直通車是一種視覺營銷和競價營銷相結合的淘寶營銷推廣方式。作為車手就要從視覺效果和關鍵詞的選擇及出價方面入手，提高自己的排名，占得好位置，獲得好的轉化率。

直通車開之前，你至少應做阿哥視覺效果的調研，邀請部分目標買家，做個調研，然后讓買家看看那個商品最具視覺殺傷力。然后可以讓美工再做幾個美編方案，在調研，最后確定最佳視覺方案。不要嫌麻煩，圖片創(chuàng)意和商品說明，是決定點擊率的重要因素！

下一步，就是選擇關鍵詞和制定推廣計劃！我們不可能一開始就找到最好的關鍵詞，但是需要一個初始值，以便今后優(yōu)化和調整。

關鍵詞哪里來，這個如果大家不會可以去天貓網(wǎng)去搜索下。根據(jù)邏輯，提煉“商品名稱詞+屬性詞”的詞根，通過數(shù)學的組合排列，形成更為優(yōu)化的關鍵詞組合群。

關鍵詞投放前期，一定不要太小氣。基本都是2~3元/點擊起，不然，流量太小，你連規(guī)律都看不出來，再說，如果你對銷售和轉化有信心，質量得分也會提高，到時候再調整出價不難。

當然，在這個過程中，也要剔除那些弱詞，或者是效果不佳的詞，保留高質的關鍵詞。不停調整出價，確保最低投入，產生最大流量。出價取決于“該關鍵詞搜索量+自然流量效益+直通車直接效益+相關帶動性效益+品牌戰(zhàn)略期許”的綜合考量。

那么，如果開車沒有多少錢，最好是玩長尾嗎？！當然，這個不公行行、長尾衰減的規(guī)律也不一樣，這要自己把握。基本都是看：前面50個關鍵詞，占了整個行業(yè)搜索流量的百分比，如果前面50個詞占80%的流量，那么長尾最好不要玩，太少了。如果不是，那么可以考慮長尾。其實，越是明晰和標準的商品，越缺乏長尾，比如賣鹽的，你能整出多少個關鍵詞？恐怕也只有“鹽”、“食鹽”、“食鹽+碘”等若干個，沒別的。但是女裝不一樣，女人太煩了，花樣太多，顏色啊、款式啊、有沒有蕾絲啊、外貿與否啊……長尾固然就多！

那么，關鍵詞的個數(shù)上是越多越好，還是幾十個就夠了呢？這個，和上面說的長尾的理論差不多，如果前面幾十個關鍵詞涵蓋流量不是很大，那么，就多整點關鍵詞。