不管你是什么目的，每一個賣家都希望自己的直通車有一個相對算是優(yōu)秀的投入產(chǎn)出比。這個公式其實(shí)就是簡單的（投入產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi)）的這么一個公式。仔細(xì)找找可以優(yōu)化的指標(biāo)是那些？
【客單價(jià)】這個跟你產(chǎn)品以及店鋪內(nèi)的關(guān)聯(lián)銷售或者是搭配套餐設(shè)置這幾點(diǎn)相關(guān)。顯然，優(yōu)化這個指標(biāo)是店鋪內(nèi)部的事兒。
【展現(xiàn)量】想要優(yōu)化展現(xiàn)就必須先對自己的推廣能力有一個清楚的預(yù)估，也就是有多大鍋下多少米。你只有每天一萬的推廣預(yù)算，就不要幻想著擁有十萬推廣費(fèi)所能帶來的展現(xiàn)。1.通過增加推廣產(chǎn)品2.通過增加在推產(chǎn)品的關(guān)鍵詞3.通過提高現(xiàn)有關(guān)鍵詞的排名3.通過調(diào)整投放時間比例4.通過開通更多的投放地域5.通過提高站外投放的比例。這五點(diǎn)，都可以實(shí)現(xiàn)展現(xiàn)量的提高。別發(fā)愁推上去產(chǎn)品沒展現(xiàn)，先拿數(shù)據(jù)魔方或者是流量解析，再或者是淘寶指數(shù)去查看一下投放關(guān)鍵詞的市場搜索行情，對比后臺現(xiàn)有數(shù)據(jù)。做上述五點(diǎn)的優(yōu)化，那展現(xiàn)是沒有問題的。（展現(xiàn)要做到精確，不然就別瞎折騰了）
【點(diǎn)擊率】實(shí)際上點(diǎn)擊率影響著分母中的一個重要指標(biāo)，就是你的質(zhì)量得分。高點(diǎn)擊率的高低跟質(zhì)量得分成正比，總之記住一點(diǎn)，就是點(diǎn)擊率好了，什么都好了。
質(zhì)量得分決定了你的單次點(diǎn)擊扣費(fèi)，也就是你單個流量的費(fèi)用成本，相同推廣費(fèi)用下，單次點(diǎn)擊扣費(fèi)越低，那就意味著引來的流量越多。同樣，轉(zhuǎn)換率相同的情況下，流量越多，銷售量就越多。那總的成交金額在客單價(jià)一致的情況下，銷量高的就越大。聽起來全是基礎(chǔ)的丶如果你閉著眼睛能很清晰的屢清楚這些關(guān)系，那就已經(jīng)算是了解直通車了。
如何優(yōu)化點(diǎn)擊率，概括一下大概有如下幾點(diǎn)：推廣圖丶推廣標(biāo)題丶排名位置丶關(guān)鍵詞的擇取丶投放時間段丶投放地域丶如果是定向推廣的話還涉及到投放人群。
這些因素里面，重點(diǎn)當(dāng)然就是推廣圖：推廣圖怎么樣的好，我想主觀上的猜測是意義不大的，測試是唯一鑒定出好圖的方法，那測試推廣圖我一般建議是以三天為一個周期，一個推廣計(jì)劃可以建立兩個推廣內(nèi)容，分別在保證標(biāo)題一致的情況下，測試不同的圖，三天一換圖，每次換掉原有兩張圖中的一張，換掉哪一張？肯定是換掉點(diǎn)擊率相對低的那一張。為什么是三天？因?yàn)橐惶焯蹋信既恍裕逄焯L，影響了五天的點(diǎn)擊率。這里要說的是，如果這款產(chǎn)品推廣的是類目前十，那測圖的時候最好是建立新計(jì)劃去試點(diǎn)的測，不要在主要計(jì)劃上亂測圖，萬一撞見一張很差的圖，直接拉低主要計(jì)劃的質(zhì)量得分就會很受傷。
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