【我是贏家轉化為王】如何提高直通車轉化率

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參賽店鋪：要要旗艦店

店鋪地址：http://yaoyao.tmall.com/shop

掌柜ID：要要旗艦店

主營類目：童裝

參賽宣言：我是贏家、我誠信！

掌柜團隊照片：

店鋪簡介&掌柜簡介：

要要童裝2006年從淘寶大舞臺開始起步.目前有一家集市 4皇冠店鋪和一家商城店鋪5年的網商路讓我們跟隨著淘寶成長。要要品牌成立于2010年5月，2010年8月16日正式加入淘寶商城 要要童裝品牌歷來以精心設計，堅持原創(chuàng)特色，溶合中西文化精髓 汲取最潮流的時尚元素選擇上等的面料 精細的做工 苛刻的質量要求 向人們傳播一種安全、健康、自然的生活方式， 立刻還原屬于孩子們的天真、爛漫、童趣、甜美、可愛的時尚童年！

在過去的五年里我由衷的感激支持我們的50多萬個客戶。是他們讓我童年的夢想實現(xiàn)了50多萬次。

我將帶著感恩的心和我的團隊一道把夢繼續(xù)做下去，希望到永遠、永遠、永遠……

產品定位：專為5-16歲中大童，熱愛體貼家長有責任感、時尚典雅、積極上進的智慧女孩

品牌理念：寶貝喜歡，媽媽滿意；讓更多的人花最少的錢買到最合適的童裝；

企業(yè)使命：健康時尚童裝傳播使者

主題簡介：如何提高直通車轉化率

正文內容：

如何提高淘寶直通車的轉化率？
和很多做直通車的朋友交流，發(fā)現(xiàn)大家普遍對直通車存在幾個困惑：

1、沒什么效果，只燒錢不賺錢，但丟掉直通車連流量都會沒！

2、沒帶什么流量，不如傳說中的效果好

3、回報基本沒有，看不到長遠效益請教過高手，其實直通車投放屬于投資項目，必須有大致投資策略就像股票基金，必須具備精細的理財觀念才有相應回報。

通過我對數據魔方上的數據分析，挖掘基本直通車我們接下去策略總結如下：

營銷：反一鍋端，要整就整一個面　　通過數據魔方，我們看到在淘寶賣童裝的店鋪數量有464,463家，每日有成交的店鋪有23,869家，每日上架商品數有 17,478,723個，單店日均成交金額1,013元。如何在這么多店鋪中脫穎而出？就要尋找差異化，同樣的產品比價格，同樣的價格比質量，同樣的質量比服務，同樣的服務比體驗。必須從產品定位、服務體驗、視覺體驗、促銷活動等方面進行全方位改進。　　一、從產品定位分析　　◆目標客戶群定位是否清晰？　　從商品單價分析要要旗艦店產品價位在100元以上的占50%；50元到99元之間的占45%；其他5%為50元以下產品。這樣分析，要要的目標客戶群體年齡跨度會比較大，如果希望得到更精準的營銷，必須定位更精確的人群。這個方面可以向麥包包學習，不同品牌不同價位針對不同目標客戶群的品牌策略。當然我們不能全方位出擊，要集中一點進行單點突破。　　◆款式、品質是否有優(yōu)勢？　要要與同行相比，款式和品質相似的商品比較多，必須將自身商品的賣點挖掘到位并予以呈現(xiàn)，體現(xiàn)出商品自身的特色和差異化。比如按童裝產品特色，重點選取時下比較流行的淑女 可愛，時尚 休閑 等系列在首頁重要位置進行分版塊的集中展現(xiàn)，以突出產品特色。　　◆價格是否有優(yōu)勢？　　通過淘寶搜索，查看到淘寶目前女童的價格分布區(qū)間，40%的用戶喜歡60-100元的童裝，另外有36%的用戶喜歡10-58元的童裝。尋找最佳的定價區(qū)間，更貼近于用戶期望，促進商品的銷售。

