開車引高轉化的精準流量

一、提高質量得分

大家先看以下圖片：

同樣是“龍井茶”，ABCD 四個用戶的出價都不一樣，D用戶單次點擊價格出到18元/次，出價夠高了吧，按照我們的慣性思維，肯定直通車最好的位置肯定是非他莫屬了，但是最終排名D用戶確實倒數第一名，為什么呢？大家有沒有注意到我畫橢圓形標記的質量得分呢，對就是這個質量得分，淘寶經過幾次重大升級以后，已經不再是單純以價格來排名了，質量得分變成了一個非常重要的環(huán)節(jié)，如果質量得分夠高，就可以花最少的錢排在最理想的位置了，就像A用戶一樣，質量得分滿分（10分）雖然他是花最少的錢，但是還是排在第一名。大家認識到了質量得分的重要性了吧，下面我就如何提高質量得分做全面的解析。

請大家睜大眼睛看好咯，以下幾點就是提高質量得分的重中之重哦！

A. 關鍵詞與寶貝本身信息的相關性

先給大家看兩幅圖片，大家看看差別差在哪？

大家一定看到了我用紅色框框花起來的這兩張圖片了吧，第一張的質量得分是8分，第二張的質量得分是10分，差別在呢？對，就是兩張圖片我都用紅色直線做記號的地方，圖1關鍵詞相關性只得中，而圖2確是好，差別就在這里，接下來我就講解一下如何提高關鍵詞的相關性：

關鍵詞的相關性顧名思義就是您選填的這個關鍵詞名稱必須完全包含在寶貝標題或者直通車推廣那兩個標題里，完全包含在標題里那么相關性就是好，部分包含那就是中，完全不包含就是相關性差，有掌柜就要問了，寶貝標題我知道，但是直通車推廣的那兩個標題在哪呢，不用急，請看圖片：

進入推廣寶貝頁面，就可以看到推廣內容管理，點擊進去就可以編輯，一定要設置好兩個推廣標題，標題一定要簡潔明了，突出重點。舉例：圖2的關鍵詞：“鐵觀音 秒殺 包郵”，都在上圖標題2（畫紅線處）出現(xiàn)，所以它的關鍵詞相關性就是好。

B. 關鍵詞與寶貝類目和屬性的相關性

首先我們從寶貝上架開始講起，

填寫寶貝屬性的時候一定要盡量填寫完整，這些將是直通車系統(tǒng)衡量屬性相關性的重點，各位掌柜千萬馬虎不得。關鍵詞與寶貝類目的相關性，簡單講就是您使用的關鍵詞一定要在您發(fā)布寶貝選的那個類目里面（當然前提是您您發(fā)布的時候這個類目是正確的）。

下面提供一種最簡單的類目查詢方法，進入直通車后臺。

點擊關鍵詞查詢

我們以“茶葉”為例總共出現(xiàn)3個類目，那么第一個類目才是好的類目，第2.3個類目相關性就是中，各位掌柜請按照個人的寶貝選擇合適類目放置，關鍵詞查詢頁面只是提供一個參考。

C. 關鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋，包括成交，收藏和點擊。

這個方面主要是看您的關鍵詞在直通車投放后的反饋，有多少人點擊，有多少成交量，有多少成交（紅色框框里面的數據）就是說如果您的寶貝在展現(xiàn)的頁面沒有人點擊，成交或者收藏那么您的質量得分有可能就會下降。為了有效解決這個問題，建議優(yōu)化圖片和標題，如圖畫橫線所示，說明一下是打5折，而且僅限今天，那么就會給買家造成一種時間比較緊迫的氛圍，也沒有那么多時間考慮，這樣也能盡快促進成交（只是打個比方而已）。

D. 賬號的歷史記錄，根據您賬戶內的所有推廣和關鍵詞的反饋計算得出。

這個就是說推廣要持續(xù)性的推廣，不能開開停停，因為每次推廣賬戶和關鍵詞都有一個歷史記錄，也有一個累加分值，如果您開了一段時間就停掉，那么您前面積累的分值就會重新歸零，那么您前面花的錢積累起來的質量得分分數就會下降。

下面我給出一個方法供大家參考：

進入寶貝寶貝推廣頁面，選擇分時投放，然后對調整寶貝投放時間段的出價百分比，

我們可以根據時間段來調整出價百分比，在我們客服下班的時候個人建議不要停掉直通車，但是可以降低出價百分比，理由1：半夜的時候大部分掌柜的直通車都已停掉，那么您與同行的競價就小了，您出更少的錢反而排到更好的位置，請不要懷疑有沒有顧客會光臨，滿街都是的24小時便利店就是一個實例。2，這樣可以降低自己的推廣費用但是還能有效的保持推廣的持續(xù)性，對提高質量得分有一定幫助。

