淘寶從2012年開始，進入了銷煙四起，幾近白熱化的狀態(tài)。2013年開始，更是演繹的如火如荼，每天都有成千上萬的小賣家新生，又有數以千計的賣家，從此銷聲匿跡。在如此嚴峻的形勢下，看看我們90后的草根小賣家，是如何用自己的方法，在淘寶這個熱浪滔天的環(huán)境下生存，并且慢慢走上正軌，做出自己的特色的。

雪兒：
您好海東，聽說您在13年年初的時候，放棄了原來的工作和豐厚的收入，與朋友一起開辦了屬于自己的淘寶店鋪。是什么讓您下了這么大的決心，有勇氣放棄每月近萬元的收入，而愿意投入到淘寶的戰(zhàn)場呢？

嘉賓海東：
我是一個從小就很有想法的人，俗稱的倔強，為此，還經常遭到同學及朋友的嘲笑，說我像這樣的脾氣會吃虧的。我初中沒有畢業(yè)就不去上學了。年少輕狂，很早就投入到社會的大煉爐當中。我是一個標準的90后小伙，在那時經常看到有大學生給人洗碗刷盤子，我相信，我肯定比他們行。所以我也沒覺得不上學很自卑，從學校出來后就一直與網絡接確。直到在2008年，我正式結識淘寶，并且在那時對淘寶就產生了濃厚的興趣。我覺得，淘寶是未來商業(yè)的一種趨勢和良好的業(yè)態(tài)存在，而且會越來越好，并且在那時，我就立志，我將來肯定要有一家屬于我自己的店鋪。所以在淘寶店鋪中，我學習各種知識，來扎實自己的基本功。從產品上架，美工，策劃，推廣，客服以及售后和倉庫的打包，發(fā)貨等等，我都愿意做，肯學肯干。那時店鋪的老板經常夸我，這小伙子不錯，是個好的苗子啊。就這樣，我一直不斷的學習，不斷的增加和豐富自己的知識和經驗，等待著合適的時機自己開店。直到今年13年年初，我有一位韓國的朋友想與我合作，貨源他提供，運營由我全權負責。于是我倆一拍即合，我離開了原來的店鋪，開始了自己淘寶的生涯。我相信，我可以做起來，只要肯吃苦，會堅持，我相信我4年的努力不是白費的。

雪兒：
現在終于是得償所愿了。剛開店的日子，是非常的難熬的，您是用了什么方法，讓店鋪在這么短的時間內，訂單不斷，而且還快速升鉆，現在都馬上快要到2鉆了？

嘉賓海東：
剛開店的那二天，店鋪靜悄悄的，連做廣告的都沒有。但是憑著4年的工作經驗，我堅持著，相信總有第一單會出現。于是我繼續(xù)裝修著店鋪和優(yōu)化寶貝的描述，因為我是做韓風女裝的，所以我把“韓都衣舍”定位為我的奮斗目標和學習的店鋪。功夫不付有心人，終于在衣服上架后第三天，第一個叮咚就響起了。我當時非常的激動，自己的辛苦付出，寶貝終于能被搜索到了，那次還特意買了啤酒，為自己慶賀。雖然這筆訂單最終沒有成交，但卻給了我希望，我知道店鋪里的寶貝已經開始被展現，被瀏覽了，進而每天進來的流量，也在不斷的增加，瀏覽量更是每天在翻新。2個月過去了，伴隨每天不斷的努力優(yōu)化，叮咚的聲音也經久不息，從最初的幾單1單，到現在的一天10單左右，看著辛苦的付出，有了良好的回報，我非常的欣慰，想著每天晚上熬到1點2點，也沒有感覺到辛苦了，只覺得付出的一切，都是值得的。店鋪也從當初的單打獨斗，增加到現在3個人的團隊。現在店鋪也快要2鉆了，非常的開心，昨天還上了天天特價，效果也是非常的好！

雪兒：
您用了4年的時間，來學習淘寶的各種專業(yè)知識，實踐各個崗位的工作內容，您能為我們分享一下其中的經驗嗎？

嘉賓海東:
一個店鋪如果想真正得到成交，得到大批量的訂單，流量是必須的。只有有了流量才能真正的帶來轉化，有了成交，轉化率才能提高。
只有真正了解什么是流量，才能體會和領悟怎么去吸引流量！流量分為站內流量和站外流量。站內流量又分為免費流量和付費流量。淘寶的二個最主要免費流量通道-——【類目流量】跟【自然搜索關鍵詞流量】。作為我們這樣的剛起步的小賣家，肯定是要把精力放在免費流量上面的。我一直在用的一個引流的方法，也是最傳統(tǒng)的引流方法——標題優(yōu)化。從淘寶搜索進來的流量，是非常的精準，而且轉化也非常的高；這些流量也是淘寶最真實的流量。特點：轉化高、免費的。

