使用直通車(chē)也有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗兄旅觞c(diǎn)——要花車(chē)票錢(qián)。花錢(qián)與賺錢(qián)永遠(yuǎn)是一對(duì)矛盾，個(gè)人以為不能因噎廢食，而應(yīng)該想辦法以較少的成本贏得較多的利潤(rùn)。這里不說(shuō)“花最少的成本贏得最多的利潤(rùn)”，那是癡人說(shuō)夢(mèng)，天下沒(méi)有此等好事。萬(wàn)事是相對(duì)的，只能說(shuō)達(dá)到相對(duì)較好的效果。一味蠻干，很可能會(huì)翻車(chē)滴！

如何才能做到控制風(fēng)險(xiǎn)，提高銷(xiāo)量——“花最少的成本贏得最多的利潤(rùn)”？

1.規(guī)劃好方案，控制風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)持不懈，提高效率——這是個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題

直通車(chē)有風(fēng)險(xiǎn)，就是開(kāi)了車(chē)，沒(méi)得到實(shí)際銷(xiāo)量回報(bào)。本人在開(kāi)車(chē)之初，也猶豫過(guò)（試開(kāi)過(guò)幾次，都半途而廢，甚至長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)敢嘗試直通車(chē)），開(kāi)車(chē)是也有過(guò)翻車(chē)的情況。

每個(gè)掌柜，尤其是中小賣(mài)家，在開(kāi)車(chē)前，我想應(yīng)該考慮一下自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。如果沒(méi)有正確認(rèn)識(shí)自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，還是先不要開(kāi)車(chē)。這里所說(shuō)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，就是說(shuō)自己能承受多大程度上的失敗。各自都不一樣，有些人是100元、有些是1000元、有些是1萬(wàn)元，根據(jù)自身情況，來(lái)決定。我在最初決定開(kāi)車(chē)時(shí)，選擇的是1萬(wàn)元，因?yàn)檫@是我能承受的，對(duì)于中小賣(mài)家，尤其是小賣(mài)家，我建議可以把一個(gè)月的凈利潤(rùn)拿出來(lái)做直通車(chē)的預(yù)算。在預(yù)算規(guī)劃好后，還要規(guī)劃一下需要推廣的產(chǎn)品，很重要。一定要推廣店內(nèi)最好賣(mài)的產(chǎn)品，盡可能提高轉(zhuǎn)換率，這樣可以盡快產(chǎn)生效益，增強(qiáng)繼續(xù)開(kāi)車(chē)的信心。同時(shí)，推廣產(chǎn)品還應(yīng)該有代表性，最大程度地帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。比如我自己，開(kāi)始的時(shí)候就選擇了兩個(gè)最好賣(mài)的眼鏡架產(chǎn)品和兩個(gè)太陽(yáng)鏡產(chǎn)品作為組合，進(jìn)行推廣。

剩下的就是堅(jiān)持。

開(kāi)車(chē)要見(jiàn)到效果，是需要時(shí)間的（因?yàn)橘I(mǎi)家有自己的購(gòu)物習(xí)慣，見(jiàn)到即買(mǎi)的只占一小部分），不可能立竿見(jiàn)影。因此，要有個(gè)較長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃（很多人試三天，沒(méi)效果就放棄，我想會(huì)100%失敗），比如我，準(zhǔn)備觀望20天左右，因此，我規(guī)劃每天都費(fèi)用是500元。事實(shí)比想象的要樂(lè)觀，在10天以后，就見(jiàn)到了效果，收入已經(jīng)大于支出了。說(shuō)實(shí)話，每天500元往外流是很心疼的，要不是開(kāi)始做好20天花1萬(wàn)元的計(jì)劃，很可能中途退出了，那么花掉的錢(qián)就是打了水漂了。

花費(fèi)要有計(jì)劃，要平穩(wěn)

2.第一點(diǎn)做好后，就要盡快提高直通車(chē)設(shè)置技巧——這是個(gè)戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題

