(wǎng)店在庫存周轉時經(jīng)歷的四個階段，分為進貨周期、存貨周期、銷售周期以及回款周期，四個周期組成了店鋪的庫存周轉時長。

　　要想看清網(wǎng)店資金，光了解網(wǎng)店庫存周轉時長還不夠，還必須了解資金的周轉率。網(wǎng)店資金在經(jīng)營過程中不間斷的循環(huán)周轉，從而取得銷售收入。如果一個網(wǎng)店使用盡可能少的資金運作，取得盡可能多的銷售收入，說明資金周轉速度快，資金利用效果好。以下跟店鋪情況相關的公式，掌柜們必須了解并定期檢視自己店鋪的情況。

　　毛利率=（銷售收入-銷售成本）÷銷售收入×100%

　　銷售增長率=（今年銷售收入-去年銷售收入）÷去年銷售收入

　　銷售利潤=營業(yè)收入-營業(yè)成本-費用

　　庫存周轉率=年銷售額÷年平均庫存值

　　錢的能做什么？

　　貨源：通過批量采購降低進貨成本：寶貝進5件與50件的區(qū)別，想必大家都知道。正是因為進貨量少，利潤低，競爭環(huán)境又非常激烈，大部分賣家被價格戰(zhàn)壓的喘不過氣來。那么就必須調整方向，從價格戰(zhàn)轉變成服務，雖然價格略高，但是提高服務質量，同樣可以贏得買家的親睞，客戶的二次購買力很重要。

　　利用資金擴充產(chǎn)品線的種類：買家被寶貝吸進店鋪之后，此時的購買欲望大概在50%左右，剩下的就依靠對寶貝的描述、價格的制定及是否有有力的購買點了，描述一定要做好。利用資金擴充產(chǎn)品線的款式：單一的產(chǎn)品很難滿足大面積群體的買家，寶貝的多樣化是關鍵。例如女裝買家，就比較希望能在一家店鋪里面找到可以搭配的衣服褲子等。定期的新款推出也是促進二次營銷的手段之一。

　　利用資金提升供應商質檢的競爭：寶貝要多樣化，供應商也同樣需要多樣化：同一款寶貝最好有多個供應商，單次進貨量、進貨優(yōu)勢、價格都有保障，從而形成多個供貨商質檢的競爭，確保自身的貨源和庫存。

　　推廣：淘寶附加服務及各類押金：無論是淘寶官方還是第三方軟件提供方都推出了很多的店鋪輔助經(jīng)營軟件，多元化的服務能幫助店鋪更上一層樓。無論是頁面展示、賣家工具還是淘寶的各類押金，背后都有寓意。如購買旺鋪，就意味著需要學會并靈活運用滿就送、搭配出售及限時折扣等。

　　淘寶營銷工具的聯(lián)合推廣：譬如，單一參加淘金幣活動能帶來200個訂單，如果自身資金、備貨、發(fā)貨、售后等各方面條件允許，則可以利用直通車、鉆石展位、關聯(lián)銷售等其他資源加大推廣，可以獲取更多的訂單。推廣上，200元的投入與600元的投入產(chǎn)生的收益顯然不同的可能性會比較大。但是無論做任何規(guī)模、類型的活動，都要先考慮的是自身店鋪的備貨能力、發(fā)貨能力、售后能力及心理承受能力等條件，是否具備分工明確的團隊也至關重要哦。轉化率：（產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù)÷所有到達店鋪的訪客人數(shù)）×100%。 其他提升店鋪流量的手段:流量不高？那么首先建議嘗試老客戶的二次營銷。開發(fā)十個新客戶，不如維護一個老客戶，其次可以通過淘寶聯(lián)盟、投入較小的硬廣來解決。例如頁面提前告知每月活動日期、老客戶的短信營銷等等。

