雖說(shuō)天下沒有“免費(fèi)的午餐”，但“免單”卻是雙11商家最奏效的招數(shù)。

每一年雙11，都有無(wú)數(shù)的商家加入免單的營(yíng)銷大戰(zhàn)，免單的玩法也是五花八門。但因?yàn)槭且荒暌淮危M(fèi)者居然也沒有審美疲勞。畢竟天下掉餡餅的事，誰(shuí)遇到都會(huì)想去撿。只是如何在已經(jīng)淪為常規(guī)招式的“免單”中玩出創(chuàng)意，就成了眾多電商的營(yíng)銷新挑戰(zhàn)。

那些各出奇招的免單策略

與老天爺對(duì)賭型：距離雙11還有一個(gè)月時(shí)，男裝品牌gxg.jeans拋出免單宣言，放話“雙11下雨就免單”，和老天爺對(duì)賭，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。一場(chǎng)喧囂過(guò)后懸念揭曉，原來(lái)只開放300個(gè)“下雨就免單”的名額，加購(gòu)物車參加抽獎(jiǎng)，抽中才有機(jī)會(huì)跟老天對(duì)賭。賭贏了最高可免1111元，賭輸了也就是不下雨，也可獲得300元優(yōu)惠券。玩法有新意，卻馬上就有了嗆聲者：另一男裝品牌太子龍立馬宣稱，與老鳳祥合作將與天賭雨，雙11期間不下雨的話，就給消費(fèi)者免費(fèi)發(fā)放金條。“對(duì)賭老天”的營(yíng)銷手法非常搶眼球，尤其在電商圈里流傳甚廣，但實(shí)際的免單名額有點(diǎn)少，真正消費(fèi)者圍觀之余，難免生出偽免單的感覺。

有條件免單型：應(yīng)對(duì)雙11電商大戰(zhàn)，某品牌的免單策略是所有商品最先付款的前三名免單，免單范圍涉及980款，2829件。無(wú)獨(dú)有偶，千紙鶴也拿出了十款產(chǎn)品，每款前111名享受免單優(yōu)惠，涉及免單商品1110件。與前面蜂擁而上哄搶式一次性免單不同，木笛服飾的免單策略則是細(xì)水長(zhǎng)流型，雙11當(dāng)天選取了11個(gè)時(shí)間段，每個(gè)時(shí)間段內(nèi)付款金額最高的一名將獲得免單1111元獎(jiǎng)勵(lì)。

大手筆免單型：雙11前三天，也就是11月8號(hào)，CAMEL駱駝總經(jīng)理萬(wàn)金剛發(fā)微博宣布，旗下駱駝男裝將在雙11凌晨放出5000個(gè)免單名額，一時(shí)間在行業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者間都引發(fā)了強(qiáng)烈關(guān)注。駱駝男裝的免單策略非常簡(jiǎn)單：11月11日0點(diǎn)起前5000名付款的顧客全部免單，免單金額以500元為上限。這一條微博等于是花了250萬(wàn)現(xiàn)金，如果消費(fèi)者是用了店里滿599減100的優(yōu)惠券再免單，250萬(wàn)的成本還會(huì)上升到300萬(wàn)。

免單只是賠錢賺吆喝？

為什么面對(duì)雙11，所有商家都打出了免單牌？難道就只是不甘落后、你做我也做、賠錢賺吆喝嗎？不然，其實(shí)算下這筆盈虧賬，里面大有玄機(jī)。

以駱駝男裝的5000個(gè)大手筆免單名額為例，按照正常的免單轉(zhuǎn)化比例，一個(gè)免單名額能換來(lái)5個(gè)消費(fèi)者參與搶奪，那么這一免單策略可以吸引25000個(gè)消費(fèi)者到店鋪消費(fèi)。雙11期間如果通過(guò)鉆展來(lái)獲得這25000單消費(fèi)，按照平均3％的轉(zhuǎn)化率來(lái)計(jì)算，至少需要83萬(wàn)的點(diǎn)擊量，而雙11當(dāng)天的鉆展每次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)平均是10元，即需要830萬(wàn)元的鉆展費(fèi)用。按照每單500元消費(fèi)來(lái)算的話，同樣都是25000單1250萬(wàn)元的目標(biāo)銷售額，通過(guò)鉆展需要830萬(wàn)，通過(guò)免單活動(dòng)支出僅為250-300萬(wàn)。

此外，今年天貓雙11實(shí)行會(huì)場(chǎng)賽馬機(jī)制，全天分四個(gè)時(shí)間段來(lái)考核銷售成績(jī)、決定排名。每一個(gè)時(shí)段的排名決定下一時(shí)段的位置，好的位置又能帶來(lái)好的銷售排名，從而拿到下個(gè)時(shí)段的好位置。賽馬機(jī)制注定就是一個(gè)良性循環(huán)或惡性循環(huán)的生存規(guī)則。想要脫穎而出，必須贏在起跑線上！這樣一來(lái)，駱駝男裝的雙11零點(diǎn)5000個(gè)免單名額，就是希望創(chuàng)造搶購(gòu)潮，讓駱駝?chuàng)屨嫉谝粋€(gè)時(shí)段的賽馬優(yōu)勢(shì)，為雙11的全天銷售奠定良好基礎(chǔ)，用幾百萬(wàn)撬動(dòng)幾千萬(wàn)，以小博大。

數(shù)據(jù)顯示，雙11前三天是消費(fèi)者加購(gòu)物車的最高峰，駱駝男裝搶在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)推出這么大規(guī)模的免單活動(dòng)，對(duì)時(shí)間點(diǎn)和節(jié)奏的把握是非常精準(zhǔn)老練的。這個(gè)活動(dòng)的營(yíng)銷效果也值得期待。

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本文來(lái)源： 駱駝：雙11免單大混戰(zhàn)！你算得清這筆賬嗎？