本帖都是大賣家的親身經(jīng)歷體會(huì)分享所得，可操作性和執(zhí)行性非常的強(qiáng)，所以請(qǐng)認(rèn)真看，才能學(xué)習(xí)到有用的東西，本帖這一節(jié)主講如何利用包郵來(lái)提升轉(zhuǎn)化率！

前篇---常見(jiàn)疑問(wèn)

1.賣家商品應(yīng)該包郵嗎？

2.包郵就會(huì)虧本怎么辦？

3.面對(duì)買家質(zhì)問(wèn)你要包郵我就買，如何解決？

·············更多問(wèn)題省略··········

首先，回答第一個(gè)問(wèn)題，商品是否應(yīng)該設(shè)置成包郵？---答案：是

這是為什么呢？

因?yàn)榘]選項(xiàng)在淘寶首頁(yè)搜索選項(xiàng)是一個(gè)選擇條件，如果你設(shè)置成包郵那么意味著你比同行多一個(gè)被搜索出來(lái)的機(jī)會(huì)，可以提高寶貝的曝光率！你也可以在商品標(biāo)題寫上關(guān)鍵詞“包郵”

這樣就會(huì)有更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，買家也更容易發(fā)現(xiàn)你的寶貝！

第二個(gè)問(wèn)題解答·如果要包郵就虧本了，怎么辦？

產(chǎn)品在上架設(shè)置價(jià)格的時(shí)候最好可以把江浙滬等一些常用地區(qū)需要的運(yùn)費(fèi)加上去，這樣可以降低虧本的幾率。有人問(wèn)那偏遠(yuǎn)地區(qū)呢？偏于地區(qū)拍下我的寶貝，如果我在包郵還是虧的怎么辦呢？這個(gè)簡(jiǎn)單，你可以增加運(yùn)費(fèi)，如果增加運(yùn)費(fèi)問(wèn)題就又出來(lái)了，產(chǎn)品就沒(méi)辦法設(shè)置成包郵的狀態(tài)了。兩全不能齊美，不過(guò)我們還是有辦法解決，下面我會(huì)說(shuō)到解決方法！

第三個(gè)問(wèn)題解答·買家下了通緝令，不包郵我就不買了，怎么辦？

我們的建議是簡(jiǎn)潔有力的讓買家拍下商品，告訴買家就當(dāng)交個(gè)朋友，盡快催促他拍下把運(yùn)費(fèi)改掉讓他付款，也可以先詢問(wèn)一下對(duì)方的收貨地址，看看是不是在偏遠(yuǎn)地區(qū)。假如，這一單您真的是虧了，如果包郵就虧了，并且金額小于10元，建議您出單。當(dāng)然前提是您對(duì)自己的商品有信心，相信他會(huì)重復(fù)購(gòu)買。相當(dāng)于老客戶回頭！一單不賺錢不代表以后的單不賺！

另一種方法是建議客戶買兩件或者搭配其它商品購(gòu)買，盡量提高客單價(jià)，來(lái)保證利潤(rùn)！

中篇---利用包郵提升客單價(jià)

賣家可以利用包郵的誘餌，做以下的活動(dòng)：

滿x元包郵：全店商品滿50元 江浙滬包郵 偏遠(yuǎn)地區(qū)運(yùn)費(fèi)增加10元

滿x件包郵：全店商品滿2件 除新疆 臺(tái)灣 香港等地區(qū)，其它都包郵

我們可以經(jīng)常做這樣的活動(dòng)，對(duì)提高客單價(jià)非常有利！只是在郵費(fèi)的修改和增加上，恐怕我們要?jiǎng)诶壅乒駛兞耍踔潦謩?dòng)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的！因?yàn)檎乒癫豢赡?4小時(shí)不睡覺(jué)！如何解決？

后篇---問(wèn)題總結(jié)

1. 掌柜如何設(shè)置復(fù)雜的包郵規(guī)則？

2. 當(dāng)買家不滿足多少元我如何增加運(yùn)費(fèi)？

3. 如何做到7*24小時(shí)全天候執(zhí)行？

4. 我如何設(shè)置不包郵地區(qū) 偏遠(yuǎn)地區(qū)增加運(yùn)費(fèi)？

························還有更多的問(wèn)題，點(diǎn)此解決問(wèn)題

導(dǎo)師團(tuán)點(diǎn)評(píng)推薦：買家在購(gòu)買商品時(shí)，當(dāng)同樣一件商品 包郵的商品下單率要比不包郵的商品高出70%，因此，賣家合理的設(shè)置和巧妙的運(yùn)用搜索規(guī)則是小賣家突圍的重要手段！

導(dǎo)師團(tuán)推薦使用“郵費(fèi)專家”，這款工具可以解決上述文中描述的一切問(wèn)題！它靈活的包郵設(shè)置規(guī)則和全自動(dòng)執(zhí)行，不同地區(qū)設(shè)置不同的包郵條件，功能非常的強(qiáng)大和實(shí)用，經(jīng)過(guò)導(dǎo)師團(tuán)親測(cè)可以滿足不同的賣家需求！（點(diǎn)擊圖標(biāo)，解決包郵問(wèn)題）

http://fuwu.taobao.com/ser/detail.htm?spm=&service_code=FW_GOODS-1874814 (復(fù)制到瀏覽器打開）

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