公告：
針對本帖內(nèi)容，在3月21日（本周四）14:00，鉆展會有一堂在線答疑的課程，來解答大家的疑問。所以學(xué)習(xí)完本帖之后，你有任何的問題，都可以在帖子后面留言，我們將優(yōu)先回答帖子中的問題，并且也會優(yōu)先邀請?zhí)釂栒邊⒓诱n程。所以，關(guān)于童裝類目，有什么問題，趕快提問吧 ！
提問格式：店鋪主旺旺+問題
例如：XXX旗艦店+童裝有那些廣告位做的比較好？
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隨著網(wǎng)購市場日趨成熟的發(fā)展，越來越多的80后媽媽選擇通過網(wǎng)購給自己的寶寶添置各種用品；童裝作為母嬰類產(chǎn)品的佼佼者，現(xiàn)在大部分商家已經(jīng)不僅僅停留在賣貨的思維理念，而更想將自己的產(chǎn)品打造成行業(yè)的品牌；早年最成功的淘品牌“綠盒子”，到近兩年趕上腳步的 “迪莎”“小虎寶兒”等等；同時大家也能感覺到更多的線下品牌也想來淘寶搶占一份市場，商家的競爭越來越激烈；對于店鋪來說單一的推廣方式已經(jīng)滿足不了發(fā)展的需求，“鉆石展位作”為淘寶店鋪日常推廣的方式之一，現(xiàn)在也越來越多的商家來嘗試投放；但是從童裝商家在日常投放數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，整體的投放基礎(chǔ)并不如女裝，化妝品這些行業(yè)的商家那么有技巧；那童裝的商家該如何去做鉆展呢？
今天分享一個做鉆展非常穩(wěn)定且效果不錯的商家案例，讓大家看看人家做鉆展的思路及方式是怎樣的。
商家ID：天使堯堯?qū)氊?主營：0-4歲寶寶服 背景：07年開店，11年正式運營，12年開始投放鉆展，12年集市類目排名前10
關(guān)于選擇廣告位——主投首焦和一屏banner
平時的廣告要的就是穩(wěn)定，主投的幾個位置是二焦，一屏banner跟淘金幣焦點圖；選擇二焦主要還是因為該位置點擊率高，流量充足，但是相對來說競爭也更激烈；如果店鋪搞什么大型的活動在考慮到充足流量的前提下會轉(zhuǎn)投三焦或者4焦。
在選擇首頁廣告位這塊，天使堯堯?qū)氊惣疫€有點經(jīng)驗之談，在長期投放過程中他們發(fā)現(xiàn)，在主投首焦的同時再投一屏banner的話，相對來說一屏banner點擊會沒有那么好；相反，主投一屏banner的時候一屏banner的位置表現(xiàn)會很不錯；總的來說，一屏banner跟首焦之間一定要權(quán)衡好預(yù)算比例
再來說說淘金幣的廣告位，他們也有自己獨特的理解方式；很多人就把金幣的位置當(dāng)作一個專門搞活動的位置，其實也是可以做長期無促銷的素材，因為也有些顧客并不是為了看打折去看金幣的；他們家素材不做任何促銷也能保持很高的點擊率跟轉(zhuǎn)化。說到這點，小二不免要插一句：考驗美工的時候到了！
我們來看看“天使堯堯?qū)氊?rdquo;家3.1-3.17日。廣告位選擇的消耗占比圖
關(guān)于素材——多測試，選高點擊素材
如何制作好的素材，是大部分商家比較傷腦筋的事情；看看大家對每月優(yōu)秀素材的那種迫不及待的追求就知道了；這里先提醒下大家，建議你們?nèi)リP(guān)注“亮鉆先生”的新浪微博；每個月優(yōu)秀素材出來的時候，會第一時間在微博公布；你們只要去積極參與活動就可以獲得。
不管你何時打開淘寶首頁，總能看到千篇一律的打折廣告；“天使堯堯?qū)氊?rdquo;為了保護(hù)自己的品牌形象很少做打折的活動，但是他們的素材卻能保持很高的點擊率；那他們是如何挑選好的素材呢？
測試，測試他們會把素材直接拉到正常的計劃里看時段點擊，看上午，下午，晚上最高點擊的時段平均點擊率，如果高于4%就留下，低于3%砍掉，3%-4%保留做備用；他們首焦最高時素材點擊率能達(dá)到5.72%
我們來欣賞下他的優(yōu)秀素材
關(guān)于出價——出價不吝嗇，多用訪客定向。
因為在日常投放中他們一直追求穩(wěn)定精準(zhǔn)的流量，所以在做計劃的時候。他們大部分都是用訪客定向中的種子店鋪及自定義店鋪兩種方式；在出價上他們只要是認(rèn)為這些店鋪的定向?qū)λ麄儊碚f是精準(zhǔn)的，出價是毫不吝嗇的；畢竟，有了精準(zhǔn)流量才有好的點擊跟轉(zhuǎn)化。在他們投放鉆展以來， cpc一直都能控制在5毛以內(nèi)，alipay的roi都在1:2以上。
作為童裝類目的你，是不是也想玩好鉆展呢？對于此店鋪的鉆展經(jīng)驗或者童裝類目做鉆展，有什么疑問，趕快跟帖留言，3月14日（周四）14:00會有一堂【童裝類目】鉆展答疑課，將繼續(xù)解答你的有問題，只要提問就有機(jī)會優(yōu)先聽課！所以，關(guān)于童裝類目，有什么問題，趕快提問吧 ！
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