定向細分
01/常見問題
02/定向原理
03/如何選擇定向
04/群體定向
05/訪客定向
06/興趣點定向
07/案例分析
01常見問題
什么是cookie：
一個由網頁服務器放在您硬盤上的文本文件。 它本質上就像您的身份證明一樣，它只能被您使用并且只能由提供的服務器讀取。簡單的說就是一個訪客的瀏覽記錄。
什么是定向：
服務器抓取不同的互聯網訪客的瀏覽行為，并為其定義不同的屬性。
什么是種子店鋪：
用來尋找在訪問、收藏、購買行為和目標店鋪相似的店鋪。
什么是計劃名稱：
每個廣告計劃的名字，商家可以設置一個容易自己統計廣告數據的計劃名稱。
什么是子計劃：
一個計劃中不同群體定向計劃、訪客定向計劃以及興趣點定向計劃。
02定向原理
時間定向原理是什么?
廣告主可以針對每個小時為一個單位，進行定向投放鉆展廣告；針對時間的定向，目前不需要進行單獨溢價。設置對所有整個計劃（包括其他定向子計劃）同時生效。建議時間段組合定向。
訪客定向是什么？
訪客定向，是一種定向產品。通過給店鋪的訪客投放鉆展廣告，達到精確投放的目的。用戶可以自己輸入店鋪，也可以使用種子店鋪找到相似的店鋪。
1、訪客定向的原理：
系統做的工作分為兩個步驟：
a.給廣告主推薦和種子店鋪相似的店鋪
系統篩選出過去30天內和種子店鋪的用戶收藏購買行為重疊最多的店鋪。
b．給店鋪的訪客投放廣告
將過去90天內訪問過上述推薦店鋪的用戶，作為定向的可能對象。 用戶的傾向會逐漸隨時間遞減， 系統一般會優先選擇投放給最新訪問過，訪問次數最多的店鋪。
2、訪客定向的特點
優點：
鉆石展位的定向功能中，精準度相對較高。
針對特定的訪客群體，可以進行專門引流。
訪客定向，一條計劃只有一條訪客定向。
缺點：
流量最為精準，廣告主對這部分流量需求大，競爭激烈。
單個廣告主可以定向的流量與定向的店鋪個數和流量有關， 相對較少。
群體定向是什么？
綜合消費者歷史瀏覽，搜索，收藏， 購買行為確定消費者的當前感興趣的商品類型和價格偏向， 提煉出21種主流商品類型，每種產品類型有高中低三種價格傾向，針對消費中系統會根據訪問者情況判斷性別男女、以及所在的區域，廣告主通過此定向，可以一次定向較廣泛的目標人群。
1、群體定向的原理：
系統會綜合30天內的4種用戶行為(歷史瀏覽，搜索，收藏， 購買行為)，然后系統預估用戶最可能點擊的葉子類目。上述對用戶喜好的精確到葉子類目。
用以上的邏輯，將客戶群體分別貼上不同的標簽。
每個用戶最終貼上3個群體標簽。
2、群體定向的特點
優點：
一條計劃可以建立20條子計劃，多重條件篩選，精準度高。
區域定向有6個維度。
性別定向有3個維度。
消費能力有4個維度。
缺點：
流量條件可選項較多，易出現精準度過高，導致定向流量少
興趣點定向是什么？
淘寶按照商品類目將用戶的興趣點歸為13類。根據每一個用戶的歷史購買行為，來確定該用戶是屬于哪些興趣點的人群。
淘寶根據用戶的歷史購買行為，可以判斷出用戶在不同興趣點下的價格傾向。
例如，您的商品價格在行業內處于中等水平，那么您的目標人群應該是興趣點在該行業下，并且喜歡中等價格產品的用戶。
興趣點介紹和群體定向的基本原理相當， 只是推薦精確到葉子類目和部分二級類目， 可選擇興趣點個數更多，精準度更加高。
興趣點定向的原理：
基本原理和群體定向相同
興趣點定向系統推薦：通過分析廣告主種子店鋪中主要商品對應的類目，分析出廣告主店鋪適合投放的興趣點，推薦給廣告主
興趣點定向特點:
1. 興趣點定向可以幫助更多類目的賣家找到適合自己定向的人群
2. 提供了訪客定向之外，又一種精準定向的新選擇
3. 系統會自動推薦合適您店鋪的興趣點，當然您也可以選擇自己添加部分興趣點
4. 創意最好與您定向的興趣點進行搭配，這樣將更有助于提升點擊率
子計劃之間關系是怎么樣?
