直通車定向推廣作為直通車推廣的一個重要組成部分，其操作的難度往往比關(guān)鍵詞投放更難。因為直通車定向推廣是一場看不見的競爭對手，但是了解不了競爭對手的操作程序和方法，主要是直通車的每一塊推廣內(nèi)容也是隨時隨地的在更新中，不是簡簡單單的停留在老套路，需要知道花錢不是目的，重要是花錢的方式，還有最重要的就是效果。

淘寶直通車定向推廣是即搜索推廣之后的又一精準推廣方式。利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定您的目標(biāo)客戶，并將您的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上。除了淘寶網(wǎng)站內(nèi)的熱門頁面外，淘寶直通車還整合了多家外部優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站，幫助您的推廣寶貝覆蓋到更多目標(biāo)客戶。

定向原理：直通車定向原理是是通過用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動推薦給用戶，實現(xiàn)精準營銷。當(dāng)一個IP或者淘寶帳號在淘寶上進行購買，收藏，瀏覽都會被淘寶記錄。在將該類目的寶貝利用定向推廣主動推薦給用戶，所以定向推廣是比較精準的營銷。

定向推廣有哪些展現(xiàn)位置

淘寶直通車定向推廣目前整合了淘寶站內(nèi)及站外兩部分展現(xiàn)資源。淘寶站內(nèi)展現(xiàn)位置主要集中在買家瀏覽量較大的熱門頁面，例如：旺旺每日焦點-熱賣丶我的淘寶-已買到的寶貝丶我的淘寶-競拍中的寶貝丶淘寶資訊頁面等。淘寶站外的十多家優(yōu)質(zhì)的合作網(wǎng)站中也有定向推廣的展現(xiàn)資源

下面說重點，怎么做定向推廣？

1選對類目

將用戶興趣映射到類目，把類目里寶貝主動推薦給用戶，千萬不要放錯類目！

因為淘寶的用戶在某種程度上是相對穩(wěn)定的，所以各類目的流量也是相對穩(wěn)定的

合適的類目：與自己的寶貝匹配，保證一定的流量；廣撒網(wǎng)：各種不同葉子類目的寶貝都參加推廣

2、選對寶貝

最好選銷售量好的寶貝，在搜索里表現(xiàn)好的寶貝，點擊率高的寶貝。因為淘寶畢竟是想把最好的寶貝展現(xiàn)給消費者。難道新寶貝沒法推了嗎？當(dāng)然不是！銷售量好的寶貝，也是從新寶貝開始吧。新寶貝用定向推廣的時候，由于沒有銷量等丶點擊率等因素幫助系統(tǒng)判斷，一開始要出價高才能有一個不錯的寶貝排名和展示。等穩(wěn)定推廣了約一周左右，可以把出價降下來，也可以獲得不錯的排名。注意是穩(wěn)定推廣，不要斷斷續(xù)續(xù)。還有標(biāo)題和圖片內(nèi)容保持一致，標(biāo)題內(nèi)容有足夠的商品信息

寶貝廣告圖片的重要性

綜合得分=質(zhì)量分*當(dāng)前競價質(zhì)量分是寶貝點擊率丶圖文創(chuàng)意丶店鋪綜合評分等因素的統(tǒng)稱這個質(zhì)量得分不像關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，看的見，比較直觀。定向的質(zhì)量得分是隱性的，看不見的，但是經(jīng)過長期研究發(fā)現(xiàn)確實存在的。與關(guān)鍵詞質(zhì)量得分大同小異。

定向推廣圖一定更要干凈整潔，不要大面積牛皮癬，基本要求與淘寶對于寶貝首圖的要求是一致的。因為你想，這些圖片都是要在不同的網(wǎng)站上進行投放的，別人的網(wǎng)站也要整潔美觀啊，不能牛皮癬一塊一塊的，看著特別亂。

3、選擇性投放和出價

合適的出價策略：排序越靠前，展現(xiàn)的機會越多

平衡點：合適的價格取得“合適”的流量

（1）分時折扣

定向推廣的高峰時段跟展現(xiàn)位置相關(guān)

上午，下午，晚上總體趨勢與淘寶流量訪問趨勢相同但是每個位置都略有差異，應(yīng)該與自己的接待能力相配合

下面這個圖是之前做的數(shù)據(jù)了。現(xiàn)在的定向都已經(jīng)是新后臺了，老后臺已經(jīng)不能設(shè)置。不過方法還是一樣的。

（2）分位置出價

優(yōu)先采用單獨位置出價，沒有單獨位置出價會使用通投出價，重點位置單獨出價，查看重點位置數(shù)據(jù)，控制流量

（3）出價參考

葉子類目一周內(nèi)的平均點擊花費供參考，有心可以留意一下變化趨勢，調(diào)整自己的出價

（4）人群定向位置

在人群維度里查看人群各個維度的效果這里可以根據(jù)目標(biāo)客戶群，做價格調(diào)整。

4、數(shù)據(jù)分析

從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可看到定向推廣寶貝的點擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

還有通過定向投放報表丶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)丶量子統(tǒng)計綜合分析定向的流量情況丶點擊率丶轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然現(xiàn)在新后臺可以看到更多更詳細的數(shù)據(jù)，這點是一個進步，很有用。以上是我常看的一些數(shù)據(jù)。

玩直通車就是為了引流，有了流量才會有成交，那么如何提高定向推廣流量？很多客戶會問為什么我抬高了出價，或者說我的出價比參考價高了，但是定向推廣流量還是很少。其實主要原因有2點：1丶寶貝標(biāo)題和屬性沒有優(yōu)化；2丶定向推廣質(zhì)量不穩(wěn)定。在出價不變的情況下，這是最最關(guān)鍵的獲得定向流量的2點。

為什么要優(yōu)化寶貝標(biāo)題屬性呢？因為定向的系統(tǒng)是根據(jù)你的寶貝標(biāo)題和屬性來判斷你的寶貝的特性，從而將寶貝展現(xiàn)給感興趣的客戶。因此寶貝標(biāo)題和屬性一定要填全且符合寶貝本身特征，大家可以在直通車后臺流量解析里下載詞表通過降序排列選擇符合自己寶貝特征的大流量詞添加至寶貝標(biāo)題，能起到優(yōu)化作用。

推廣質(zhì)量不穩(wěn)定，一般是由于點擊率丶點擊轉(zhuǎn)化率丶DSR評分等大起大落造成的，尤其是點擊率。因此在定向操作的時候盡量避免任意刪除寶貝丶刪除計劃丶大幅度突然加減價等。之前發(fā)現(xiàn)有很多客戶經(jīng)常一個寶貝表現(xiàn)下降了馬上就刪了重新傳，會對推廣質(zhì)量的積累產(chǎn)生不良的影響，而且建議也不要一個寶貝同時在多個計劃里，這樣也不利于寶貝質(zhì)量分積累。

定向推廣雖然比較難做，但是功夫不負有心人，好好研究下定向推廣，還是有收獲的。

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