直通車“搜索人群”怎么玩？tp_洪海龍騰分分鐘教你如何玩轉！

搜索人群這一功能主要包括3部分：核心客戶，潛在客戶，自定義人群。通過人群劃分，可以使直通車流量更為精準，同時提高用戶體驗。

一、核心客戶

a、瀏覽但未購買店內商品的訪客：給顧客加深店鋪印象，2次購買機會。
b、購買過店內商品的訪客：即老客戶。
c、店內商品放入購物車的訪客：對店鋪商品有購買欲望。
d、收藏過店內商品的訪客：對店鋪商品比較喜愛。


這一部分人群的特點是對店鋪有一定的印象，a類最弱，cd次之，b最強，這類流量有助于老顧客的激活和拓展（acd類一旦購買即成為老客戶），店鋪曝光度對這類人群更好，所以這類流量點擊率和轉化上更有優勢（如圖）。但是，由于人群較為精準，展現量和點擊量有限，效果也受制于店鋪本身的基礎和特點（店鋪本身的訪客數是否大，店鋪寶貝風格是否一致等）；店鋪基礎好，寶貝特點統一，有一定基礎的寶貝效果會好一些。

二、潛在客戶

相似店鋪的訪客：店鋪風格相近，說明顧客有意向購買這種類型的寶貝。
流量特點是目的性強，使買家有更多的選擇余地，也給了更多賣家機會，增加這種流量也有助于提高轉化。

三、自定義人群


如圖，自定義人群分3個維度性別，年齡，月消費額度。如何去選擇和界定呢？舉例說明：

這個寶貝有外穿打底褲，PU皮褲，顯瘦小腳褲的搜索屬性，根據直通車關鍵詞點擊量及免費關鍵詞流量確定，如果沒有數據基礎可參考寶貝詳情頁和市場同類產品標題。

通過淘寶指數發現如下：

由圖可見這款寶貝收18-24歲女性喜好更突出，但是“pu皮褲”的屬性中也有25-29的年齡區間，可以多做一個受眾人群進行對比測試，價格選擇方面可參考寶貝本身的單價。

此部分流量特點叫上兩部分而言精準性低，展現和點擊會高一些，根據數據情況謹慎處理溢價比重。

四、注意事項

1、人群數據和關鍵詞數據部分重合，即該寶貝最終數據參考關鍵詞數據。
2、人群的溢價比例為0-300%，0即和關鍵詞出價一致，如溢價100%,最終出價=關鍵詞價格*（1+100%）。

還沒有開始使用的賣家們，抓緊行動起來吧，相信這一功能會為你店鋪帶來更多精準流量。

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本文來源： 新手需知的直通車搜索人群功能