今天大熊給大家分享的內(nèi)容是如何通過數(shù)據(jù)分析來提高自身店鋪的免費流量。
　　
　　主要分3個點來跟大家講解：1、通過數(shù)據(jù)分析來診斷店鋪 2、如何找出最佳上架時間 3、如何做寶貝標(biāo)題優(yōu)化。這個思路的最大特點是可以快速盤活店鋪，將一個瀕臨倒閉的店鋪快速提升流量和銷售額。給大家看一下最近剛診斷完一個店鋪后，操作2個月的店鋪效果。
　　

　　這個是10月3號接手這個店鋪時的各項流量指標(biāo)，店鋪日均流量30UV，每月銷售額4000多元，等同于死店。按照這個思路操作之后，店鋪2周時間流量變化如下：
　　

　　流量大幅度提升，到11月份，日均流量穩(wěn)定在2000+以上。
　　

　　流量大幅度提升了，我們再來看9、10、11月份它的銷售額情況：
　　

　　銷售額從4000多到14萬，翻了近35倍。這節(jié)課本來是大熊以PPT線下授課為主，應(yīng)《賣家刊》的要求就把它整理成了今天這篇文章。也是希望能幫助更多的沒能到現(xiàn)場聽課的賣家學(xué)員。
　　
　　好了，那我們開始來一個個點看，第1、通過數(shù)據(jù)分析診斷店鋪，幫助我們了解目前店鋪存在的問題，沒有人會告訴你店鋪有什么問題，只有店鋪數(shù)據(jù)能告訴你店鋪所存在的問題。之前很多學(xué)員給我留言，都是直接發(fā)店鋪地址讓我?guī)兔υ\斷為什么流量提不起來，銷售額上不去？說實話，光看店鋪首頁是看不出問題的，除了能看到你的裝修上是否有問題，其他問題一概不知道。如果有人光看你店鋪而不看數(shù)據(jù)就能跟你說出大堆問題，不是忽悠你就是敷衍你。
　　
　　數(shù)據(jù)工具主要有兩個，一個是量子恒道，主要是看店內(nèi)數(shù)據(jù)用的；另外一個就是數(shù)據(jù)魔方，主要是看行業(yè)數(shù)據(jù)。我們先從量子恒道進(jìn)入，進(jìn)到【流量概況】里，可以看到店鋪的流量數(shù)據(jù)，在這里我們需要關(guān)注的版塊是下面的【最近7天訪客來源】，可以看到你目前的店鋪流量結(jié)構(gòu)中免費流量占比和付費流量占比情況。
　　

　　看下你的店鋪流量結(jié)構(gòu)是比較像左邊這個還是右邊這個？如果一個店鋪的付費流量長期占到多數(shù)，絕對不是正常現(xiàn)象，因為付費流量占到多數(shù)，意味著你的店鋪的推廣成本高，哪天推廣成本減少了，流量立馬驟減，訂單也急速下滑。容易陷入的怪圈是每天發(fā)貨量大，銷售額很漂亮，但就是不掙錢！因為錢都用在支撐高額推廣費上了。當(dāng)然是免費流量占比越大越好；不過因為類目不同，定位戰(zhàn)略不同，這里的數(shù)據(jù)也是不同的。類目不同流量占比不同，這點相信大家都好理解，而定位戰(zhàn)略的話，打個比方，你前期就想靠付費流量來沖爆款，前期看到的數(shù)據(jù)肯定是付費流量占比高，但爆款起來以后，后期的免費流量占比會增大。
　　
　　關(guān)于流量結(jié)構(gòu)，我這里分成三個階段類型的賣家，1、新店期：免費流量比較少，主要以付費流量為主。建議：調(diào)整下架時間，優(yōu)化寶貝標(biāo)題。
　　
　　2、成長期：前期付費流量占比多，免費流量少；后期爆款起來后免費流量占比會明顯提升。
　　
　　3、成熟期：自主訪問占比高，主要受品牌知名度影響。
　　
　　這個主要是從店鋪流量結(jié)構(gòu)上來分析店鋪問題，其次，需要看一下量子恒道里的寶貝被訪排行榜，你店鋪里有多少款寶貝是能給你帶來流量的款，我看過不少學(xué)員后臺的店鋪數(shù)據(jù)，這一項基本都是1款的流量支持全店流量，其他的寶貝每天能帶來的流量少的可憐。下面這是兩個店鋪的寶貝被訪排行榜的情況。