一個流量的產生，必須具備以下4個條件：
1）寶貝標題里含有買家經常搜索的關鍵詞，也稱為熱詞；
2）寶貝的展現量和點擊量有一定量的情況下，排名能夠在前5頁內展現；
3）寶貝的首圖必須跟其他40張圖片比起來，更能吸引買家的眼球，有購買的欲望和消費的沖動，急切的想點擊進入查看寶貝的詳情，從而促成交易；
4) 寶貝詳情頁中前3屏至關重要。能有效的表達出寶貝的特點，優(yōu)點，亮點，讓買家愿意看下去。一眼看過去，就能說服買家，讓他愿意停留下來，等待你的圖片展開，增加訪問深度，減少頁面的跳失率。

雪兒：
對于自然搜索流量 ，您是怎么操作和把控的呢？

嘉賓海東：

現在，我每天的自然搜索流量在200個左右，好的時候在400個。我經常站在買家的角度，去考慮問題，換位思考，逆向思維。我是買家，現在我在挑選寶貝，我為什么進來你家的店鋪？為什么要買你家的寶貝？

其實我現在的方法不只是針對女裝，因為在淘寶開店，不管你賣得是什么產品，最終都是因為買家有需求，你有符合他需求的產品才會有成交。其中貫穿整個淘寶搜索引擎優(yōu)化的最重要有2點：

1）怎么讓淘寶搜索引擎“判定” 你的寶貝“符合”買家的需求 ；
2）怎么讓買家“自己”決定要拍下你的寶貝；

具體操作起來，可以分為3個步驟，一起探討，共同學習：

第一：精準關鍵詞，把握買家的心態(tài)

買家搜索關鍵詞，表達想要購買“什么”的意向，你的標題有覆蓋他的“意向” 。在打造爆款的初期，我的寶貝是 0 銷量，怎么跟人拼呢？

我會提前把寶貝早早的上架（測算出在高峰日期的高峰時間段下架）。 這個時候，關鍵詞就是非常重要了。標題中只能含有30個字或者60個字符，你必須好好利用。其根本的精髓是寫給“搜索引擎看的”，而不是寫給買家看的！現在這個誤區(qū)很多的小賣家都沒有意識到，或者根本沒有走出來。所以很重要的一個概念，標題30個字，必須“字字精準”，符合搜索引擎認為的精準。爆款在0銷量的時候，必須找到 “最精準的買家”進來才有可能轉化。 標題中的每一個關鍵詞，都代表了買家的一個意向。做標題的時候，絕對要記住一個重要的訣竅：巧用淘詞。賣家可以找到類目下面的熱搜關鍵詞， 先找出“最精準的類目主關鍵詞”，主關鍵詞必須是搜索引擎“優(yōu)先展示”的類目，為什么到淘詞類目下面的熱搜關鍵詞去找呢？因為淘詞把這些字放在類目的熱搜，代表他們至少都是符合搜索引擎優(yōu)先展示這個類目的關鍵詞，不怕用錯詞！一個放錯類目的主關鍵詞，會把你整個寶貝屏蔽在買家搜索的結果外面！每個寶貝，必須先找出主關鍵詞，并且整個爆款過程中，【永遠】不改變這個主關鍵詞！避免被誤判成寶貝降權。 然后圍繞著這個主關鍵詞 開始找出精準有轉化的意向關鍵詞，記住，爆款初期，需要有轉化的關鍵詞，不要量大的。通過生e經的熱詞覆蓋檢測，能夠做到覆蓋 1200個類目熱詞。也就是說，30個字的標題，可以組成 1200 個搜索戰(zhàn)場，每個搜索關鍵詞 + 下架時間組合起來的就是一個競爭環(huán)境 。

在這里，你跟誰競爭？你跟的是跟你賣“類似或相近”產品的其他40個賣家。在爆款初期，要脫穎而出，就要找出一個好的下架時間段，避開所有同類目的人氣排名前面80個寶貝，讓自己的寶貝在40個寶貝里面讓買家眼前一亮，現在大多數的同類寶貝沒有做到優(yōu)化出很好的首圖和詳情頁！

第二：被展現，有排名
寶貝有了被展現的機會，才會被搜索，被下單，才會有排名。
排名是什么？我的理解是：淘寶的排名分為綜合排名、銷量排名、人氣排名、信用排名、最新排名和總價排名等。現在最多被應用的是綜合、銷量、人氣這 3個。綜合排名占據了80%的流量，人氣跟類目占據了大約15%，而一個0銷量新寶貝，怎么可能贏過幾千幾萬件銷量寶貝的排名呢？這個就是要了解排名的決定因素。我們分步拆解不同排名的決定因素。

