如今，品牌的概念已經(jīng)深入人心了，我們?cè)谫徺I東西的時(shí)候，肯定會(huì)更傾向于選擇一些有品牌知名度的產(chǎn)品。當(dāng)然，在電子商務(wù)常態(tài)化的今天，開網(wǎng)店，同樣不能忽視品牌的作用。那么，對(duì)于我們常見的淘品牌，具體來說要如何操作才能打造出來呢？

　　在淘寶上有很多網(wǎng)絡(luò)品牌，做得好的成了淘品牌，做得一般的就是不知名的品牌。

　　一丶單款取勝？

　　1992年，梁家輝憑借影片《情人》，讓許多法國(guó)姑娘為他癡迷。開頭是這樣的：

　　“我已經(jīng)老了。有一天，在人來人往的大廳，有一位男人向我走來，他主動(dòng)介紹自己，對(duì)我說：我認(rèn)識(shí)你，永遠(yuǎn)記得你。那時(shí)的你還很年輕，人人都說你美。現(xiàn)在，我是特地來告訴你，對(duì)我來說，我覺得你比年輕時(shí)更美麗，與你年輕時(shí)的面貌相比，我更愛你現(xiàn)在備受摧殘的容顏。”

　　這段話打動(dòng)過許多人。姑娘們暗自思量：容顏總會(huì)老去，自己會(huì)不會(huì)成為別人一世的情人？

　　對(duì)于網(wǎng)上開店的掌柜，款式總會(huì)過時(shí)，只有品牌，才能成為顧客長(zhǎng)久的情人。

　　注冊(cè)商標(biāo)，組貨，申請(qǐng)開店，寶貝上架，開賣。這是我們?cè)谔詫氶_店的基本步驟。然后，我們很自然的就陷入到標(biāo)題優(yōu)化丶直通車推廣，以及對(duì)搜索丶鉆展丶打造爆款的研究中去。2011年我離開傳統(tǒng)企業(yè)，2013年開始做自己的電商品牌，幾個(gè)月后，我發(fā)現(xiàn)我的時(shí)間和精力，也全部陷入到這些事情當(dāng)中。

　　這些工作都很重要。網(wǎng)絡(luò)作為最有前景的品牌營(yíng)銷渠道，掌握這些渠道特性的營(yíng)銷工具，非常有必要。我只是在想：我能把店里的每個(gè)寶貝，都推上搜索前三頁嗎？我能把20%的寶貝都打造成爆款嗎？答案明顯是都不能。我不否認(rèn)爆款的價(jià)值，但想一直靠爆款盈利，這太不科學(xué)。

　　我回過頭想想，完全針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)化，那不就是傳統(tǒng)線下的批發(fā)模式嗎？單款取勝呀！

　　可為什么還有那么多，靠批發(fā)賺到第一桶金的老板，要去做品牌呢？答案其實(shí)簡(jiǎn)單，集中精力打響一個(gè)名稱（商標(biāo)），總比一個(gè)個(gè)款式輪番去推，要?jiǎng)澦惆。”钸€有下架的時(shí)候呢。誰有爆款生產(chǎn)流水線，麻煩私信一個(gè)給我？而且，品牌還有溢價(jià)，不用死拼價(jià)格，方便傳播，留住一個(gè)老顧客的成本也低很多。品牌做的好，還可以成為無形資產(chǎn)，用來吸引加盟分銷，不斷增值。好處太多了。

　　如果想要長(zhǎng)遠(yuǎn)，還是靠品牌。

　　二丶搭配套餐效果如何？

　　電影《黑衣人》中，當(dāng)餐館的外星人老板向史密斯推介剛撈到的大魚時(shí)，史密斯說：“把那破玩意拿遠(yuǎn)點(diǎn)，告訴我鮑里斯在哪！”

　　對(duì)于目標(biāo)明確的客戶，他的眼睛是高度聚焦的。

　　我們總指望用爆款來引流，然后帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。不用看其他的，就看看爆款下面的搭配套餐，黃金位置再加上各種折扣主推的連帶銷售，它們的真實(shí)轉(zhuǎn)化如何？

　　除非顧客先認(rèn)可我們的店鋪（品牌），才會(huì)有真正意義上的連帶銷售。靠一個(gè)爆款引來的顧客，很大程度就是沖著爆款本身來的。他眼里只有單品，讓他多買一件，那相當(dāng)于談一場(chǎng)戀愛，到結(jié)婚生娃的距離。以前的年代成功率很高，因?yàn)橄鄬?duì)閉塞，現(xiàn)在的選擇機(jī)會(huì)不要太多。一搜索滿屏的漂亮寶貝，能同床一宿就是緣分了，買一搭一，人家還要再搜索比較，要朝朝暮暮，那得里里外外都讓人滿意了。

　　三丶什么是有價(jià)值的老顧客？

　　有數(shù)字統(tǒng)計(jì)，維護(hù)一個(gè)老顧客，跟拉來一個(gè)新顧客的投入，是1:6。我想實(shí)際比例應(yīng)該遠(yuǎn)大于此。因?yàn)槔项櫩筒粌H自己重復(fù)購買，還會(huì)幫我們宣傳。這個(gè)產(chǎn)出是無法計(jì)算的。什么樣的老顧客，才有價(jià)值？只要成交過的都算嗎？不見得。

　　由低價(jià)促銷引來的顧客，并不是有價(jià)值的老顧客。在他們身上搞老顧客營(yíng)銷，很大程度上是浪費(fèi)精力和投入。還是跟上面的問題一樣，人家只是跟你風(fēng)花雪月了一下，你非要把人家拉來再續(xù)情緣，這個(gè)真的有點(diǎn)難。

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本文來源： 新手如何從零開始做出一個(gè)淘品牌?