很多賣家都參加了淘寶官方活動，比如付郵試用和淘金幣等，這些活動雖然能帶來大量的流量和成交量，但是，如果你再此基礎(chǔ)上加上關(guān)聯(lián)營銷，那么你的效果將是單單一個活動無法比擬的。申報一次活動非常不易，勞神傷財不說，還費力不討好，稍有不慎就落得一身騷。如何利用有限的資源，源源不斷打造店鋪爆款?我們一起來探討下!
賣家平時申報活動，比如聚劃算的活動，需要做哪些準(zhǔn)備，花多大的精力呢?
匆匆忙忙參加完一場活動，沒給店鋪帶來多大起色，還落下了一堆問題。
為何出現(xiàn)這種情況，根本的原因還是出在參加活動本身上。賣家在參加活動是否對該活動進(jìn)行過調(diào)研，活動能帶來什么，這是否是你所需要的。有些賣家可能連自己店鋪面臨的問題是什么都沒找到。就稀里糊涂亂參加活動，結(jié)果病入膏肓也不足為奇了。
根據(jù)眾多成功的案例來分析，之所以通過一兩次活動能使店鋪源源不斷地出現(xiàn)爆款，最根本的原因是賣家對店鋪做了一個全面的規(guī)劃。
引流款：主要用于吸引研究，為店鋪吸收更多流量，它本身是不賺錢的，甚至是賠錢的。
利潤款：以店鋪目前主要銷售的羅技產(chǎn)品線為主，如有空缺，可以其它品牌產(chǎn)品代替，它承載著賺錢以及品質(zhì)客戶維護(hù)的責(zé)任。
長尾款：除以上商品外，其他商品均為長尾款。長尾款一個重要的作用是引來自然流量，自然搜索流量質(zhì)量是非常高的，這部分流量需要盡量抓好，同時承載接待非以上商品選擇客戶的作用。
從寶貝的劃分可以知道，引流款是專門用來參與活動的，它在庫存和價格方面都有一定的優(yōu)勢。如何把引流款的流量引入到利潤款上來?答案是做好關(guān)聯(lián)推薦!
電商的關(guān)聯(lián)營銷：目的，一為轉(zhuǎn)化成交，二為提高客單價;思想，滿足客戶需求，挖掘客戶需求，制造客戶需求;做法，用數(shù)據(jù)分析來裝修店鋪。關(guān)聯(lián)營銷常需要問自己的三件事：1、做的是什么商品?2、目標(biāo)客戶是誰?3、我的目的是什么?
關(guān)聯(lián)商品的選擇指標(biāo)，店內(nèi)UV，成交量，停留時間。有時候前兩個指標(biāo)表現(xiàn)優(yōu)異的時候會忽略第三個指標(biāo)。
1、默認(rèn)詳情頁——爆款，主推商品歸入，裝修默認(rèn)為空，單個商品需要單獨編輯。
主要目的為促進(jìn)其他品類商品銷售，提高客單價，同類商品的新品試銷。該寶貝目前店鋪主推的一款寶貝。
在該寶貝的寶貝描述最上位置——廣告高度通常一屏左右。關(guān)聯(lián)商品數(shù)量10個以內(nèi)。其中，其他關(guān)聯(lián)緊密的品類的主推商品占2~4個廣告位，可以有1到2個單品廣告;低價，關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，與爆款價格相加的總價與店鋪客單價接近的非主推商品，也叫便利性商品，占2~4個廣告位，盡量高于店鋪客單價;本品類新品占4個廣告位，新品上架1至3天后，觀察店內(nèi)UV和銷量來確定4個廣告位的商品，需要定時分析更換。
比如：爆款為牛仔褲，在該寶貝的最上方推薦3-4款同類新款：
中部位置——搭配和同類推薦，類似女裝的，在模特展示后會有個如何搭配的關(guān)聯(lián)銷售模塊;例如在我們牛仔褲爆款的詳情頁，在介紹完牛仔褲的特性后，有個其他牛仔褲款式推薦，當(dāng)然價格要比爆款要稍高。
最下部位——主要為同品類商品推薦(牛仔褲這個屬性)以及同時還購買了其他模塊。
2、品類詳情頁—— 商品按品類歸入各品類詳情頁，關(guān)聯(lián)銷售主要為店鋪爆款，此品類主推商品，此品類高轉(zhuǎn)化商品。首要目的為提高轉(zhuǎn)化率，次目的才為提高客單價。
最上位置——有關(guān)聯(lián)性的爆款，此品類主推以及表現(xiàn)優(yōu)異的商品(三指標(biāo)表現(xiàn)好)，不考慮價格與客單價;
中部位置——同上;
最下部位——同時還購買了模塊，以及低價、關(guān)聯(lián)性 強(qiáng)的便利性商品。我們測試過，詳情頁最上面位置的廣告對轉(zhuǎn)化的影響。三天為周期，UV接近3千，撤銷廣告之后的轉(zhuǎn)化率，與增加一屏甚至兩屏的廣告轉(zhuǎn)化率相差不大，但是兩屏的廣告影響聚焦。因此一屏左右適合了。
基本上，關(guān)聯(lián)營銷的結(jié)構(gòu)都這樣，主要問題還是在用數(shù)據(jù)來選擇關(guān)聯(lián)的商品，活動的策劃，以及廣告的制作。
不過實際情況還是要實際分析來做，例如當(dāng)有一款商品上聚劃算的時候，或者大力投入廣告費用的時候，就要針對真款商品在全店展示了，不一定需要關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)。
爆款形成一段時間之后，轉(zhuǎn)化率相對穩(wěn)定(不穩(wěn)定的話那爆款本身就有問題)，入口流量構(gòu)成也慢慢趨于穩(wěn)定——我們的目標(biāo)客戶，那么關(guān)聯(lián)營銷通常就是引導(dǎo)購買 其他商品，以及提高客單價——這是我們的目的。主要精力也就放在挖掘客戶需求和制造客戶需求上，例如推薦由市場或店鋪數(shù)據(jù)得知的，購買了此商品的客戶還購 買了其他哪些商品，或者購買了此品類商品的客戶還購買了其他哪個品類的商品;又或者由店鋪客單價，以及店鋪訂單情況確定要關(guān)聯(lián)哪個價格段的商品，才更最大程度上提高客單價等等。
而普通款的關(guān)聯(lián)營銷，相對來說比較簡單，我們知道櫥窗和上下架就能帶來一些基礎(chǔ)流量，當(dāng)然有點銷量的商品帶來的流量更多，但是這些商品都不是我們能主要放精力的對象。那么針對這些款，關(guān)聯(lián)銷售最重要的目的，就是為了滿足客戶需求，推薦最易被接受轉(zhuǎn)化最好的款，最終形成轉(zhuǎn)化。這也是為什么大多數(shù)商品的詳情頁需要放爆款或者主推商品的廣告圖的原因。
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