淘寶直通車很多人都開不好，究其原因，是因為對直通車原理和買家心理沒有把握好。只有深諳直通車個中道理后，才有可能開好直通車。
一、從買家角度看我會購買什么樣的做直通車的寶貝：
1.寶貝有很好的累積銷售紀錄以及評價。之前看上了一款睫毛膏，我是通過直通車找到那個賣家的。當時覺得她的標價和運費都略高于其他家，不是很愿意買。但是搜索了賣這個寶貝的N個店家，有的沒有銷售累計，有的只銷售了一兩件，有的有銷售記錄可是沒有評價內(nèi)容。只有最初尋覓的那一家，當月累計銷售出去已經(jīng)40多支，打開后評價的人也很多。于是俺多花了十幾塊錢還是買了她家的。潛意識里覺得放心。
2.寶貝價格實惠，性價比高。上面舉那個例子，如果當時有一家賣這款睫毛膏的，本月已經(jīng)累計售出七八件、或者十幾件，但是也都有評價的內(nèi)容，價格比這家便宜幾元的話，我是一定會選擇這個的。作為買家，誰不喜歡高性價比，能少1元是1元對不？
3.寶貝要有特色。再說回這支睫毛膏，以前的大牌小牌都有用過，這個牌子我是沒用過的。為什么買了呢？a先是被名字吸引了，它有這么幾個關(guān)鍵詞：卷翹濃密、極致、全天不暈染。b被描述吸引了c被買家評價吸引了
直通車的本質(zhì)：
1.直通車是一種營銷工具，購買直通車是一種投資行為。而投資是一種復(fù)雜的智力活動。股票交易大廳也會提示“入市有風(fēng)險，投資需謹慎！”
2.直通車僅僅只是一種工具。優(yōu)秀的作家，用破鉛筆可以寫出偉大的作品；拙劣的人，用最名貴的鋼筆也寫不出什么好的作品。工具的效果，不在于工具，在于使用他的人。淘寶上那么多精華、置頂帖，描述使用直通車讓其月入十萬、百萬、日進斗金的商家，我們尚且認為他們說的是真話，直通車讓他們發(fā)財了，但那不是直通車的功勞，是他自己的功勞。同樣的工具在不同的人使用下，有不同的結(jié)果。
3.直通車≠賺錢；直通車+好產(chǎn)品+產(chǎn)品競爭力+賣家的好頭腦（體現(xiàn)在寶貝描述和店鋪整體營銷策劃上）=賺大錢。
三、反思自己用哪款來做直通車的寶貝：
我加入直通車的目的是什么？為了讓我的寶貝能在幾十萬賣家中脫穎而出，能被買家看到。
買家也是很精明的，看到了直通車廣告進來可能會問，但是不一定會買，她會貨比三家，先收藏了再說。這部分的客戶不在少數(shù)，而如何將這樣的潛在客戶轉(zhuǎn)化成實際客戶，或是讓更多的買家看了就想買。那么就要看你的產(chǎn)品是否吸引人，服務(wù)是否專業(yè)，還有價格是否優(yōu)勢。
四、個人對于直通車關(guān)鍵詞的理解
不管是賣什么的，我認為選擇關(guān)鍵詞只有這三種形式：
a.出高價，購買大關(guān)鍵詞，獲得更多的展示機會。
b.追求長尾，購買大量低價的，但是極其精準的關(guān)鍵詞，獲取精準的展示機會，這樣的用戶質(zhì)量往往非常高，購買意向也會非常高。
c.a和b兩者結(jié)合。
我個人如果做會使用第二種關(guān)鍵詞的選擇方法。因為俺現(xiàn)在只是個小賣家，東西好，服務(wù)好，但是資金實力和影響力都不如大賣家的。

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本文來源： 開不好直通車的原因你是否知道