目前，定向推廣作為直通車非搜索強(qiáng)有力的推廣功能，有一些掌柜還沒有重視起來(lái)或者還不知道怎樣操作定向推廣，本章節(jié)就定向推廣如何玩兒進(jìn)行解析，希望對(duì)掌柜們有所幫助。

一、什么是定向推廣？

　　定義：利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定目標(biāo)客戶，將您推廣的寶貝展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上。

　　展現(xiàn)原理：通過用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動(dòng)推薦給用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。（用戶行為包括用戶的長(zhǎng)期行為和近期行為，包括瀏覽情況、搜索情況、收藏情況、購(gòu)買情況。）

　　競(jìng)價(jià)排名：是根據(jù)綜合得分來(lái)的。綜合得分=質(zhì)量分x當(dāng)前競(jìng)價(jià)。這里的質(zhì)量分跟搜索關(guān)鍵詞的質(zhì)量分不是同一個(gè)概念。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)圖片質(zhì)量、寶貝點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊數(shù)、店鋪綜合得分來(lái)衡量定向的寶貝質(zhì)量分。

　　定向的優(yōu)勢(shì)：

　　1、流量巨大：每天站內(nèi)定向流量加起來(lái)超過1.4億，僅次于搜索廣告，且流量集中度高，4個(gè)站內(nèi)展現(xiàn)位置每天流量均超過1千萬(wàn)；四個(gè)主要展現(xiàn)位置有：旺旺焦點(diǎn)圖、我的淘寶-已買到的寶貝、收藏列表頁(yè)、我的淘寶-物流詳情頁(yè)。

　　2、精準(zhǔn)投放：多維度細(xì)分，覆蓋度高。 成熟的用戶行為分析技術(shù)構(gòu)建用戶興趣和需求模型。

　　時(shí)段 每半小時(shí)為單位

　　地域 省份 和城市

　　平臺(tái) 站內(nèi)和站外

　　人群 性別、購(gòu)買力、星級(jí)

　　3、潛力巨大：僅5%的寶貝主動(dòng)修改定向的默認(rèn)出價(jià)，這部分寶貝獲得了63%的流量（12月數(shù)據(jù)）

二、怎樣操作定向功能？

　　定向4步走，定向很輕松

　　1、選對(duì)類目

　　定向展現(xiàn)的寶貝原理是根據(jù)買家的興趣點(diǎn)映射到類目里的（葉子類目）。比如你的寶貝是女裝》高跟鞋，你卻放在平底鞋里，這樣你的寶貝就永遠(yuǎn)不會(huì)推薦給想買高跟鞋的買家面前，只會(huì)展示在喜歡平底鞋的買家面前，白白浪費(fèi)流量，所有選類目最最重要。

　　2、選好寶貝

　　賣得動(dòng)，能賺錢，可持續(xù)

　　每一個(gè)葉子類目下選擇最好賣的寶貝

　　詳情頁(yè)元素，評(píng)論，促銷等等

　　帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售

　　不要仿品，假貨，任何違禁相關(guān)的

　　好創(chuàng)意。例如真人拍攝，不要令人反感的牛皮癬“腦白金，恒源祥”標(biāo)題和圖片內(nèi)容保持一致，標(biāo)題內(nèi)容有足夠的商品信息

　　建議在搜索廣告里的表現(xiàn)好（點(diǎn)擊率）的寶貝上做定向推廣。

　　優(yōu)化創(chuàng)意，例如真人拍攝，不要令人反感的牛皮癬“腦白金，恒源祥”標(biāo)題和圖片內(nèi)容保持一致，標(biāo)題內(nèi)容有足夠的商品信息。用2個(gè)圖文創(chuàng)意推廣，跟搜索關(guān)鍵詞一樣。這樣掌柜們就可以看到哪個(gè)圖文創(chuàng)意好，重點(diǎn)推哪個(gè)。

　　這種圖是在浪費(fèi)出價(jià)：

　　3、選擇性投放出價(jià)

　　優(yōu)先采用單獨(dú)位置出價(jià)，沒有單獨(dú)位置出價(jià)會(huì)使用通投出價(jià)。出價(jià)的操作如下：

　　您可通過分析對(duì)不同性別、購(gòu)買力和買家星級(jí)所代表人群投放的效果數(shù)據(jù)，設(shè)置你要加價(jià)的人群及加價(jià)幅度，設(shè)置投放人群只針對(duì)定向使用。

　　建議：低于參考價(jià)10%起步，5分錢為幅度，緩緩提高出價(jià),保持一定時(shí)間，然后緩緩降低出價(jià)。

　　注意事項(xiàng)：

　　前幾天可能會(huì)沒流量，保持耐心，慢慢加價(jià)。
　　通過量子實(shí)時(shí)來(lái)觀察，起步不要獲取過多流量，要給未來(lái)留空間
　　高于一周參考價(jià)10%~20%出價(jià)，一般第二天就會(huì)有流量
　　加價(jià)到出價(jià)和流量能承受的頂點(diǎn)后，保持3-4天。
　　期間務(wù)必不要暫停投放。
　　建議先在旺旺焦點(diǎn)圖等大流量位置用此法，然后拓展到通投位置。

　　舉個(gè)例子：

　　紅框內(nèi)，花費(fèi)整體趨勢(shì)符合上下坡法，展現(xiàn)量整體遞增后略降保持穩(wěn)定狀態(tài)。

　　藍(lán)框內(nèi)對(duì)比，同樣的出價(jià)，流量相差4倍。上下坡法的效果。

　　綠圈內(nèi)為不穩(wěn)定因素，如果沒有暫停或者猛烈降價(jià)，效果會(huì)更好。

　　4、數(shù)據(jù)分析，在直通車后臺(tái)的定向投放報(bào)表和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)里查看定向的效果。

　　最后根據(jù)定向投放的數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整投放位置的出價(jià)，建議每天都看定向報(bào)表，定向每天的流量變化都很快，實(shí)時(shí)調(diào)整定向推廣的位置、人群出價(jià)策略。

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本文來(lái)源： 直通車定向推廣優(yōu)化指南