　　資金風險，你想過嗎？

　　店鋪資金合理分配：整個店鋪的資金需要用到進貨、推廣、營銷活動、人員、物流等方方面面，任何一個環(huán)節(jié)的資金出現(xiàn)問題都會影響到店鋪的正常運營，因此必須合理分配店鋪的資金，建議整個店鋪的資金分配比例如下：進貨60%、推廣20%、團隊10%、備用10%。

　　誤區(qū)一：認為庫存越多越好。

　　一般我們都建議把進貨的60%資金分為：50%的爆款庫存、常銷庫存、滯銷庫存、新品推廣資金，以及10%的臨時進貨資金。大批量進貨的同時，一定要留足推廣資金，保證寶貝有足夠的瀏覽量。大批量進貨是有利潤可取，這時要做的是增加周轉次數(shù)，而并非一次性的全投入。用盡可能少的資金占用，取得盡可能多的銷售收入。一般小賣家除了偶爾參加淘寶活動外，不建議大批量囤貨。利用零庫存銷售來節(jié)省資金，主要精力集中在推廣就好。

　　誤區(qū)二：用錢砸廣告、開直通車，肯定沒錯

　　大家都關心的直通車，它的流量并不是短期的，而是需要看一段時間的。在推廣初期投入產(chǎn)出不平衡是正常的。對于店鋪不同的推廣時期，需要控制直通車的總支出以及總流量，才是賺錢的王道。推廣初期可以不以盈利為目的.直通車帶來的流量建議控制在店鋪總流量的30%-40%。

　　重大節(jié)日期間一定要以賺錢為目的。直通車帶來的流量務必要控制在店鋪總流量的15%。推廣資金的合理分配并不是保證訂單能夠上漲，而是暴漲了您的資金鏈在推廣投入上不會全部虧損，以至于發(fā)展到不可挽回的地步。至于能否帶來更多的流量及轉化，就完全取決于推廣技巧了。

　　一個合格的淘寶賣家，需要不斷優(yōu)化營銷的方式。網(wǎng)店的原則是：投入少，產(chǎn)出高。營銷推廣資金主要分為主動及被動。主動：指直通車等主動付出的推廣。被動：指淘寶客等依托于第三方渠道的推廣。另外，還要準備一筆流動的資金，以便可以隨時調配主動與被動。一般主動推廣會需要設定投入資金的上限，保障您的資金能夠合理運用。一旦超出設定的資金上線，就需要使用量子統(tǒng)計、直通車后臺等工具去觀察投入產(chǎn)出比，再決定適合什么推廣模式。

　　誤區(qū)三：一定要參加淘寶的活動，不惜一切代價

　　無論參加淘寶的哪種活動，都需要合理控制庫存，提前計算出所需資金（押金、物流費等）、備貨量（備貨資金）。除此之外，還要有一筆備用金，確保什么環(huán)節(jié)臨時需要可以填補，確保活動順利進行。如果一個店鋪沒有合理的分配資金，最終導致店鋪好評率、DSR評分等數(shù)據(jù)下降，退款率上升的話，更會導致無法再參加淘寶開展的各類活動。

　　以錢生錢的模式—— 經(jīng)常有聽到消息，哪家淘寶店獲得了風投投資，哪家淘寶店有大股東入股。為什么越做的好，越需要外部資金的注入呢？因為資金本身決定了能做的事情的范圍與深度。只有掌握了更多的資金成本，才能撬動更大的生意。如果說銀行是空中客車的話，淘寶貸款就是直升機。為什么這么說呢，因為空中客車是大佬，可以載著很多人一起飛行。但是直升機不同，直升機是可以貼地飛行靠近人群的。為了在淘寶天貓上創(chuàng)業(yè)百萬賣家們，淘寶貸款服務應運而生。

