如今互聯網最流行最見時效性的廣告形式就是兩種，一種是搜索廣告，另一種是展示廣告，對應淘寶平臺上的推廣工具就是直通車和鉆石展位。鉆展就是屬于圖片類展示廣告，展示廣告相對于搜索廣告的優點就是廣告圖片展現更加絢麗；流量沒有類目限制，更加充沛；推廣的形式也可以更加多樣化，不僅僅局限于單品的推廣。
鉆展不同的推廣形式在設置定向時候也是應該有所不同的，該如何選擇？那種效果最好呢？那就讓我們先來看一下不同形式的目的吧！
一、推廣單品
推廣單品最核心的目的是最店鋪在當季打造自己的爆款產品，以銷量為主導，后續以爆款贏得搜索的排名，為店鋪帶來更多的流量和成交。主要落地在單個寶貝頁面覆蓋的人群相對最小也最為精準。
有了明確的推廣目的，我們可以來看定向。定向功能中，我們的興趣點定向和訪客定向是面對最為精準的人群，直接可以針對一些同行店鋪或者細分的興趣點（二級類目和葉子類目）。因此結論就是在推廣單品的時候，應該優先去使用興趣點定向，并且是針對需要推廣的單品的單個興趣點去做。如果興趣點不能很精準的人群，或者覆蓋到的人群太少，那就可以配合訪客定向使用，訪客定向也選擇那些產品重合度最高的店鋪去投。牢牢鎖定最精準的人群，提高廣告計劃的點擊率，從而帶來最大化的成交轉化。
建議：興趣點定向+自定義訪客定向
選用最吻合的單個興趣點，目標店鋪選擇主打產品重合度最高的店鋪。提高定向的溢價，獲取最精準的流量。
案例：
客戶id：曉紫服飾2冠女裝
店鋪主打連衣裙，常選位置：listing頁面右側banner1，
客戶主推單品，創意如下：
客戶主要使用興趣點和訪客定向：
那客戶的數據怎么樣呢，看下3月份位置投放數據，如下：
通過鉆展定向投放一段時間下來，廣告點擊率高于該廣告位行業平均水平，并且相當穩定。也正是因為面向人群精準了，最終帶來的成交也是比較樂觀的。
二、推廣活動
推廣店鋪活動的目的在于配合某個時間段內店鋪的營銷策略（比如上新、清倉、節假日折扣，主題類故事等等），短時期引入大流量，既要保證活動整體銷量又要傳遞店鋪和品牌的影響力帶來更多的曝光量。落地將不是單一的寶貝，會是整個店鋪或者的整個活動一個系列的產品。
按照這樣的推廣目的，那我們在選擇定向的時候就不能一味偏重最為精準的流量。使用定向的時候可以相對寬一點，群體定向既可以針對本類目的人群，又可以鎖定相關類目的人群，定向維度比較寬泛，適合店鋪自身活動和淘寶大型活動時使用。
建議：群體定向+訪客定向
選擇用多個群體，根據不同群體的流量價值分別出價。保證獲取更多的流量，不必競價太高。
案例：
客戶id：如熙旗艦店天貓店鋪
女鞋商機，常選位置：淘寶首頁焦點圖，
客戶主推活動，創意如下：
客戶定向設置選擇群體定向，并且是多個群體設置，確保拿到更多流量；
投放數據如下：
一周活動下來，雖說點擊率略低一些，但因為群體定向的CPM價格比較低，這樣點擊成本也基本控制在0.7元左右。同時展現量（PV）就比一般的其他定向獲取的更多。
三、推廣店鋪（品牌）
推廣店鋪和品牌目的在于為企業的產品在消費者心中建立一種識別標志、一種精神象征、一種價值理念，是品質優異的核心體現。從而給品牌擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產。品牌的建立是廣泛性的，潛移默化的，長期堅持的一個過程。傳播的是一個品牌所代表的產品的品質、特性、個性以服務和文化。品牌不僅僅局限于產品的品牌，作為一家淘寶店鋪也可以視為一個獨立的渠道品牌。
品牌的打造適合更廣泛的人群去長期了解，接觸，體會，建立對品牌的認知和忠誠度。在乎的不是短期的銷量，看中長遠的利益。
建議：群體定向+通投
選擇對應類目的群體和相關類目的群體，溢價不必過高，確保預算正常消耗即可。還可以適合提高底價，獲取部分抄底的通投流量。
案例：
客戶id：阿芙官方旗艦店天貓店鋪
化妝品商家，常選位置：淘寶首頁焦點圖，
客戶主推品牌，創意如下：
繼印象深刻的薰衣草素材之后，陸續推出其他打造品牌的素材
創意素材只傳遞品牌信息，促銷信息意味很談。商家只看中品牌廣告的展現。因此在設置計劃中肯定就追逐展現。在建計劃的時候，青睞于群體定向和通投。
通過廣告投放，點擊率和點擊成本方面不是最為關注的重點。最主要看中的是品牌的影響力。通過量子的數據可以看到品牌關鍵詞被搜索的量和質量都是店鋪的最高附加值。
鉆展推廣方式相對比較多樣，如果更好的根據自己店鋪的推廣形式目的來設置自己計劃的定向是非常關鍵的。以上小二的推薦和實際的案例希望能為您理清一些思路。希望同學們在投放時候有所借鑒，但也不要生搬硬套，還是要做好測試。
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