從小店鋪?zhàn)龅酱蟮赇?，需要的是一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程很多人都不清楚，只知道時(shí)間越長(zhǎng)，賣(mài)的越好，后期就成了大賣(mài)家了。其實(shí)這是個(gè)錯(cuò)誤的想法。在這里跟大家分享淘寶店鋪階梯式發(fā)展理論。

店鋪發(fā)展分為四個(gè)階段：

1、初期;

以積累銷(xiāo)量、磨合團(tuán)隊(duì)、店鋪定位、發(fā)掘爆款為主。

別以為很簡(jiǎn)單，七成以上店鋪都是卡在這里了。主要原因在于定位不準(zhǔn)，年齡跨度太大(個(gè)別行業(yè)例外)。小付建議，定位年齡跨度別高于5，定位人群別太廣泛，主要針對(duì)幾個(gè)大眾群體為主即可。定位產(chǎn)品不準(zhǔn)，淘寶好賣(mài)的只有兩種一種是大眾款、一種是有突出的個(gè)性的款式。

2、發(fā)展期;

如果第一步做得好了，這時(shí)已經(jīng)找到好賣(mài)的款式，店鋪裝修也完成。這一步，無(wú)論靠什么引流，只要在維持花銷(xiāo)不變的情況下，讓銷(xiāo)量高于行業(yè)平均水平，并且符合特定的條件(點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、退款率、店鋪得分)，最長(zhǎng)維持一個(gè)月即可進(jìn)入發(fā)展期，淘寶開(kāi)始分配自然流量給你，如果你產(chǎn)品符合特定條件流量會(huì)一直增長(zhǎng)，哪怕有一天不符合條件也會(huì)有下降的趨勢(shì)，在下降趨勢(shì)下穩(wěn)住或提高一點(diǎn)之前的轉(zhuǎn)化率，只有不是在初期發(fā)生這種事情，想要實(shí)現(xiàn)不是很難的事情的。這一步越是注重圖片和要求的特定條件，越容易起來(lái)，懂得操作的人，一個(gè)星期左右就可以引入自然流量，并且只靠自然流量的情況下，可以做到每星期銷(xiāo)量增加一番。

而且到了發(fā)展期中期，報(bào)名聚劃算相當(dāng)容易，淘寶需要扶持的就是有潛力的店鋪。

還有很重要一點(diǎn)，發(fā)展期，不要去考慮整體，一款能代表你店鋪的產(chǎn)品賣(mài)的好，把這款做到極致就可以了。別的款可以挖掘出來(lái)之后報(bào)名聚劃算，一款做得好，很容易把別的款帶動(dòng)起來(lái)的。

3、穩(wěn)定期;

自然流量到一定程度之后就不會(huì)增加了，這段是穩(wěn)定期了，維持原有的銷(xiāo)量，做好爆款的服務(wù)工作，等上一段時(shí)間，別的款式就會(huì)開(kāi)始增加銷(xiāo)量，找到潛在爆款，可以通過(guò)報(bào)活動(dòng)、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、打折促銷(xiāo)等方式，吸引這個(gè)新款的自然流量，這個(gè)新款符合發(fā)展期的要求了，就會(huì)快速發(fā)展起來(lái)，只要有兩三個(gè)這樣的款，店鋪就算是徹底穩(wěn)定下來(lái)了，不用怕什么了，瘦死的駱駝怎么地也比馬大對(duì)吧。或者可以找淘寶簽約KA客戶(hù)，定期上活動(dòng)，肯定不會(huì)再掉下來(lái)。

4、突破期;

能到達(dá)穩(wěn)定期的，絕對(duì)都是TOP100賣(mài)家了，但是從TOP100到TOP10是個(gè)質(zhì)的變化和飛躍，可以給大家舉個(gè)這樣的例子，我所在的這家平時(shí)全淘寶排名40左右，我們報(bào)名10000雙鞋子參加聚劃算，并且一天賣(mài)完，總銷(xiāo)售額40多萬(wàn)，當(dāng)天總銷(xiāo)售額全淘寶排名第二。能走出自己的道路，能擺脫產(chǎn)品的束縛，就能完成這個(gè)飛躍。

自然流量與數(shù)據(jù)卡位

上面已經(jīng)給大家說(shuō)明了從初期到發(fā)展期的必要條件，想完成這一步不是光靠等就可以實(shí)現(xiàn)的，需要一個(gè)對(duì)淘寶很有研究的人，來(lái)給看管數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整，才能完成這一步，并且需要每天看管數(shù)據(jù)，保證不會(huì)下跌。