1、群體定向一個子計劃條件之間關系
群體定向子計劃條件為“且”的關系。例如
對于這定向，流量在滿足為 女人服裝，且該流量為 商品價格高，在雙重滿足的情況下，才能通過這個定向進來流量。
2、群體定向 多條子計劃關系
群體定向的多條子計劃關系為“或”的關系。
例如：
群體定向1、群體定向2這兩條定向，流量滿足其中一個要求就可以進來。
群體、興趣點 與 訪客 子計劃之間關系
群體、興趣點 與 訪客 子計劃之間為“或”的關系。
一個廣告建立的一條計劃，里面可以包括：群體定向、興趣點定向 與 訪客定向，三條定向規則是平行執行的，只要滿足任何一條定向即可，不需要同時滿足三個條件。
定向的流量如何分布?
鉆石展位的系統，根據全網流量的cookie，一個cookie上會有多個定向標簽，比如，一個用戶可能被標記為：北京； 喜好女裝，女鞋，母嬰； 喜好連衣裙，高跟鞋，紙尿布；是裂帛家的粉絲。 對淘寶內的流量，75%以上的訪問都有對應的定向標簽信息， 都可以進行定向。
當這個用戶訪問時，系統會識別出這個客戶對應的標簽，然后檢索出投放了這些定向標簽的計劃，計劃間進行競爭， 最終出價最高的計劃勝出。
通投流量占全網流量比例：50%
訪客定向流量占全網流量比例：50%
根據廣告主不同的階段，建議選擇適合自己的定向來操作。
例如初期廣告主：以導入精準流量為主，勢必會以定向的流量為主。
大商家廣告主：以核算流量成本為主，需要大流量支持，建議選擇通投流量為主，因為通投流量大，精準不激烈，成本低。
什么是半透明化競價?
目前鉆石展位后臺進行定向和競價之后，是可以查看到自己所處的排名和流量占比情況，當然系統也會有針對群體定向，廣告主不同的子計劃內容和出價情況。詳細如下圖：
上圖顯示的內容，廣告主可以查閱其他廣告主競價情況，該功能即為半透明化競價。利用該功能，廣告主可以進行分析，確保自己可以拿到流量，且流量成本不會太高。
尤其對流量需求較大的商家，例如今日有大促等活動，急需流量，在競價環節中，一定要注意跟自己出價相近的商家定向的類目，避免因為出價過低拿不到流量。
03如何選擇定向
注解：
時間段定向，目前系統的呈現上面來看，是不需要競價，實際為隱性競價。
你是不是還沒理解，那仔細來給大家講解下吧。
下面的四點：
流量均勻分配，不同的時間段，創建不同的計劃
同一時間段建立多條計劃：必須拿下流量和掃尾流量（測試出價）
建立長周期計劃
根據客戶詢問質與量，調整導入客戶質量和計劃時間段
04群體定向
注解：
鉆石展位的雙刃劍——人群定向。
顧名思義，雙刃劍，肯定有利有弊。
鉆石展位的操作頁面中，關于人群定向的功能，處處藏有玄機，可能有商家會問，啥玄機？
有問題的商家統統注意啦，那就帶著大家一一揭秘，仔細看啦
05訪客定向
注解：
在鉆展廣告投放中是否會遇到買到的流量不精準，廣告點擊率偏低，點擊成本過高。別人用幾毛錢就能買到一次訪問，而我們則需要花上1塊多甚至于幾塊錢呢？
今天我就給大家來介紹一下鉆展廣告最為精準的功能“訪客定向”，以及如何更好的運營“訪客定向”這個功能來提升我們的鉆展投放效果
06興趣點定向
這里有興趣點定向的使用秘笈哦，快來學習下。
Q：通過興趣點定向如何找到適合我的人群呢？
A：經常會有一些小類目的賣家發現，自己在鉆展沒法找到最合適自己的人群。 比如說，我是賣內衣的，我到底是應該買女裝還是居家呢？再比如說，我是賣茶葉的， 那我買食品人群是不是太虧了哦？然后做訪客定向，好像也不太能找到太多的同類店鋪或者系統沒有自動推薦。
