一、店鋪診斷

1.數(shù)據(jù)分析：

　

診斷情況：

店鋪自然流量：淘寶搜索、商城搜索6月份后期下降，已下降到100左右；
店鋪促銷手段 促銷力度在下降，4月份滿就送力度最好，但在接下來兩個月后沒有作用！

2.店鋪分析：

　

診斷情況：

店鋪平均仿問深度深深遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)水平
6月份老客戶成交占比為0.3% 店鋪沒做好老客戶維護(hù)

二、解決方案

根據(jù)市場趨勢和行業(yè)經(jīng)驗，我們能比較容易得出結(jié)論，現(xiàn)在處于童裝類目淘寶全年的低谷階段，因此這個時間點是主推夏款顯得后繼乏力，因此經(jīng)過反復(fù)溝通和分析后我們最終確定選擇應(yīng)季秋冬款式進(jìn)行重點推廣，基本推廣方案如下：

首先，我們對店鋪所有產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)培養(yǎng)和數(shù)據(jù)分析，選擇潛力主推寶貝10款進(jìn)行試推廣；其次，根據(jù)試推廣結(jié)果，對符合市場預(yù)期的產(chǎn)品重點推廣，培養(yǎng)人氣產(chǎn)品和熱賣產(chǎn)品；再次，不斷對店鋪其他產(chǎn)品和上新產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)培養(yǎng)和數(shù)據(jù)測試，選擇新的潛力寶貝進(jìn)行預(yù)熱和培養(yǎng)；最后，對熱賣寶貝中市場反應(yīng)和數(shù)據(jù)反饋突出的產(chǎn)品確定為爆款種子，全面引流引爆爆款，并鞏固爆款成果，持續(xù)培養(yǎng)熱賣寶貝和新的爆款。

三、推廣前期的準(zhǔn)備

【店鋪準(zhǔn)備】：

爆款貨源應(yīng)該具備這樣幾個條件：

1.可控性 2.生產(chǎn)周期短 3.發(fā)貨速快 4.應(yīng)季產(chǎn)品 5.性價比高 6.寶貝本身質(zhì)量好 （此處略）

店鋪準(zhǔn)備：店鋪裝修、通過不同渠道引入流量、市場定位。

店鋪適當(dāng)?shù)难b修和視覺設(shè)計是推廣的前提。

　

市場定位：先做銷量，再做品牌

通過市場定位，確定市場購買人群年齡，消費(fèi)能力，消費(fèi)習(xí)慣，綜合店鋪產(chǎn)品定位及店鋪定位。（此處略）

【行業(yè)趨勢分析】

【行業(yè)點擊量趨勢圖】

【直通車點擊量趨勢圖】

對比行業(yè)趨勢圖和直通車流量趨勢圖，我們發(fā)現(xiàn)，該賬戶在推廣過程中與童裝行業(yè)市場的走勢基本一致。

結(jié)合市場和行業(yè)趨勢圖，我們知道從6月初到7月底這段時間是整個市場的淡季，整體流量一直走下坡路；根據(jù)我們多年的推廣經(jīng)驗，我們判定8月前后是服飾行業(yè)下一階段產(chǎn)品預(yù)熱的寶貴時期，是搶占市場先機(jī)的重要時間段。根據(jù)行業(yè)高峰及低谷期做好產(chǎn)品預(yù)熱，下季產(chǎn)品可提前1個半月或1個月的時間進(jìn)行預(yù)熱。　

【高效的溝通與配合是運(yùn)營致勝的關(guān)鍵】

在合適的時機(jī)，并且條件充足的情況下，賣家執(zhí)行團(tuán)隊與我們服務(wù)商的專業(yè)團(tuán)隊，才能讓我們的寶貝贏在起跑線上。爆款的打造，需要我們和掌柜的團(tuán)隊共同配合，方能達(dá)到最佳效果。

　

四、方案執(zhí)行

第一步：選款致勝

很多大賣家選款的時候會根據(jù)市場經(jīng)驗和寶貝利潤來選擇，這種方法對店鋪運(yùn)營，有一定的風(fēng)險；而蒲公英的選款方式有很多，針對不同店鋪類型特點，我們采取的方式各不一樣，通常我們采用2種方式進(jìn)行選款。

