很多新手賣家不敢開直通車主要是對直通車不太了解，認為做直通車推廣需要花費大量的資金，而且自己也不能保證達不達得到自己想要的效果，所以也就放棄了使用直通車。其實直通車不僅僅是大類目的舞臺，也是小類目斬落頭角的機遇。小類目的行業(yè)成交是劣勢，但是也是大展拳腳的優(yōu)勢，直通車的推廣很大依附于店鋪的運營狀況，彼此相連的內(nèi)在關(guān)系，切不可忽視！

一、小類目適合直通車推廣么？

1.行業(yè)競爭小（主要特點）

小類目的競爭小相信大家是做小類目的話都能感受到的。

（1）在開店數(shù)量上，與一些大類目相比，小類目的網(wǎng)店簡直是淘寶里面的九牛一毛。

（2）在成交量和成交金額上，小類目的成交額和成交量也是淘寶中最低的。

（3）跟銷售人群有關(guān)，淘寶銷售人群大部分是20-35青年一代的年輕人，對小類目的需求很低。

2.運營成本低

小類目的競爭不像大類目那么大，所以在很多方面里都能夠降低一個檔次而且能保證不錯的效果，在人力和財力的投入也不需那么大，就像小類目開直通車，只需要一個一般的推廣主圖和一個一般的詳情頁，在直通車那邊就能有不俗的點擊反饋。因此小類目在直通車的推廣方面門檻較低，比較適合推廣。

二、小類目該如何進行推廣？

我們以筆記本電腦屏幕為例，來分析下小類目該怎么推廣。縱觀該類目在淘寶上出現(xiàn)的圖片宣傳，可以用一個詞來形容，就是“粗暴”！那么，“粗暴”之下，我們該如何體現(xiàn)自身的優(yōu)勢呢，從下面幾個步驟可以進行：

1.選款：

同行的運營成本方面基本在直通車美工這邊的投入很少，我們店內(nèi)寶貝的銷量只需要比首頁展位的寶貝銷量高，就能夠有不俗的點擊率和流量。

直通車推廣的是兩款月銷較高的寶貝，第一日銷量穩(wěn)定，第二銷量相比首頁的寶貝高很多，有一定的優(yōu)勢。

2.關(guān)鍵詞的選擇：

主推寶貝的銷量優(yōu)勢明顯況下，直通車的關(guān)鍵詞主要以精準詞為主的加詞。由于行業(yè)流量低，精準詞流量更是少之又少。但是，精準詞只要有流量轉(zhuǎn)化也是相當可觀的。

以上是筆記本電腦屏的點擊反饋情況，過去30天，一個關(guān)鍵詞平均一天最多15個點擊，而轉(zhuǎn)化率總體都很高，寶貝優(yōu)勢在點擊率和點擊量上面得以體現(xiàn)。

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本文來源： 小類目如何低成本使用直通車推廣