• 精心設計
  屬于初級直通車策略，保守投資，關鍵點有幾個： 1、投便宜關鍵字，基本在0.6元/字以下； 2、重點是長尾關鍵字。因為要節(jié)省開支所以要選和自己寶貝密切的長尾字；這些字可能日搜索率不高流量一般，但一旦用戶點擊成功機就很大； 3、區(qū)域控制。根據產品選區(qū)域，競爭激烈的回避。有人只投放2線城市，直通車2.0城市可以直接投放具體城市，可以琢磨一下； 4、金額控制。30元開始，據每日投資回報控制是否需要調整；策略很有效，貴在堅持和精準，須很細致研究每個關鍵字和各個寶貝訪問情況。
  
  

二、流量第一
暴利投資法，冒險但也實用。GOOGLE百度直通車上最貴的詞都被豐胸美容減肥等領域買去了；是效果廣告最熱門關鍵字。點擊一次一般是5元！下面有幾點說明： 1、 5元/點擊一定會從客戶購買利潤中回收，是經過計算并每日跟蹤的數據不是猜的； 2、
他們在選擇方面，會考慮采用撒網獲取流量的辦法來獲取高流量，即使低成交也不害怕，他們的高利潤也會支持這個模式。例如，減肥產品，會選擇類似牛仔褲、連衣裙這些海量關鍵字，他們一方面認為流量可以帶來成交，另外一方面在寶貝命名中用鮮明的減肥字眼，事實上就淘汰了那些對減肥沒有興趣的無效用戶。 3、
內部轉移。他們在內部轉移方面也做得很好，就是提供比較專業(yè)的解決方法，我觀察過做暴利商品的，客服溝通工作做得很好，估計他們在客服的激勵方面的措施很到位。

三、集中力量
某些人投放直通車的，在產品競爭力方面中等，利潤中等，他們的策略一般都是采用先規(guī)模測試，后穩(wěn)定集中投放，具體如下： 1、
前期可以采用廣泛規(guī)模測試，就是多選擇寶貝，多選擇關鍵字，多選擇關鍵字競價位置（高低都選），設定一個測試期（例如1個月），然后根據效果優(yōu)化。 2、
第二階段則是穩(wěn)定的大流量關鍵字，穩(wěn)定投放為主，就是保持有效果的關鍵字占有率。以上的投資策略都是屬于空間策略，就是在關鍵字、寶貝數選擇、投放金額控制等進行界定，事實上直通車投放還有一個時間策略。 1、
由于寶貝的銷售生命周期，直通車投放也有一個對應生命周期問題。開始便宜，隨后貴，后面又便宜。 2、
直通車效果也有個綜合周期問題，例如長尾關鍵字投放，可能短期效果很難估計，但是長期效果可能很好。建立投資策略只是第一步，相當于制定了一個制度，關鍵還在于如何去跟蹤這個制度？改進這個制度？這個在管理上叫PDCA循環(huán)。根據我們了解，直通車效果評估大概有如下幾個直接的方法： 1、
展示數。這個取決于你的燒錢數。 2、
點擊數。這個取決于你的位置和寶貝名、寶貝價格吸引力。圖片是上下是否是最突出 3、
點擊率。與投放精準度有關。 4、
咨詢率。與產品競爭力有關。 5、
成交率。與精準度、產品競爭力、促銷活動是否有吸引力.
客服能力有關。 6、
彈出率。與精準度有關，這個指標還是最近群里有個朋友提到的一個指標，感覺挺有用，就是指那些進入寶貝，15秒內一聲不吭就走人的情況，理論上，彈出率越高，說明精準度越低。 7、經過幾年對直通車的研究，爆款的轉化率通過直通車推是最有效果，轉化率是最高的，8.推直通車寶貝頁面必須要有活動或者吸引客戶的東西，不能裸奔。 9.客服對推廣直通車的寶貝要進行推薦，讓客戶加收藏會讓寶貝人氣上升。人氣上來以后買的人越來越多轉化率也就越來越高。

口才不太好 亂寫 這是我自己一些經驗

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