第一種：采用雙向選擇法來進(jìn)行選款，什么是雙向選擇法呢？這里指的是由客戶根據(jù)自身對市場的了解進(jìn)行寶貝的挑選，通過我們對量子及直通車歷史數(shù)據(jù)分析后確定的款式再進(jìn)行兩者結(jié)合對比，最終與客戶進(jìn)行溝通，確認(rèn)寶貝。

第二種：采取全店推廣測試策略，低價引流，測試寶貝，并不斷進(jìn)行壓力測試，最后選出主推寶貝，通過我們兩年時間服務(wù)數(shù)百家客戶的經(jīng)驗和效果反饋證明，這種方法更科學(xué)。

通過上圖我們了解到該月份主推夏款，秋款處于陸續(xù)上新階段，并不存在秋款主推款，相比第一種方法，通過全店推廣進(jìn)行挖掘主推并進(jìn)行試推廣更符合賬戶下階段主打?qū)氊惻囵B(yǎng)的目的。

第二步：潛力主推款試推廣

通過關(guān)鍵的選款階段之后。我們初步明確了幾款寶貝進(jìn)行試推廣，保留原有計劃中數(shù)據(jù)反饋好的夏款進(jìn)行階段性過渡，并建立新主推計劃，選取以下寶貝加入進(jìn)行試推廣，經(jīng)過兩個禮拜的試推廣之后，我們的潛力主推寶貝產(chǎn)生了分化，自然形成了推廣梯隊！

【第一梯隊：表現(xiàn)最好的寶貝是為第一梯隊，分別命名為A寶貝、B寶貝】

【第二梯隊：表現(xiàn)其次的寶貝是為第二梯隊，分別命名為C寶貝、D寶貝】

【第三梯隊：表現(xiàn)一般的寶貝是為第三梯隊，分別命名為E寶貝、F寶貝、G寶貝、H寶貝、I寶貝】

第三步：下階段主推寶貝預(yù)熱選款+預(yù)熱試推廣

很多的店鋪在實際經(jīng)營過程中往往出現(xiàn)一枝獨秀，然后單一熱賣寶貝夭折之后，店鋪陷入衰退的情況。如何才能實現(xiàn)賬戶的良性循環(huán)？“預(yù)熱”顯得至關(guān)重要，現(xiàn)在有熱賣，下一階段要有新的熱賣款！怎樣進(jìn)行預(yù)熱？是在明確下階段產(chǎn)品的應(yīng)季性的基礎(chǔ)上，將“全店測試計劃”中的所有寶貝進(jìn)行低價測試（行業(yè)平均出價的20%--30%），數(shù)據(jù)觀察分析后選出潛力寶貝，潛力寶貝選出再通過價格策略進(jìn)行壓力測試（行業(yè)平均出價的50%，120%，100%）。

主推試推廣后，預(yù)熱試推廣后后，店鋪人氣寶貝梯隊如下圖：

　

第四步：熱賣寶貝爆款運(yùn)營

【蒲公英爆運(yùn)營 之 發(fā)力成長期】

經(jīng)過6-7月整個周期下的主推試推廣過程中，我們驚喜的發(fā)現(xiàn)在7月份店鋪銷量排行中，誕生了兩款秋款人氣寶貝，其他秋款寶貝也持續(xù)升溫。我們再次對潛力寶貝進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與效果跟蹤，從銷量、轉(zhuǎn)化率、收藏量等緯度進(jìn)行確認(rèn)，最終我們結(jié)論A、B寶貝成長趨勢明顯與蒲公英爆款四部曲策略中的預(yù)備期相符，由此A、B款寶貝正式進(jìn)入爆款運(yùn)營之成長期。

【A寶貝】

【B寶貝】

成長期是一個加速轉(zhuǎn)化率的過程，此刻將加大優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞入口的搜索排名，目的是達(dá)到快速引流，以下寶貝數(shù)據(jù)截圖，表明該寶貝流量得到明顯提升：