求診商家：jf家具旗艦店

經(jīng)營類目：住宅家具 求診方向：流量 活動

專家診斷

徐偉建

專業(yè)致力于淘寶搜索排名優(yōu)化，整店搜索優(yōu)化思路創(chuàng)始人，對淘寶搜索SEO有較為深入的研究

　

　　雖然這個店鋪從5月初到5月27號差不多一個月時間內(nèi)的銷售額已經(jīng)達(dá)到500多萬元，但是大部分的銷售和流量來自于聚劃算和天貓專題活動，而店鋪本身的自然搜索流量很少，只占整個店鋪的16%左右，直通車的流量也極其少。

　　大家居類的產(chǎn)品老客戶回頭率其實是不高的，所以更多的是靠新客戶的獲取，但對于一個店鋪來說單靠活動支撐是很不健康和不穩(wěn)定的。大家都知道，聚劃算的銷量是不記錄在淘寶搜索的銷量權(quán)重里的，而聚劃算的流量進(jìn)來，大家居類很少對其他產(chǎn)品的銷量進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，所以這個店鋪的聚劃算對搜索是沒有直接幫助的，反而有影響，因為從數(shù)據(jù)上看，店鋪的轉(zhuǎn)化率因為參加聚劃算有時候很低，直接影響店鋪的權(quán)重，進(jìn)而影響單品的排名權(quán)重。

　

　　但是如果不參加聚劃算，店鋪的銷量和業(yè)績肯定會大幅度的降低。這時候，店鋪可以從SEO的優(yōu)化著手，提高自然搜索流量。

店鋪SEO癥結(jié)所在

　　由于量子只能查看15個寶貝的具體搜索流量的數(shù)據(jù)，我們先把這15個寶貝的搜索流量統(tǒng)計出來（這個月的）。通過以下數(shù)據(jù)可以看出，整個店鋪204個寶貝，15個寶貝占據(jù)整個淘寶搜索流量58%，剩下的189個寶貝只占了42%的搜索流量，可想而知，單從這個數(shù)據(jù)就可以看出SEO還是有很多的空間可優(yōu)化。

　　說明：因為店鋪經(jīng)常有產(chǎn)品參加聚劃算，所以以上這個數(shù)據(jù)還不是最合理的。前15個寶貝可以看到具體的流量來源是根據(jù)單品流量高低排的，大家可以根據(jù)這個方法來統(tǒng)計你的店鋪前15個寶貝占店鋪總搜索流量的比例。

再來看店鋪銷量最高的一款床頭柜，排名其實是很正常的，拿“床頭柜”這個關(guān)鍵詞來看已經(jīng)是在豆腐塊位置了。但是從數(shù)據(jù)魔方的熱銷寶貝來看，同樣在前3的寶貝，搜索流量還是有不少的差距。

　從3款寶貝的數(shù)據(jù)來看，JF家居的這款床頭柜價格有優(yōu)勢，但標(biāo)題優(yōu)勢不大，可優(yōu)化空間還是有很多，圖片優(yōu)勢不明。但是通過數(shù)據(jù)魔方的屬性詳情分析得出：白色的購買率最高。

　　另外，從店鋪的數(shù)據(jù)來看，JF家居的搜索流量趨勢非常不穩(wěn)定。

店鋪SEO的優(yōu)化診斷

　　如何使得店鋪變的相對正常起來，要讓店鋪的免費搜索流量提升。

標(biāo)題優(yōu)化

　　可以看出店鋪的所有寶貝標(biāo)題都存在不少的問題：30個字沒有利用完整；標(biāo)題空格太多；關(guān)鍵詞沒有利用好，還有很多關(guān)鍵詞不被利用。

店鋪的標(biāo)題優(yōu)化先解決以下問題：

　　1.標(biāo)題的30個字要利用完，這里包括空格；

　　2.通過數(shù)據(jù)魔方找到適合的關(guān)鍵詞。

　　根據(jù)產(chǎn)品本身的權(quán)重，比如銷量權(quán)重，找最適合的關(guān)鍵詞進(jìn)行排名優(yōu)化；一個關(guān)鍵詞在整個店鋪的分配要合理；盡可能的解決零銷量的寶貝；利用好下拉框和你是不是想找的關(guān)鍵詞。

下架時間優(yōu)化

　　比如，銷量最好的產(chǎn)品下架時間的安排不是最好的，建議安排在晚上的時間進(jìn)行上下架安排，因為晚上的淘寶刷新停留時間比較長，而銷量高權(quán)重就相對高，所以在快下架的時候排名首頁停留的時間會比其他時間長，這樣流量就可以增加。

櫥窗推薦優(yōu)化

　　建議店鋪204個寶貝需要全部櫥窗推薦。

直通車配合SEO優(yōu)化

　　這里給出一些方案：通過關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度的設(shè)置和產(chǎn)品選擇的優(yōu)化，來提升轉(zhuǎn)化率或者投入產(chǎn)出比。

產(chǎn)品優(yōu)化計劃（以及費用）

　　1.豆腐塊產(chǎn)品穩(wěn)定推廣：目的是為了穩(wěn)定豆腐塊的銷量。

　　費用：根據(jù)分析出來的數(shù)據(jù)，平均需要多銷量的支持——需要多少流量——需要多少費用。

　　2.培養(yǎng)豆腐塊產(chǎn)品：容易進(jìn)入豆腐塊的產(chǎn)品進(jìn)行推廣（需加大）；

　　費用：根據(jù)分析數(shù)據(jù)，進(jìn)入豆腐塊需要多少銷量-需要多少費用。

　　3.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行產(chǎn)品分類，吧分類好的產(chǎn)品進(jìn)行推廣：目的是協(xié)助SEO最大化

　　費用：配合SEO具體分析銷量要求

　　4.引流目的：以低價格做引流目的的推廣計劃；

　　費用：控制4到5毛一個流量，具體看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是否加大。

　　5.新品的測試和推廣：開發(fā)新品爆款的測試目的

　　費用：根據(jù)測試的產(chǎn)品數(shù)量

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本文來源： 店鋪診斷之聚劃算常客的煩惱