現在， 大家就都可以通過購買興趣點來解決精準定向的問題了。
只要你店鋪中有商品，我們就都可以找出你店鋪最熱賣的商品對應的興趣點。
只要你店鋪中有商品，我們就都可以找出你店鋪最熱賣的商品對應的興趣點。
蜂蜜賣家系統推薦的興趣點如下：
1） 蜂蜜
2） 蜂花粉
3） 蜂膠
4） 蜂王漿
5） 蜂蜜柚子茶
6） 其它蜂產品
7） 其他品牌保健品
Q：群體定向不夠精準，訪客定向流量太小，我怎么辦呢？
A：即使對一些原來可以找到對應群體的賣家， 興趣點定向也可以幫助你實現更精準的定向！舉例來說， 女裝人群占我們定向人群約30%的流量，女裝賣家一次只能對所有這30%出同一個價格， 可是實際這部分人群對每個店鋪的價值是不同的。 比如說，有的mm夏天比較喜歡t恤+牛仔的打扮， 有的mm喜歡連衣裙， 甚至可能這個mm過去喜歡連衣裙，最近只想再加一條牛仔褲。那么一個賣牛仔褲的賣家要怎么識別出只是最近有興趣購買牛仔褲的mm呢？這些以前我們無法做到的，現在可以做到了！興趣點定向會優先定義出那些最近想要購買牛仔褲的mm哦。
Q：我是否能夠在搜索類流量上更好地定向正在搜索我的商品的人？
A：常有賣家問， 我看你們可以投放搜索類的流量啊， s8啊， pst頁面啊，這些流量上，我是不是能夠優先展現給哪些正在搜索我們商品的人呢？以前鉆石展位只能表示愛莫能助啦。 不過現在興趣點定向可以做到了！只要你出價足夠高， 你就能優先展現給正在搜索你的人！
Q：如何使用好興趣點定向？
1）如何找到店鋪適合的興趣點？
我們的系統會自動根據您店鋪中的熱賣商品來推薦合適您選擇的興趣點并且給出總定向人數的預估。 30天內銷量多的商品對應的興趣點會被優先推薦。 不過需要提醒的事， 這個定向人數預估只是對淘寶總體符合此特性的用戶的預估，不代表這個廣告位的流量情況，也沒有考慮您的出價因素。 如果您發現某些興趣點推薦不合適，您也可以刪除您不感興趣的興趣點。
2）如果店鋪轉型了怎么辦？如何添加更多的興趣點？
因為我們是按照銷量來找出合適您的興趣點，那么您店鋪的新商品或者滯銷商品對應的興趣點可能就不會出現在我們的推薦名單中。
如果您發現系統推薦的興趣點個數過少或者我們沒有推薦一些您希望重點推廣的商品類型，您還可以選擇自己來添加興趣點。 添加興趣點的方法是， 找到商品url中的單品id， 輸入單品id，我們即可計算出這個單品對應的興趣點。
3）如何搭配創意與興趣點
興趣點定向最好的使用方法是與創意的內容搭配使用。 比如說，店鋪中同時售賣連衣裙， t恤等多種不同類型與風格的商品， 我們最好能夠制作多種不同類型和風格的創意，和定向的目標人群一一對應，這樣將更有助于提升點擊率
4）興趣點定向如何出價
我們建議興趣點定向的出價高于人群定向的出價（20%以上），但是低于店鋪定向的出價。
Q：興趣點定向有哪些特點？
1） 興趣點定向可以幫助更多類目的賣家找到適合自己定向的人群
2） 興趣點定向提供了訪客定向之外，又一種精準定向的新選擇
3） 系統會自動推薦合適您店鋪的興趣點，當然您也可以選擇自己添加部分興趣點
4） 創意最好與您定向的興趣點進行搭配，這樣將更有助于提升點擊率
5） 建議興趣點定向出價高于人群定向20%以上。
07案例分析
注解：
合理的流量構成，是如何來玩轉鉆展？
從以下幾方面來看：
廣告位預算如何分配
淘金幣焦點圖如何謀福利
素材的制作和落地頁面技巧
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本文來源： 鉆展Plus（鉆石展位2.0）-定向細分
