一帖踏進(jìn)“無(wú)線(xiàn)推廣”豪門(mén)

從去年開(kāi)始，淘寶推出“微淘”這種屬于賣(mài)家和粉絲互動(dòng)的平臺(tái)后，無(wú)線(xiàn)端就已經(jīng)悄悄占據(jù)了我們的淘寶生活，無(wú)線(xiàn)已經(jīng)把買(mǎi)家的行為習(xí)慣改變了，我們的中小賣(mài)家還有神馬理由不去改變！Pc端的大蛋糕我們已經(jīng)被分刮的所剩無(wú)幾，殘骸滿(mǎn)地。但是無(wú)線(xiàn)端淘寶的大蛋糕才剛剛瓜分，你勤奮一點(diǎn)，說(shuō)不定還能撈一塊大的。就看你的腳步跑得快不快了。

千里之行，始于足下，你可能聽(tīng)過(guò)最近無(wú)線(xiàn)推廣等非常優(yōu)秀的案例（比如小狗電器），但是他們肯定也是從最基礎(chǔ)的功夫做起并做足做好，才會(huì)有得到今天無(wú)線(xiàn)的流量和轉(zhuǎn)化。今天就和大家分享一下無(wú)線(xiàn)推廣如何帶來(lái)無(wú)線(xiàn)流量。

一、無(wú)線(xiàn)趨勢(shì)大背景-------無(wú)線(xiàn)發(fā)展的有多快，幾個(gè)數(shù)據(jù)驚呆你！

（增長(zhǎng)速度之快，而且往后的速度會(huì)不斷的增加）

目前數(shù)據(jù)顯示開(kāi)通手機(jī)店鋪的商家10%的銷(xiāo)售額來(lái)自無(wú)線(xiàn)端，這個(gè)數(shù)據(jù)并不是很大，無(wú)線(xiàn)銷(xiāo)售額以后占比店鋪成交量會(huì)更大。

這時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：PC回訪(fǎng)客<無(wú)線(xiàn)回訪(fǎng)客，這也驗(yàn)證了一個(gè)現(xiàn)象，人們已經(jīng)不局限于在電腦前看豆腐塊挑選需要購(gòu)買(mǎi)的東西。有了手機(jī)淘寶，網(wǎng)購(gòu)變得無(wú)時(shí)無(wú)刻，隨時(shí)隨地，方便快捷。

二、無(wú)線(xiàn)推廣的途徑-------就像談戀愛(ài)，了解她才能搞定她。

免費(fèi)推廣---手機(jī)淘寶（手機(jī)專(zhuān)享價(jià)）

手機(jī)專(zhuān)享價(jià)背景：目前賣(mài)家們對(duì)無(wú)線(xiàn)推廣最了解的可能是手機(jī)專(zhuān)享價(jià)，但是殊不知這樣一個(gè)小細(xì)節(jié)還有多大的空間可以挖掘，也許賣(mài)家們知道但不一定會(huì)落實(shí)并運(yùn)用的很好。

兩個(gè)數(shù)據(jù)這樣一看都不用算，就知道沒(méi)有設(shè)置手機(jī)專(zhuān)享價(jià)的賣(mài)家還有很大的潛力空間。

手機(jī)專(zhuān)享價(jià)的設(shè)置入口天貓和淘寶有所區(qū)別：

A、店設(shè)置入口：天貓營(yíng)銷(xiāo)中心

B、店設(shè)置入口：手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)-手機(jī)專(zhuān)享價(jià)

二維碼和手機(jī)專(zhuān)享價(jià)的關(guān)聯(lián)：都說(shuō)無(wú)線(xiàn)端的轉(zhuǎn)化好，但是其實(shí)并不然，已經(jīng)設(shè)置的賣(mài)家可以發(fā)現(xiàn)最近手機(jī)專(zhuān)享價(jià)的轉(zhuǎn)化效果大不如之前，為什么呢？

手機(jī)專(zhuān)享價(jià)為了推廣這個(gè)工具，前期在Pc端寶貝價(jià)格標(biāo)簽旁邊加了手機(jī)專(zhuān)享價(jià)的標(biāo)簽，再加上二維碼掃碼降低的配合，把pc端的轉(zhuǎn)化搶走自然轉(zhuǎn)化就高，而現(xiàn)在呢，手機(jī)專(zhuān)享價(jià)標(biāo)簽取消，二維碼掃碼取消，pc端的流量和轉(zhuǎn)化再也不會(huì)輕易的轉(zhuǎn)移到無(wú)線(xiàn)端，讓無(wú)線(xiàn)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)看起來(lái)那么的誘人。

設(shè)置手機(jī)專(zhuān)享價(jià)最大的目的和好處就是搜索加權(quán)，PC端和無(wú)線(xiàn)端同時(shí)搜索加權(quán)，這么一個(gè)小小的動(dòng)作帶來(lái)的無(wú)限流量何樂(lè)而不為呢？！

淘金幣和手機(jī)專(zhuān)享價(jià)同樣效果功能的，淘金幣活動(dòng)也已經(jīng)火速上線(xiàn)，可以在無(wú)線(xiàn)自然流量上加搜索權(quán)限。