【類目排名】 很重要的因素，是屬性關聯(lián)性。關聯(lián)性是貫穿4個點的最重要的一個概念。買家進來淘寶首頁，腦海里面是有”想要“買什么的一個模糊概念。比如我感覺天氣冷了，說服自己 帳號里面有200元，準備買一件“外套”給自己過冬。這個時候，買家只有“意向”跟“預算”。 他到了首頁，搜索了“羽絨服 女”，這個時候，他表達出了他的“意向”。 搜索引擎下一步做的事情是將他輸入的關鍵詞拆解，然后到龐大的寶貝數據庫里面找出關聯(lián)性高的寶貝。羽絨服一個類目里面 ，就有超過200萬個寶貝 ，淘寶一次只能展示 4000個寶貝，這4000個寶貝必須符合什么條件，才能從這200萬個里面被選上呢？如果買家輸入“連衣裙 黑色.”搜索引擎就把這幾個字找出最大關聯(lián)性的寶貝，符合黑色的，是在連衣裙 類目里面的，約50萬個寶貝選擇出來了 ，這個叫做類目關聯(lián)性。所以前面的爆款打造初期 30個字 【必須字字關聯(lián)，字字精準】。
排名第一要求是 “關聯(lián)性最高”的寶貝，第二要求是把符合條件的寶貝找出來后，按照“權重”算每個寶貝的得分，然后按照“得分”進行排名 。

【符合條件的寶貝】 三個排名，三種需求
綜合排名 - 符合條件 =下架時間在24小時以內
銷量排名 - 符合條件 = 屬性是淘寶類目優(yōu)先推薦屬性.
人氣排名 - 符合條件 = 關聯(lián)性高，人氣值高

第三：新品的上下架時間安排
因為淘寶店鋪初期會對你的寶貝有一個扶植以及新款寶貝上架7天的新品推薦。這兩點關聯(lián)到你做的寶貝關鍵詞之后，那么你的流量會不斷增加，訂單也會源源不斷的。新品是通過3個搜索展示輪流出力， 新品剛上架，先只有類目流量。類目流量來自于“新品推薦”。這里有一個地方我每天都在做的，就是打開自己的掌柜說后臺，然后把你的爆款，每天都設定一次到新品推薦里面。設定這個的時間，要選擇你類目的買家在線的時間最高峰的時間段。比如女裝的話：目標人群是學 生的，那么必須在晚上 9：00 去推薦新品。必須選擇人最多高峰時間去推薦。因為一天之中，只有第一次推薦會展示在 淘寶的動態(tài)墻上面， 不要浪費了這個機會和資源。這些流量 + 類目新品推薦流量 就成為了你第一波免費流量。這些免費流量，不是搜索來源，所以開始的時候 搜索流量基本不高，這個時間就需要賣家們細心觀察數據。

第四：善于利用寶貝的人氣排名
寶貝的人氣非常重要，有了人氣，也就有了被排名的資本。人氣會影響到你第一次下架的排名 。人氣分要7天培養(yǎng)。所以要從寶貝上架的那天開始，就要計算轉化率，銷量增長率 。第一個7天，必須根據人氣值來打造， 避開類目殺手。如果你是服裝類目的話，一般不要選擇在周三晚上下架。因為你會發(fā)現，你賣的羽絨服，當天跟你一起下架搶排名的有七格格，有韓都衣舍等等大的店鋪。

雪兒：
剛才您分析的真是太生動了，也非常適合小賣家的現實操作，有理有據。作為一個成功的小賣家，您回想開店來的這段時間，您有什么感慨嗎？

嘉賓海東：
堅持堅持再堅持，給自己一份信心，淘寶會給您一片光明！！！淘寶店鋪運作初期，是非常的難熬，也是練就你心性的一個時期，是磨合期。當我成功渡過磨合期后，我恍然發(fā)現，其實做淘寶也并不是那么難。只要堅持得住，勝利的曙光就會照向您！

后記：
從事淘寶的職業(yè)，雖然不像傳聞那的那樣，一入豪門深似海，但是如果沒有努力，沒有堅持，沒有良好的心態(tài)和激情，是做不好的。了解和學習更多的淘寶規(guī)則，搜索技巧，許多的問題也會迎刃而解，做淘寶的事業(yè)，也會越來越輕松，越來越有成熟感。

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本文來源： 搜索引擎快速讓淘寶網店銷量猛增的實例