　　目前我知道很多店鋪基本都是第二種柱形圖，能做到A這樣店鋪的在少數(shù)。B情況的店鋪最大問題在于流量基本集中在1到2款上，整店流量基本就靠這兩款寶貝引流，如果出現(xiàn)缺貨或者突然被降權(quán)等突發(fā)狀況，店鋪立馬癱瘓，很難翻身，這也就是我常說的這種店鋪會讓掌柜有后背發(fā)涼的感覺，每天都如履薄冰。而A情況的店鋪里，并沒有絕對的流量款，其他寶貝同樣也能帶來流量，分布落差并不大，這樣的店鋪才是良性店鋪。如果你的店鋪還是B型的，請開始有意識培養(yǎng)其他款，讓流量均衡分布在多個寶貝里，可以通過爆款搭配套餐帶動其他款，我希望你是百花齊放而不是一枝獨秀。
　　
　　剛才講到的是全店的流量結(jié)構(gòu)， 那對于你店鋪的熱賣款的流量結(jié)構(gòu)也必須要了解，通過來源分析可以知道當(dāng)前熱賣款的流量結(jié)構(gòu)是付費流量多還是免費流量多。

　　通過這里我們可以看到優(yōu)化標(biāo)題后的效果。
　　
　　上面這幾個點都是診斷自己店鋪的流量健康情況，大家可以根據(jù)這幾個點去查看自己店鋪的流量情況。
　　
　　接下來繼續(xù)說第二點，也是很多學(xué)員問到的地方，那就是寶貝下架時間，我之前在阿里學(xué)院里錄過一個課程叫《淘寶搜索引爆自然流量》，收到很多賣家學(xué)員的私信和問題，很多都集中在寶貝下架時間不太理解和怎么去找最佳的上架時間。今天大熊就借這篇文章跟大家再解釋一遍。寶貝下架時間是淘寶上的一種叫法，并不是真的會把寶貝下架，淘寶上對每一款寶貝從上架之日起，系統(tǒng)會計算7天的時間，越臨近下架時間，寶貝越有機會靠前排名（主要針對淘寶搜索默認(rèn)排序）。這點是淘寶為了讓中小賣家有機會獲得流量的政策，否則如果淘寶搜索前面永遠(yuǎn)都是大賣家的天下，那廣大的中小賣家就真的沒活路了。所有既然淘寶給了這個機會給我們，我們就應(yīng)該牢牢把握住。首先記住一點，寶貝離下架時間越短，排名越靠前，所以如果你的寶貝下架時間是在凌晨下架的，即使給你排到首頁，流量也不大，因為沒幾個買家是凌晨2點多還在逛淘寶，流量基數(shù)比較小，所以我們的下架時間應(yīng)該選擇在流量高峰時段最佳，那是不是流量高峰時間都是固定的呢？肯定不是，類目不同，行業(yè)不同，你的買家群體不同，流量高峰時段肯定也不同。這里教給大家的是通過兩條線來找最佳上架時間，找到最佳上架時間后安排寶貝上架，這樣一周以后的這個時間點就是你的下架時間了，而這時候又正好是流量高峰期，你的寶貝又能排在前面，被瀏覽的機會就更大，增大了你的寶貝曝光機會。
　　
　　第一條線：看行業(yè)大盤數(shù)據(jù)，這個通過數(shù)據(jù)魔方是可以看到你這個行業(yè)的流量來訪高峰時段和購買高峰時段的
　　

　　第二條線：分析自己店鋪的流量高峰時段，通過量子恒道里的【按小時流量分析】可以找到
　　

　　把一周的數(shù)據(jù)下載下來，導(dǎo)入到一個表格里，通過降序的方式從流量高到低排序，然后每天選取5個流量高峰時段，都整合到一列表格里，再通過篩選方式查看出現(xiàn)頻次高的幾個時間段（這里記得剔除掉非正常的流量，比如哪天參加了活動流量比較大，或者節(jié)日等，目的是只要正常流量，避免出現(xiàn)數(shù)據(jù)誤差）
　　

　　有了這些高峰時間點后，我們上架寶貝就可以不再盲目了。通過這個方法可以找到幾點上架比較合適。同理按照這個方法在量子恒道里的【按天流量分析】同樣可以得出一周之內(nèi)周幾和周幾的流量比較高，這樣我們再將店內(nèi)所有的寶貝做個上架計劃，分散到7天來安排上架這些寶貝，好處在于一周之后，每一天的幾個流量高峰時間點你的店鋪都會有快要下架的寶貝，大大增加了你的寶貝曝光機會。
　　
　　好了，先把這步操作完之后接下來就是標(biāo)題到底該如何優(yōu)化才有效了，而且優(yōu)化之后有沒有效果到底怎么去看？需要注意哪些地方？關(guān)于標(biāo)題如何優(yōu)化是個大課，大家先把前面我講到的先做完之后可以在這篇帖子上留言，我看下如果超過半數(shù)學(xué)員繼續(xù)想接著學(xué)習(xí)第3個知識點：標(biāo)題該如何優(yōu)化的話，我再抽空后續(xù)寫成文字更新出來，今晚太晚了，就先寫到這，做電商得注意身體，大家也早點休息，不要經(jīng)常熬夜了。最后大熊送大家一句話共勉：有夢想，走正道。

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本文來源： 通過數(shù)據(jù)分析提高店鋪自然流量