E. 寶貝詳情頁質量

數據表明詳情頁描述豐富配有產品細節(jié)圖的成交機會是比較高的，所以我建議掌柜在發(fā)布的時候不要偷懶，要相信天上沒有白掉的客戶，試想換成我們自己也不會去一個只有簡單描述沒有細節(jié)圖的店鋪買東西啊。

F. 其它相關因素

例如推廣標題，圖片質量，是否消保，是否存在某些一種違規(guī)行為，是否處罰等。

1. 推廣標題盡量要做到簡單明了，突出重點，要讓人一看就明白是怎么回事。

標題挑重點的寫比如是否促銷包郵，規(guī)格和寶貝的一些重要描述。（直通車的推廣標題設置前面已經講過這里不再重復）

2. 圖片質量要做到背景清晰，盡量不要千篇一律，所有的買家都會有審美疲勞的一天。

圖片可以適當加入促銷信息和時限等，但是前提一定要保證圖片整體的美觀。

3. 個人建議一定要加入消保，首先很多買家買東西的時候都要現(xiàn)看一下是不是有加入消保，一個不敢對消費者承諾的賣家，怎么能讓大家相信你呢？

4. 違規(guī)方面我就不多說了，就像人一樣，只要犯錯了，就必須付出代價一樣。

G. 其它淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。

根據不同行業(yè)有不同的規(guī)定，只要大家都去遵守一般問題不大

以上七點就是迅速提高質量得分的重中之重，大家只要照我的方法去優(yōu)化，提高質量得分一點都不難。

二、選擇關鍵詞匹配方式

直通車系統(tǒng)經過升級以后了，增加了3種關鍵詞匹配方式，這里我們就來研究一下，關鍵詞的匹配方式對轉化率的直接影響：

A. 廣泛匹配。 系統(tǒng)會對你設置的關鍵詞進行大范圍的模糊匹配，就是跟這個關鍵詞屬性有一點點沾邊的話，都有可能獲得展示，但是此類流量往往會偏離買家購買的目標非常容易造成流量的流失，轉化率一般都會比較低。舉例說明：你設置“諾基亞 手機”廣泛匹配以后，買家有可能在“手機 套”“手機 鏈”等關鍵詞中搜索到你的寶貝，精準度很難保證。

B. 中心詞匹配。熱門精準關鍵詞由于競價都比較高，并不是每個賣家都能承受的，所以后來的精準長尾關鍵詞就成了選詞的主流，中心詞匹配就很好的解決了這個問題，舉例說明：你設置“鐵觀音”關鍵詞，買家通過“鐵觀音 新茶”“鐵觀音 茶葉”“鐵觀音 茶”等關鍵詞都有可能搜索到，這樣即可以保證了流量，還可以保證流量的精準度。

C. 精準匹配。 顧名思義就是只有買家按照你設定的關鍵詞搜索是才會得到展示。這類流量一般轉化率比較高，但是受到條件約束，可能展現(xiàn)量會有影響。

三、地域差別投放策略

由于每件商品都有自己的局限性，很難做到南北通吃，比如現(xiàn)在北方熱賣的羽絨服，在南方就行不通了，即使有買家去點擊但是基本不會產生轉化，所以當我們進行寶貝推廣的時候，就必須要有針對性的選擇投放區(qū)域。把有限的推廣資金砸在真正能產生成交的市場上面。

四、時間差轉化策略

狹路相逢勇者勝，如果你沒有足夠的推廣資金做為支撐，那就只能利用時間差投放策略，現(xiàn)在各種統(tǒng)計工具的功能都是十分空前是我強大，哪個時間段是成交的高峰期已經不是什么秘密，在這段時間里大家一般都會提高出價百分比進行引流，如果我們的推廣資金有限，盲目的去跟風，可能一天的預算在一個小時內就會花完。由于點擊成本的提高又不能很有效的去轉化，那么你的推廣目的就沒有達到，相反的你如果在競價最激烈的時候先讓一下，等到高峰期一過，有賣家就會超過日限額下線，一般的賣家都會調低出價，這時你再適當的調高出價展示的效果肯定會更好，要相信任何時候都有買家在買東西的，只是個火候掌握的問題。

提高轉化率的方法很多，但只要找到適合自己的方法，不斷嘗試，不斷積累，吸取經驗，一定能從中獲得很大的收獲，為店鋪帶來更大的收益。

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