一、前言

淘寶金九銀十的到來讓淘寶競爭越演越烈，加上雙十一大促馬上到來，掌柜們開始做各種準(zhǔn)備迎接大促到來，本案介紹了大促前鉆石展位如何進行投放；

該店鋪本身寶貝并不多，其中寶貝餐椅屬于爆款，月銷量可達四五千。店鋪內(nèi)還有其它兒童自行車等寶貝，銷量相對來說比較低，主推寶貝餐椅。整體流量主要來源于試用中心的流量，其次是淘寶搜索，再就是淘寶付費流量中鉆石展位帶來的流量。同時購買人群對于店鋪的品牌也有一定的認知度，品牌效應(yīng)比較好。鉆展在素材的制作上也會突出它的品牌，對品牌的宣傳也起到了很好的作用。

二、鉆展投放策略

1、行業(yè)分析

兒童餐椅整體行業(yè)比較平穩(wěn)，在穩(wěn)定中去做流量的提升。在雙十一會有個高峰，做好雙十一之前的準(zhǔn)備，為雙十一做好備戰(zhàn)。

買家人群分析：

成交最高的城市：江蘇、山東、江西、上海、浙江

購買人群主要是25—29、30—34的年齡段的女性

居家主婦、愛美女生、愛吃零食的女性成交最大，買家購買層級主要是中級消費人群。

通過對購買人群的分析，可以針對成交高的城市做重點投放，因為在25到34的居家、愛美、愛吃零食女性是主要消費人群，可以做一些針對這類群體的活動。或者是附贈小禮品時可以選擇這類女性比較喜歡的禮物。

2、店內(nèi)運作

l試用中心

l聚劃算

l關(guān)聯(lián)銷售

l雙十一

試用中心引入流量，增加寶貝人氣。通過上聚劃算活動提升寶貝基礎(chǔ)銷量，配合鉆展，直通車、淘寶客引入更多流量，促進轉(zhuǎn)化。關(guān)聯(lián)銷售搭配爆款帶動其它普通款銷量的提升。提升店鋪基礎(chǔ)銷量和競爭力，為雙十一做準(zhǔn)備。

3、鉆展投放策略

（1）確定鉆展的預(yù)算

根據(jù)店鋪需求，流量占比和店鋪ppc確定鉆展預(yù)算

（2）選擇合適的展位

店鋪流量需求大，選擇首焦和banner等流量比較大的位置來投放。同時店鋪手機端占比很大，手機端選擇流量大的位置同pc端同步投放。

（3）鉆展圖片

突出寶貝的產(chǎn)品特點，品牌優(yōu)勢。

（4）連接頁面的修改

根據(jù)店鋪整體的情況選擇鏈接頁面。提前查看鏈接頁面是否有違規(guī)的信息，母嬰類產(chǎn)品看是否有卡通圖片，需提交資質(zhì)。

首頁：首頁海報突出爆款，做好搭配套餐的關(guān)聯(lián)銷售。店招的制作上也突出品牌和主推款寶貝，起到很好的引流作用。鉆展圖片突出寶貝功能，用媽咪快搶這樣的文案吸引消費者點擊購買。

單品：詳情頁搭配套餐，優(yōu)惠活動促進消費者購買，同時帶動店鋪其它商品。詳情頁視頻讓點擊進來的買家對寶貝有更詳細的了解，增加對寶貝的信任度。鉆展圖片突出寶貝賣點，突出品牌優(yōu)勢，圖片整體比較溫馨，符合媽媽們喜歡的感覺。

（5）選擇合適的定向

店鋪使用訪客定向和興趣點定向兩種定向方式。選擇自定義店鋪的時候要通過店鋪的風(fēng)格、產(chǎn)品的風(fēng)格、價格、銷量、評價等各個維度去篩選我們的自定義店鋪。訪客定向測試后ppc比較高，使用餐椅這個興趣點作為興趣點定向，因為店鋪主要的銷量來源就是寶寶餐椅，所以點擊率和ppc效果都比較好。主要以興趣點為主來進行定向。

（6）鉆展的計劃投放、出價和數(shù)據(jù)調(diào)整

鉆展投放根據(jù)行業(yè)和店鋪最近一段時間的流量來源，來選擇訪客相對多的地區(qū)來進行地域的設(shè)置。流量大的時間來進行時間的設(shè)置，同時要和掌柜溝通好客服的工作時間，以及有沒有特別的地方不需要投放。

根據(jù)不同的投放位置和定向來合理設(shè)置出價，根據(jù)測試階段反饋的數(shù)據(jù)來優(yōu)化調(diào)整。

最近七天數(shù)據(jù)，由于客單價比較高，投產(chǎn)效果也不錯。

三、總結(jié)

（1）店鋪基礎(chǔ)比較好，同時配合試用中心、鉆展、直通車、淘寶客以及淘寶活動，有效的加大了店鋪的流量。本身寶貝銷量和評價也比較高。

（2）由于面向的主要人群是媽媽們，沒有太多的時間花在電腦旁邊，手機購物相對來說比較方便。手機端的成交也是必須重視的一部分。

（3）素材的選擇突出寶貝的賣點和品牌，整體風(fēng)格比較溫馨。

（4）根據(jù)店鋪的情況設(shè)置合適的定向，觀察報表的變化，通過測試來優(yōu)化調(diào)整。

淘寶旺季來到了，接下來還有雙十一，我們要抓住機會，做好預(yù)熱，通過各個渠道來為店鋪做好提升，為店鋪的長遠發(fā)展打好基礎(chǔ)，做好準(zhǔn)備。

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本文來源： 雙十一前鉆石展位如何錦上添花