最好是找對(duì)淘寶搜索很了解的人來(lái)，淘寶再怎么排名也還是有搜索規(guī)則的，只要懂得規(guī)則，知道簡(jiǎn)單提高哪些數(shù)據(jù)就可吸引更多自然流量。

在這里簡(jiǎn)單給大家介紹一下淘寶搜索的一些規(guī)則和竅門(mén)：

1、占淘寶自然流量排名最大的比重的不是月銷(xiāo)量，可以這樣和大家說(shuō)，銷(xiāo)量只是用來(lái)確定同一個(gè)位置自然流量分配的多與少的，每個(gè)搜索的前三位一定是商城的，但這三個(gè)位置必定有六家店鋪輪流展示，這六家店鋪的展示的流量多與少，就看銷(xiāo)量排名了。同一個(gè)搜索，查看人氣榜，就可以看到這六家店鋪，如果你上了人氣排行榜，說(shuō)明已經(jīng)有資格競(jìng)爭(zhēng)自然流量了。

大家都知道每個(gè)搜索的前三位是商城的位置，這三個(gè)位置的前后是有一定順序的，三家店鋪同樣的數(shù)據(jù)的時(shí)候，展示的規(guī)則是 ：旗艦店占第一位 專(zhuān)營(yíng)店和專(zhuān)賣(mài)店占第二第三，這后兩位區(qū)別不大，而且專(zhuān)賣(mài)店也很少，幾乎可以忽略。

2、數(shù)據(jù)卡位要做的就是上人氣榜，上人氣榜也是需要規(guī)則來(lái)排名的，人氣榜的排名規(guī)則不是大家想象的點(diǎn)擊率、收藏率之類(lèi)的，主要是店鋪得分、銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化、這三項(xiàng)是主要的，當(dāng)然，這三項(xiàng)必須符合一定的規(guī)則才可以，我說(shuō)的這個(gè)規(guī)則不是達(dá)到某些值，具體大家自己想象，在這里不做解釋了，要不然篇幅就太長(zhǎng)了。

自然流量與直通車(chē)

我以前也是專(zhuān)注研究直通車(chē)的，雖然找出很多實(shí)用的推廣方法，不會(huì)讓直通車(chē)虧錢(qián)，但是只靠直通車(chē)是不賺錢(qián)的，所以改行研究推廣。

我在這里給大家提供一個(gè)直通車(chē)在不同時(shí)期的參考值：

初期：50%-30% ——這是很正常的，比較流量比較少。以賠本或者保本為主)

發(fā)展期：40%-0% ——數(shù)據(jù)玩的好的話，發(fā)展期基本上用不上直通車(chē)，有最上面上面圖片為證)

穩(wěn)定期：20%左右 ——穩(wěn)定之后，流量自然是不小的數(shù)字，直通車(chē)占到20%也是一筆不小的花費(fèi)了，但是也不是很大的，比較到達(dá)穩(wěn)定期，投放的都是以幾個(gè)大詞和類(lèi)目為主，而且這些詞很容易就達(dá)到10分的質(zhì)量得分，用幾毛錢(qián)一次點(diǎn)擊的實(shí)際實(shí)際扣費(fèi)就可以占領(lǐng)住首頁(yè)。這也就是為什么大賣(mài)家愿意出高價(jià)占詞了，其實(shí)他們不花多少錢(qián)的，而且，只有達(dá)到穩(wěn)定期的，只有簡(jiǎn)單了解一下直通車(chē)開(kāi)發(fā)，隨便開(kāi)也可以保持不賠錢(qián)，直通車(chē)推廣產(chǎn)生的利潤(rùn)整好可以抵得上直通車(chē)花費(fèi)，對(duì)于大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，有自然流量的賺的錢(qián)，直通車(chē)這塊只要做到不賠錢(qián)就是賺錢(qián)。

突破期：20%左右 ——這個(gè)20%當(dāng)中直通車(chē)只能占到5%剩下的15%是拿錢(qián)投入硬廣、首焦等等其他需要花費(fèi)的流量當(dāng)中，來(lái)吸引更多顧客，只靠自然搜索以及無(wú)法滿足這類(lèi)店鋪了。

直通車(chē)推廣的關(guān)鍵詞，最好根據(jù)自然流量展示的關(guān)鍵詞來(lái)，利用量子查看所有自然流量都來(lái)自哪些詞，對(duì)這些詞做統(tǒng)計(jì)，比自己組合詞要好的多，推廣更加精準(zhǔn)(當(dāng)然也有很多特殊的行業(yè)，自然流量展示不準(zhǔn)，需要做一定調(diào)整)。

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