什么叫測試?測試什么?測試的目的是什么?

測試就是真實的投放,但是測試的預(yù)算相對日常投放和活動都是要少很多的,一般情況一個計劃200-1000元之間;下表就很清晰的告訴大家鉆展的測試目的了;

一定要圍繞點擊成本來測試、優(yōu)化.

2、出價高中低的優(yōu)缺點:例——某展位日均流量15W;

CPM出價高，會優(yōu)先展現(xiàn)廣告（小B），但是有可能點擊成本會偏高一些；

反之出價低無排名，無展現(xiàn)機會（小C），做廣告等于沒做；

如怕出價過高，可以直接參考系統(tǒng)的出價提示：（做計劃的時段都有提示出價的，按提示出價來競價）

如您希望流量更多來自定向，建議千次展現(xiàn)價格填寫該展位最低的千次展現(xiàn)價格即可；

如點擊率一樣的情況，CPM出價高，點擊成本本就會上升；

CPM出價過高過低各有優(yōu)劣勢，總而言之：

1、CPM的競價高低，只要點擊成本OK就無所謂了，

2、如CPM價格過高導(dǎo)致的點擊成本高，那就要好好像（小A學(xué)習(xí)），最合理的競價價格在有限的預(yù)算中獲取到最多的流量。

除了上面參考出價以外，下面就給大家講3個出價測試方法，可根據(jù)自己的實際情況來選擇測試方案。

如何測試合理出價

測試出價的目的：

1、預(yù)算是否消耗完全，獲取到足夠流量；

2、點擊成本是否在承受范圍內(nèi)。

以上2個目的可以是“或”的關(guān)系，也可以是“且”的關(guān)系。

測試期間必須要有足夠的投放數(shù)據(jù)來支撐“準確性”,前提示計劃預(yù)算要消耗完全哦.

一、出價測試方法

1、同樣廣告位，同樣設(shè)置，出不同價格，看預(yù)算消耗情況；

從上面的例子中可以很清楚地看出來,是在做出價的測試,同樣的興趣點設(shè)置,同樣的位置,預(yù)算也一樣,

但是出價不一樣,預(yù)算的消耗金額就不一樣了，為了在最大范圍將預(yù)算花出去，

那么第二天新建大預(yù)算計劃中，最低的興趣點出價就不得少于C計劃的11元了；

也可以繼續(xù)每天多個計劃，只不過最低的出價要前一天的出價分析后再在不同計劃設(shè)置不價格。

通投、群體、訪客都可以按這樣的方式單獨做計劃測試出價到啥價位就能把預(yù)算。

2、在一個廣告位上，如何避免通投，只要定向流量？

定向報表查看方式：點擊“報表”，選擇“定向報表”即可，就可以看到每種定向的點擊率和點擊成本了。

如定向報表中出現(xiàn)了很多通投的PV，且點擊成本高，記得將計劃中每千次展現(xiàn)價格填寫降低至該展位的最低千次展現(xiàn)價格，并將在千次展現(xiàn)價格減掉的錢直接加到定向價格中，詳細原則請看：

舉例：內(nèi)衣類目賣家只想要訪客定向流量

做測試的目的：該位置為首頁焦點圖3，賣家在同樣的位置建立同樣的設(shè)置，想了解下近期的訪客CPM溢價要出到多少通投才不會有機會展示，因賣家發(fā)現(xiàn)精準訪客的流量轉(zhuǎn)化比通投高很多(每個店鋪針對每個定向的反饋情況不一樣,請及時測試后看結(jié)果；預(yù)算也可以每個計劃按該展位最低日預(yù)算來做哦);

從上圖中可以看出來當(dāng)千次展示出價（底價）7元，溢價15.2元，精準流量獲取遵照低底價，高溢價的方式來出價；

訪客總競價到22.2元的時候，還有8.7%流量是來自通投 ，但是從B計劃（溢價16.2元）開始，就沒有再出現(xiàn)通投的流量，從第二天開始，CPM價格最低從千次展示價格7元，訪客溢價16.2元開始往上走，同時當(dāng)出現(xiàn)通透的價格時候，在點擊成本能接受的情況下，就會繼續(xù)上調(diào)溢價的價格。

3、最根本的的測試辦法是看點擊成本是否在承受范圍來調(diào)整價格。

舉例某位置的預(yù)算是3000元，在做價格調(diào)整的時候最終都是圍繞CPC的優(yōu)化來展開。

在第一天的時候，因為出價偏低，只消耗了10元，點擊成本是0.5元，CPM競價價格是8元，這個時候獲取到額PV會很少，數(shù)據(jù)參考沒有太大意義；

第2天及時調(diào)整了出價，CPM競價價格調(diào)整到10元，消耗了600元，數(shù)據(jù)報表出來后，第3天發(fā)現(xiàn)的報表發(fā)現(xiàn)第2天投放的點擊成本到了1.2元；馬上去看定向報表、時段報表、素材報表、去差取優(yōu)，繼續(xù)投放；

第4天再去看第3天的報表，發(fā)現(xiàn)花費600元的時候，去差取優(yōu)等優(yōu)化動作后，點擊成本控制在了6毛；

第4天根據(jù)第3天投放數(shù)據(jù)中點擊成本還OK，為了獲取更多流量，需要將CPM價格繼續(xù)提高（13元CPM價格）；

第5天再去看第4天的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)CPM價格高了，預(yù)算大了，流量多了，出現(xiàn)了點擊成本波動較大，點擊成本比較高，這個是在大家投放中比較普遍的現(xiàn)象，別著急，可以參考看下面的方式來優(yōu)化；

第一步先將CPM價格調(diào)低，繼續(xù)投放；

第二步繼續(xù)關(guān)注時段報表，素材報表，定向報表來優(yōu)化計劃設(shè)置；

第三步提高出價，繼續(xù)看數(shù)據(jù)反饋，重點關(guān)注點擊成本；可以反復(fù)做這樣的動作，直到找到點擊成本OK再放大預(yù)算繼續(xù)投放

上面例子中的1、2、3不一定代表第一天第二天，因為實際在操作中，可能第二步到第三步的優(yōu)化就需要幾天的時間；但是千萬別在開始就放棄，因為想要積累財富，必須要先修好鉆展這條路。

以上就是針對測試出價的方法講解了，鉆展投放要記得舉一反三，結(jié)合店鋪實際情況來做；

在您對第三種出價沒感覺的時候，建議可以試試第一種或第二種測試方法來找到適合的CPM價格！

在點擊率不夠OK的時候，CPM價格會比較影響到點擊成本；但點擊率OK的時候，CPM價格就可以不手軟了！

注意哦，店鋪內(nèi)功要跟上，有流量沒好的店鋪做不好生意；有好的店鋪產(chǎn)品，沒流量也是白搭。

說了那么多，趕緊圍繞點擊成本去操作自己的鉆展投放吧。

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