　　賣家說： 女裝　 星鉆等級：2金冠　 類型：淘品牌

　　作為一個女裝金冠店鋪，不管在資源的爭取、信息流的獲取還是供應鏈的整合等方面，都有相對來說比較高的優(yōu)勢。但同時，這些是機遇也是挑戰(zhàn)。如何全面抓住這些優(yōu)勢，從而利用其發(fā)力，讓店鋪流量得到一次有效爆棚，品牌知名度得到擴大呢？這其實是對公司與企業(yè)的資金鏈的考驗。公司必須有足夠的廣告經(jīng)費投入到爭取資源里去，必須有足夠的公關儲備金獲取各路信息流，更重要的是，很大一部分資金需要投入到倉庫儲備乃至擴大合作工廠等供應鏈方面去。

　　但是，在平時的公司化運營過程中，我們其實仍然會在許多方面出現(xiàn)資金的斷鏈情況。這對于店鋪的運營乃至企業(yè)的日常發(fā)展都是一塊不可忽略的絆腳石。金冠賣家缺錢，作為中小賣家更缺錢，關鍵要有合理運用的能力：在我們申請?zhí)詫氋J款的時候，就非常認真審查了公司運營狀態(tài)下的資金缺口，并且對于貸款的分配也有縝密的百分比投入。

　　第一、我們大概將這筆貸款的70%投入到后臺供應鏈的優(yōu)化中去：

　　1、對于熱賣產(chǎn)品，我們得以及時提前備貨，大部分緩解了之前發(fā)貨速度的困擾?，F(xiàn)在，我們的DSR中發(fā)貨速度一項還在穩(wěn)步提升中，有望在兩個月內提高至4.7，讓店鋪整體水平更加具有競爭力。近30天內，我們的銷售額有了明顯的梯度增長，從3月份到四月份，日均銷售額提高了34%：除卻促銷活動帶來的突發(fā)性增長，之前平均7天的發(fā)貨周期，也在這段時間提高到了平均5天的周期，發(fā)貨速度等方面引起的良好顧客體驗，也是銷售額穩(wěn)步增長的重要因素。

　　2、此外，部分資金還被用于開發(fā)新的合作工廠。新結識了13家合作工廠，現(xiàn)在已經(jīng)有6家工廠已經(jīng)與我們達成合作關系；其中，包括一個意志為傳統(tǒng)大品牌做代加工，生產(chǎn)線非常成熟。由于在合作初期，賬期待遇在客觀上無法獲得優(yōu)勢，及時的現(xiàn)款結付使得我們與這些新的合作伙伴周轉融洽。

　　第二、另外的30%貸款金額，我們計劃用在考慮了很久的IT團隊初步組建上：不久前剛剛引進了兩名優(yōu)秀的IT人才，接下來，各項硬件支出以及人才組合也會相繼投入。因為IT的投入必須是連貫性的，所以雖然一直都在考慮IT團隊的組建，但是資金周轉一直處于緊張狀態(tài)，基本空余資金都會投放在供應鏈和企業(yè)建設之上。日常ERP維護，硬件設施、網(wǎng)頁搭建等IT支持方面，都將陸續(xù)走上正軌。

　　都說貸款是等店大了，進更多的貨了才能用，這是錯誤的想法?！∵@樣的后果就是：同樣的等級下競爭，無疑對手會比你的腳步更快，因為他懂得怎么去運用別人的錢用作生意，用自己的錢生活。

　　小二說：審批主要關注以下4點：

　　1、借款人品行：是否有借款本金和利息的逾期記錄、是否有法院執(zhí)行記錄、提供的信息是否真實等可以反映借款人品行。

　　2、還款能力：根據(jù)店鋪的經(jīng)營模式、銷售數(shù)據(jù)、運營指標等，評估還款能力。

　　3、借款人個人信息：年齡、居住地、從業(yè)經(jīng)驗等個人信息。

　　4、經(jīng)營環(huán)境：關注市場政策（包括淘寶網(wǎng)上的政策）、經(jīng)濟層面變動對店鋪經(jīng)營產(chǎn)生的影響。