三、付費(fèi)推廣1--無(wú)線(xiàn)直通車(chē)（重點(diǎn)）

1、無(wú)線(xiàn)直通車(chē)初了解

【展現(xiàn)位置】

不同于pc端的豆腐塊，無(wú)線(xiàn)直通車(chē)根據(jù)手機(jī)安裝系統(tǒng)不同展現(xiàn)位置和資源也大有不同。

蘋(píng)果APP的位置：1+20+2+20+2（HOT）字樣

安卓APP的位置：1+10+1+10+1（熱賣(mài)）字樣

IPAD上的APP：1+30+3

【計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)---投放價(jià)格】

1)投放價(jià)格=計(jì)算機(jī)設(shè)備投放價(jià)格

2)投放價(jià)格=移動(dòng)設(shè)備單獨(dú)投放價(jià)格

【商品扣費(fèi)方式】

CPC扣費(fèi)

扣費(fèi)公式：

（下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分）/您的質(zhì)量得分+0.01

【商品展現(xiàn)規(guī)則】

綜合排名（質(zhì)量分＋出價(jià)）

【關(guān)于無(wú)線(xiàn)質(zhì)量分】

同檔中比較同一級(jí)別中的各寶貝的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率

2、無(wú)線(xiàn)直通車(chē)與PC端直通車(chē)區(qū)別

PC端直通車(chē)我們了解的比較多，不管是時(shí)間折扣還是投放地域如何設(shè)置都熟門(mén)熟路，但是無(wú)線(xiàn)端直通車(chē)和我們平時(shí)操作的還是有一點(diǎn)差別。

1）排位不同

2）關(guān)鍵詞匹配方式不同

3）流量配比不同

4）操作策略不同

3、無(wú)線(xiàn)直通車(chē)操作小技巧

1）要有針對(duì)性的投放策略

投放平臺(tái):無(wú)線(xiàn)站外建議先開(kāi)啟，后期分析數(shù)據(jù)無(wú)線(xiàn)站外效果如何。

投放時(shí)間:有效時(shí)間上看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在娛樂(lè)、信息獲取和溝通這三大應(yīng)用領(lǐng)域超越互聯(lián)網(wǎng)。

在調(diào)整時(shí)間折扣時(shí)可以參考一下趨勢(shì)圖。

PS:

a.圖片為時(shí)間折扣的比例調(diào)整，很明顯120%、130%的時(shí)間折扣比例非常的少，那是因?yàn)闊o(wú)線(xiàn)端白天的活躍度是低于晚上的，在晚上19：30開(kāi)始最為活躍，基本上上午09：30至下午1點(diǎn)的活躍度略高于白天其它時(shí)段。

b.上下班路上等移動(dòng)時(shí)段雖然UV較高，但屬于一天之中較瑣碎的時(shí)間，買(mǎi)家瀏覽性較強(qiáng)，但購(gòu)買(mǎi)欲望不強(qiáng)，晚上屬于一天之中較為休閑、放松的時(shí)間段，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望頻率較高。

根據(jù)我們案例的操作經(jīng)驗(yàn)，上面時(shí)間折扣圖片的展示，以下我?guī)痛蠹乙詳?shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)羅列：

（1）周一到周五：00:00–8:30設(shè)為30%，09：30-10：30、11:30–13:30設(shè)為120%，14：00-19：30設(shè)為30%，19:30–23:30設(shè)為130%；
?。?）周六、周日：是流量較好的時(shí)間。10:30–00:00都可以設(shè)130%來(lái)獲取更多流量。

投放地域：

1）根據(jù)智能手機(jī)使用頻繁的沿海發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行投放。

2）浙北上廣等沿海發(fā)達(dá)省份，無(wú)線(xiàn)淘寶的普及較早，基數(shù)大，增長(zhǎng)勢(shì)頭相對(duì)放緩。所以投放內(nèi)陸的偏于地區(qū)也是一個(gè)戰(zhàn)略，賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)小，流量增幅大。

關(guān)鍵詞策略：

在時(shí)間碎片化時(shí)代，由于時(shí)間和手機(jī)屏幕大小用戶(hù)在手機(jī)淘寶搜索框的關(guān)鍵詞字?jǐn)?shù)并不會(huì)像pc端一樣長(zhǎng)尾精準(zhǔn)，反而會(huì)更加短，一般會(huì)是精準(zhǔn)詞。

總結(jié)：

2013年，是無(wú)線(xiàn)端的起源，2014年，是無(wú)線(xiàn)端的發(fā)展，如何在日益飛速發(fā)展的時(shí)間內(nèi)，好好把握住新的推廣手段，讓直通車(chē)可以發(fā)揮越來(lái)越大的作用，是每個(gè)車(chē)手應(yīng)該去鉆研的。無(wú)線(xiàn)，把握時(shí)間的裂縫，也應(yīng)把握裂縫里面的無(wú)限商機(jī)，在越來(lái)越接近雙十一的時(shí)候，利用無(wú)線(xiàn)綻放最耀眼的光彩！

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