直通車(chē)想想概念很簡(jiǎn)單，實(shí)際操作起來(lái)，要用好卻很困難。尤其是出價(jià)，經(jīng)常會(huì)陷入兩難的境地——出價(jià)過(guò)高，點(diǎn)次點(diǎn)擊費(fèi)用很高不說(shuō)，點(diǎn)擊量也激增，可能一小時(shí)就能花光一天的費(fèi)用；出價(jià)過(guò)低，則恰恰相反，看著錢(qián)花不掉，也很犯愁。更為頭疼的是，有時(shí)候過(guò)高與過(guò)低之間僅一線之隔。比如我出價(jià)吹“太陽(yáng)鏡”的類(lèi)目出價(jià)，我出價(jià)2.8元，則點(diǎn)擊量過(guò)小，基本沒(méi)效果；如果出價(jià)2.88元，則點(diǎn)擊量激增，單次點(diǎn)擊費(fèi)用也會(huì)暴漲。要達(dá)到平衡，應(yīng)該反復(fù)嘗試。對(duì)于中小賣(mài)家，因?yàn)轭A(yù)算較低，建議出價(jià)從低到高嘗試，因?yàn)橹苯訌母咛幦胧郑瑫?huì)嚇?biāo)廊说模抑行≠u(mài)家，尤其是小賣(mài)家，沒(méi)必要跟大賣(mài)家拼出價(jià)，拼不過(guò)的。

這里將三個(gè)技巧：

1）精選關(guān)鍵詞。

對(duì)于中小賣(mài)家，使用直通車(chē)的目的是增加點(diǎn)擊量，而不是使點(diǎn)擊量最大化，一口吃一個(gè)饅頭要噎死人的。不要選擇流量巨大但針對(duì)性小的關(guān)鍵詞，比如“太陽(yáng)鏡”,這樣的關(guān)鍵詞出價(jià)高，流量大，可以眨眼間花完你全部預(yù)算，同時(shí)針對(duì)性卻不強(qiáng)，轉(zhuǎn)換率相對(duì)較低，并不是一個(gè)好的選擇。我們可以精選一些有針對(duì)性的關(guān)鍵詞，比如我們一款現(xiàn)在很流行的雷朋3025蛤蟆鏡，可以選擇這樣的關(guān)鍵詞：“雷朋 太陽(yáng)鏡 蛤蟆鏡 3025”，這樣的關(guān)鍵詞因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小，單次點(diǎn)擊費(fèi)用低，卻還能有一定的點(diǎn)擊量，可多設(shè)關(guān)鍵詞，積少成多。

多選可能被點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞

2）多設(shè)推廣寶貝。

對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為是個(gè)好辦法。因?yàn)獒槍?duì)一個(gè)關(guān)鍵詞，你的出價(jià)只要不是太低，多少都會(huì)有一定點(diǎn)擊量，這些點(diǎn)擊量的點(diǎn)擊費(fèi)用相對(duì)排在首頁(yè)的那些是很低的，所以我們可以降低出價(jià)，而多推廣寶貝來(lái)彌補(bǔ)。比如，單個(gè)寶貝我出價(jià)“太陽(yáng)鏡”，要每天得到100次的量，需要排到第一頁(yè)，出價(jià)在4元左右，就是400元點(diǎn)擊100次，如果我我出價(jià)僅為2元，則只能點(diǎn)擊10次左右，費(fèi)用為20元（甚至出價(jià)8毛也有點(diǎn)擊，只是點(diǎn)擊更少而已），如果我的預(yù)算是100元，那么怎么辦？是出價(jià)4元點(diǎn)25次嗎？最好的辦法是我多推廣幾個(gè)寶貝，比如5個(gè)，出價(jià)2元，那么5個(gè)寶貝總的點(diǎn)擊量是50次，剛好是100元預(yù)算，而且這些點(diǎn)擊量在全天會(huì)比較均勻分配。

多推寶貝，積少成多

3）見(jiàn)縫插針。

在大賣(mài)家廣告間歇期間全力推廣，有點(diǎn)田忌賽馬的意思，因?yàn)榇筚u(mài)家的廣告也會(huì)休息的，應(yīng)該容易理解，不多闡述。

有了一定的技巧，就要勤勞了，每天都要看報(bào)表來(lái)調(diào)整關(guān)鍵詞及其出價(jià)，盡量讓點(diǎn)擊均與分布在一整天時(shí)間中，而且要盡量將預(yù)算花完。也不多說(shuō)，不過(guò)很重要，我?guī)缀趺刻煸谧觥?/P>

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