不知道從什么時候開始，無論是中國的傳統(tǒng)大節(jié)，還是其他國家的特殊節(jié)日，都成為各個商家挖掘消費潛力的契機。淘寶漸漸走向了國際化，而更多國家的風俗習慣也通過互聯(lián)網(wǎng)進入中國人的視野。

　　對于賣家而言，只要市場有需求，就會有對應(yīng)的商品出現(xiàn)。所以，適合淘寶的節(jié)日營銷，已經(jīng)不再是單純的春節(jié)中秋雙十一，很多國外的特殊節(jié)日，也會引起一次消費熱潮。以雙十一前的最近一次節(jié)日高潮——萬圣節(jié)為例，tp_蒲公英將與你分享，如何巧用直通車，把節(jié)日氛圍玩嗨起來？


　　案例分享前，我們先用閃亮亮的數(shù)據(jù)，讓大家感受下萬圣節(jié)下的直通車，是如何變身“大南瓜”，讓整個賬戶飛越起來的？這個賬戶主要經(jīng)營的是道具類型的產(chǎn)品，定位貼近西方傳統(tǒng)節(jié)日，有不少產(chǎn)品比較搞怪。

　　不同的節(jié)日，必定有不同的產(chǎn)品推廣，下面的圖例，將為我們展開，不同的節(jié)日，該如何推廣，效果是什么樣的？

　　以上賬戶的計劃要是對兩個節(jié)日而言的。推廣1推廣的是當下熱門的萬圣節(jié)產(chǎn)品，推廣2則是為了下一個特別的節(jié)日——圣誕節(jié)做好前期的預(yù)熱培養(yǎng)。從數(shù)據(jù)上看，我們可以看到，推廣1的數(shù)據(jù)是比較好的，這個歸功于在萬圣節(jié)前夕進行的長達一個月的培養(yǎng)。而圣誕節(jié)相比下，ROI是很低的，因為不應(yīng)季。而從整體的數(shù)據(jù)看，整個直通車的ROI效果還是相當不錯的。

　　從整體的流量趨勢和ROI的成長趨勢上看，整個賬戶也是呈現(xiàn)直線上升的狀態(tài)。



　　這些數(shù)據(jù)，看了都很令人振奮吧？要實現(xiàn)這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，我們要怎么通過直通車來規(guī)劃運營呢？以下就是思路分享。


　　整個直通車的調(diào)整是分為4個階段進行的。不同的時間段，有不同的實質(zhì)性操作，而每個階段的意義，也是不一樣的。我們來看看，這些階段是怎么劃分的。

　　首先，我們需要明確一個點，就是我們的節(jié)日的時機：萬圣節(jié)是10月31日，那么整個市場最旺的時間應(yīng)該是萬圣節(jié)的前一周的時間，越接近萬圣節(jié)，市場對產(chǎn)品的需求反而是在減弱。根據(jù)這個情況，我們從國慶后開始分段。

（一）儲備期：10.02-10.11

1、調(diào)整設(shè)置
　　
　　（1）寶貝調(diào)整

　　A. 一周的時間，我們要將所選取的寶貝推廣上車，完善關(guān)鍵詞和推廣標題，確保引入流量的精準度；寶貝出價前期，可以抬高價格，爭取更多展現(xiàn)機會，方便下一階段加大流量；
　　B. 建立全店計劃，將店鋪中相關(guān)節(jié)日的寶貝統(tǒng)一推到計劃中，出價低于主推款的50%；這個主要是起到廣散網(wǎng)的作用，讓更多寶貝得到展現(xiàn)的機會；另外低價引流，ppc也不會很高，有利于提高roi。

　　（2）基礎(chǔ)設(shè)置調(diào)整：時間折扣在剛開始推廣時可以結(jié)合自己店鋪的訪客高峰期進行設(shè)置，該階段可100%投放。

2、引流渠道的調(diào)整

　　A. 站外&定向：在預(yù)熱階段，投放力度可以低一些，建議站外70%-80%，定向力度與關(guān)鍵詞力度均衡。
　　B. 無線端：無線端從2013年開始，開始走上升趨勢。因為店鋪的產(chǎn)品受眾是年輕群體，這個剛好與無線端的使用人群吻合，所以選擇加大無線端的力度，用100%-120%來投放，可以捷足先登，引入更多流量。

　　通過大概10天時間的培養(yǎng)，賬戶的流量開始上升。這里要明確一個點，直通車不是一個立竿見影的工具，前期需要我們先儲備好流量，為下個爆發(fā)的階段做好準備。

（二）沖刺期：10.12-10.25

　　這個階段，很多目標買家已經(jīng)開始上網(wǎng)搜羅相應(yīng)類目的寶貝，關(guān)注店鋪活動并收藏，所以直通車要加大流量，保一爭二（保持在第一頁爭取第二頁），讓寶貝獲得充分展現(xiàn)。同一家店出現(xiàn)的次數(shù)越多，關(guān)注度和人氣就越高，所以我們需要在直通車中大量引入流量，做好流量的沖刺。

　　1、全面提流量，關(guān)鍵詞（20%）、時間折扣（120%）、定向、站外和無線端(130%)這幾部分同時加大，提高流量。前期是預(yù)熱，這個階段繼續(xù)加大推廣力度，ppc同比之前會有所上升，是正常現(xiàn)象，賣家不用太擔心；

　　2、選出重點款式，結(jié)合整體的數(shù)據(jù)反饋，參考收藏數(shù)、點擊率、ppc挑選出2-3款數(shù)據(jù)較好的產(chǎn)品，集中花費調(diào)整這2-3款，并將重點關(guān)鍵詞分布到寶貝中，區(qū)分開來，避免內(nèi)部競爭；

　　3、這個階段的后半周，流量會逐步上升，轉(zhuǎn)化也達到最高峰。這個時候，可以把控賬戶的花費和流量的引入，降低ppc。

（三）保持穩(wěn)定期：10.26-10.31

　　10.31日是萬圣節(jié)，這時候賬戶的流量是非常大的，考慮到有物流和時間方面，轉(zhuǎn)化會逐步下滑。這個階段，直通車方面的操作如下：

　　1、降低花費：主推計劃結(jié)合30天數(shù)據(jù)，將低流量無成交低收藏的關(guān)鍵詞逐一刪除，只保留有轉(zhuǎn)化的詞；全店計劃通過降低時間折扣來調(diào)整，或針對性調(diào)整某一款流量高的寶貝。

　　2、降低流量：時間折扣往下調(diào)整10%-20%；無線端和站外的投放占比，也逐步降低。

（四）衰退期：11.01-11.7

　　萬圣節(jié)過去了，這一周里，我們將繼續(xù)降低各計劃的流量和花費。此外，為接下來的另一個節(jié)日做準備，即圣誕節(jié)，這也是我們的推廣計劃里面為什么會有一個圣誕節(jié)的原因。雖然萬圣節(jié)衰退了，但是，要為接下來的圣誕節(jié)，做好儲備期的準備。

　　各種節(jié)日接踵而至，賣家們不能是為了湊熱鬧就去推廣，要針對性的挑出適合自己店鋪的節(jié)日，進行全面引流。在每個節(jié)日的前一段時間，賣家就要有充分的準備來做好規(guī)劃，而在下一個節(jié)日的時候，也要提前過渡。循環(huán)做好以上四個階段的工作，才能讓你的直通車，充分玩轉(zhuǎn)節(jié)假日。

　　今天的案例分享就到這里，最后提醒各位，搶占先機，贏在當下。

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本文來源： 巧用直通車，節(jié)假日嗨起來！